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服装店员工薪资奖励制度服装店铺管理很重要,除了自身店铺的装修、店员培训、品牌影响力之外,店员的薪资制度也是十分重要的。因为这是关乎店员工作积极性和长久性的关键。那么服装店应该如何制定薪资制度呢?一下一套完整的薪资制度供广大店主们参考。本套薪资体系适用于公司直营部所属的所有自营店铺一、薪资组成底薪+月销售奖金+单项奖+学历工资+工龄工资+饭补+全勤奖+年底奖金底薪(根据店铺类别不同,进行相应的档别工资)星级店长领班导购备注五星200015001400全勤奖200元,在每月出全勤的情况下发放.饭补100元/月四星180014001300三星160013001200二星140012001100一星120011001000二、销售奖金根据店铺当月任务完成率,进行销售奖金发放:详见销售奖金比例表店长奖金:店铺任务完成比例任务(单位:万)5及以下6-78-910-1112-1314-1516-1718-1920以上50%以下00000000051%-60%200300400500600700800900100061%-80%30040060070080090010001200140081%-100%400600900110013001500170019002100101-120%6009001100130016001900220025002800121-150%80011001400165020002300270030003400151-180%95014001850225026503150350040004400180%以上120018002300290034504000460051005500店长自2013年3月份设立个人销售任务,标准为店铺月任务的5%--10%,店长奖金=店铺任务完成率*店铺任务完成率奖金*80%+个人任务完成率*店铺任务完成率奖金*20%举例:A店3月份店铺任务为10万,则店长任务为10万*10%=1万,3月份实际完成店铺任务完成9万,店长个人任务完成2万,店长2月份奖金为:90%*1100元*80%+200%*1100元*20%=1232元导购奖金:三、单项奖A店长:1、月度区域指标完成率冠军店(在达标基础上参评,下同)每月同品牌店铺评出一个任务完成率冠军店(任务完成率100%以上参评),店长奖励200元,任务完成率倒数第一名店铺,店长罚款100元(任务完成100%不参与负激励)2、月度连单最高冠军店每月同品牌店铺评选出一家连单率最高的店铺(连单必须是在1.5以上的基础上参评奖励)店长奖励200元,连单率最低的店铺,店长罚款100元(1.5以上不参与负激励)3、月度任务完成奖店铺当月任务完成100%,根据店铺业绩指标完成进行店长奖励月奖金完成金额任务(单位:万)5及以下6-78-910-1112-1314-1516-1718-1920以上100%完成任务的基础上,每超出任务1万进行奖励5080100120150180210240280B导购:1、个人月销售冠军奖(必须100%完成任务后的导购参加评比)本月店铺内个人销售业绩最高的导购员获得此奖项,根据店铺人数确定:2、连单奖当天对单一客户完成了连单要求两件以上(单件折扣6折以上参与,赠送的除外,低于6折的高于35折3件以上计算),评出最高的连单奖1名,按不同店铺类型,实施奖励:总店员数2-5人,奖项为20元/天;总店员数6-10人,奖项为30元/天。3、单件最高售价奖(每季调整):每售卖一件指定的高价款式(占比5%)就奖励10-30元。4、指定库存特别推动奖:是指当季重点处理货品,不低于7折(非往季货品),每卖出一件,奖励10元5、班组竞赛奖金(店铺业绩完成100%参与以下奖金,每班组人数不低于2人)AB班组每月进行销售竞赛,A班月销售业绩超过B班20%以上,可获得班组竞赛奖金100元6、月度任务完成奖:店铺任务100%完成享受此奖,低于100%此奖取消月奖金完成金额任务(单位:万)123456789及以上100%完成任务的基础上每超出任务0.5万进行奖励255090120150180200250300C、团队奖(店铺任务完成率100%以上参评)月度单品牌店铺VIP办理数量最高奖1名(30张银卡以上参评,1张钻石卡=3张银卡,1张金卡=2张银卡),奖励店铺300元,30张以下,数量最少的店铺给予负激励100元四、学历工资大专30元/月,本科50元/月,硕士或双学士以上100元/月。五、工龄工资工龄工资每满一年就增加600元/年,即工作满1年后月薪资就增加50元/月六、底薪调整:1、凡是店铺连续3个月完成店铺任务100%以上,店长提升一星,导购完成率连续3个月超额完成20%或连续4个月完成任务100%,提升一星,2011年2月起,所有岗位都按照2010年底薪进行计算。2、新开店铺前三个月不进行任务考核,按照底薪加提成制工资发放(导购个人销售2%提成,店长店铺销售1%提成),第四个月开始按照以上薪资方案执行。七、销售奖金:年底公司根据店铺全年销售任务的完成比例,进行团队奖金发放(发放时间为春节前)所得奖金店长占50%,剩余50%由店长根据员工对店铺的贡献度,来进行分配,团队奖金具体实施方案如下:年奖金完成金额年任务(单位:万)100以下100-120(含)120-140(含)140-160(含)160-200(含)200-240(含)240以上100%完成年任务每超出任务1万额外再奖励50100150200250300350
本文标题:服装店员工薪资奖励制度
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