国际化企业通用管理文案(157)市场预测报告

制度名市场预测报告电子文件编码GLWA157页码4-1××公司圆珠笔中期市场需求预测报告一、产品沿革和产销现状第一支圆珠笔1945年在美国制成，旋即引起全球制笔工业激烈竞争。1951年世界各地已有250家公司争夺圆珠笔市场。此后，由于圆珠笔被广泛地用作书写工具，因而销量大增，刺激生产发展。美国居首，年产17.3亿支；日本次之，年产5.4亿支；此外，英、法、意、德国均有相当产量。1945年第二次世界大战刚刚结束，原子弹的神秘感弥漫全球，美商雷诺利用“原子笔”的时髦名称来我国推销。1948年我国民族工业上海丰华圆珠笔厂正式投产，但年产不足5万支。解放后，随着国民经济和文化事业发展，全国圆珠笔产量有较大发展，1952年产量40万支，1977年产量2.2亿支，25年内增长550倍。到1990年止，全国圆珠笔生产厂有46家，年产量2.7亿支，当年商业收购2.11亿支，市场销售2.05亿支，年末库存0.86亿支；外贸9个口岸共出口0.73亿支，约创汇536.8万美元。1991年有部分工厂停产、转产。据全国制笔工业情报站统计，1991年维持正常生产的减少至27家工厂，年产量2.8亿支，当年商业收购2.1亿支，市场销售1.99亿支，年末商业库存0.96亿支。本市现有××、××两家圆珠笔厂，1991年产量1.26亿支，占全国产量45%，1992年产量1.37亿支。从市场销售情况分析，国内圆珠笔的产销已处于相对饱和、略有多余状态，因而各地在价格、花色、质量方面竟争激烈，有些外地厂以降价20%来争取销售，有的被迫停产、转产。本市产品目前在花色、质量方面仍处于领先地位，产销尚能基本平衡。当前圆珠笔产销中的主要问题是：1.国内使用范围受到限制。国家档案局、财政部和人民银行总签发人责任人签名制度名市场预测报告电子文件编码GLWA157页码4-2行，曾于20世纪60年代初发文，禁止在档案及非复写会计凭证和账册上使用圆珠笔书写。在此，大家一般都认为圆珠笔是非规范书写工具，影响了圆珠笔的销售。2.花色陈旧，品种不多。目前市场对高档笔要求外观精美、性能优良，对低档笔要求售价低廉、外观新颖，但文具店陈列的圆珠笔老面孔多，无论在造型，还是色彩上，对消费者的吸引力都不够大。笔型基本上还是中号钢笔形状，笔0.7m/m本市产弯头是0.6m/m。而国外笔型、〖KG*4〗粗细、〖KG*4〗大小、〖KG*4〗形态及表面装饰日新月异，〖KG*4〗笔头圆珠从0.25m/m至1.37m/m，〖KG*4〗档次甚多。3.各生产厂经济效益相差悬殊。据统计，2001年全国27家生产厂劳动生产率人均为16715元，其中最高达48940元，最低的仅1339元，相差35倍以上，每万支笔芯消耗铜材最低的仅3.62公斤，最高的达7.56公斤，相差1倍以上；百元产值利润率(按1990年不变价计算)全国平均21.15元，其中笔芯厂最高达到36.96元，笔厂最高达到26.43元，有13家厂在10元以下，有个别厂甚至发生亏损。部分圆珠笔因质次价高，形成积压。二、预测分析国外以圆珠笔取代自来水笔的趋势日趋明显，2000年美国的圆珠笔产量为自来水笔的269倍，2000年日本的圆珠笔产量为自来水笔的54倍。而我国，一是圆珠笔使用范围限制较严，二是汉字体形用圆珠笔书写不及自来水笔易于显露笔锋，所以近期国内要以圆珠笔取代自来水笔是不可能的。据有关部门统计，目前全国使用圆珠笔的对象约3.25亿人，其中学生2.05亿人，职工(包括干部、知识分子)1亿人，农村干部0.2亿人。圆珠笔平均使用寿命2年，则每年约有1.63亿支更新，加上每年新增加使用者所需数量，每年约2亿支即可满足需求。当前，市场已呈相对饱和，预测今后随着就业人口的增加和文教事业发展，需求量也会相应增长。签发人责任人签名制度名市场预测报告电子文件编码GLWA157页码4-3我们试用经济计量的方法，预测2002～2005年圆珠笔的需求量。选用全国商业部门1992～2001年10年的圆珠笔销售数据列表如下：(见下表)年份销售量(万支)年份销售量(万支)199219931994199519961172712327128791465013932199719981999200020011755919050192282053419937建立时序回归模型：y=a+bx其中：y—销售量(万支)，x—年份顺序数a,b为待定系数，经计算得：a=5836.29，b=4607.36预测的回归曲线示于下图：(略)根据上述的回归线y=5836.29+4607.36x，预测2002-2005年的需求量是：2002年：21120万支2003年：21800万支2004年：22450万支2005年：23080万支从而预计2002—2005年全果圆珠笔需求量年均递增约3%～4%。三、四条建议为了发展圆珠笔生产，提出以下建议：1.加强圆珠笔油墨管理，扩大圆珠笔的使用范围。圆珠笔使用范围取决油墨性能，1994年以后，全国各圆珠笔厂普遍采用的432蓝油墨已经比以前的4901蓝油墨在性能上有了极大改善。目前，签发人责任人签名____√制度名市场预测报告电子文件编码GLWA157页码4-4上海新试制成功的424纯蓝，322黑色两种圆珠笔专用油墨，经轻工业部鉴定耐晒、耐水，自然渗化等性能已高于蓝黑墨。建议在加强圆珠笔质量管理的基础上，放宽对圆珠笔使用范围的限制，以促进圆珠笔的销售和生产。2.提高产品质理，增加花色品种。为了扩大销售，各生产厂应研究增加圆珠笔的花色品种。一般中小学生喜欢美观、小巧的笔型，而农村则适宜粗大坚固笔型。目前市场粗大型笔杆和多档次笔芯都呈空白。农村是个广阔的市场，要研究生产适宜农村需要的价廉物美的圆珠笔。3.限制新厂上马，组织技术开发。鉴于当前圆珠笔生产已趋向产大于销的现状，各地区、各部门要限制新厂上马。当前各地圆珠笔厂消耗、成本、劳动生产率差距甚大，经济效益高低悬殊，可通过组织技术开发的形式来解决。4.扩大出口。圆珠笔在国外市场有相当潜力，当前我国出口圆珠笔多数为低档笔。每支平均价仅0.07美元。在香港市场上，2001年每支平均价0.34美元，最高的每支达800美元放在首饰店出售。如能适当改进表面装饰，发展高、中档笔，增加高、中档笔的出口比例，将平均换汇每支由0.02美元提高到0.07美元，等于扩大出口2倍。签发人责任人签名