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企业名称：创业者姓名：日期：通信地址：邮政编码：电话：传真：电子邮件：[e-mail]创业计划书服装销售曾松昆2012年5月28号漳州市龙海浮宫36310415060585579三、市场评估目标客户描述：主要是一些青少年群体，喜欢追求新颖，追求与众不同的客户。适应服装多变的群体。教育背景，所学习的课程（包括时间）12年5月在师院接受SYB培训10年3月-----10年6月在漳州师范学院学过初级市场营销学课间经常浏览一些与销售有关的书籍比如{经商之道}企业类型：□生产制造□零售□√批发□服务□农业2011年暑假曾在厦门市天虹商场从事销售服装一个多月，2012年曾在校办理移动业务，给每位介绍业务的功能；也曾从事过饮料的推销。□新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）一、  企业概况主要经营范围：主要针对青年男女各式服装的销售，收集当时流行的款式进行服装的更新，同时也可以适量的准备一些装饰品增加衣服的与众不同。市场容量的变化趋势：1办理时间明显比较早竞争对手的主要劣势：本企业对于竞争对手的主要优势：3具有较好的布料符合大众的需求451企业的规模小，实效性强2服装种类多且新颖竞争对手的主要优势：3452有一定的规模和固定客户群体1无法及时反映出顾客的需求2员工稳定性低3经验足适应市场变化强45市场容量或本企业预计市场占有率：经过市场调查，现在的年轻人喜欢潮流时尚的服装，几乎所有都在追求流行的，新颖的服装，市场的空间相对会比较大，但各类的竞争也是必不可少的。随着经济的发展，人们的生活越来越高档，追求一些奢侈品的现象越来越多，消费群体也正在日益增加。成本价销售价40/件100/件18/件35/件55-65/双90-120/双折扣销售赊帐销售1企业刚起步缺少客户群体2经验欠缺合计20003．地点（1）选址细节地址面积（平方米）租金或建筑成本龙海浮宫502000服装类全场2件以上8.8折优惠，鞋类8折部分6.8折男裤110/件女装T恤40/件男女鞋100-130/双男女鞋业板鞋居多，大多属于运动型的2．价格产品或服务竞争对手的价格产品或服务主要特征男装主要以韩版裤为主女装实时变换款式，时尚流行服饰为主本企业相对竞争对手的主要劣势：456四、市场营销计划1． 产品3资金薄弱人员推销广告公共关系营业推广交通比较方便，竞争比较小，客户群体有一定的数量销售员1500业主或经理店主2000员工企业将登记注册成：□√个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□合伙企业□其他拟议的企业名称：企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务月薪打折成本预测0合计2200五、企业组织结构在各个村社发放传单成本预测200与自己认识的亲朋好友打好沟通成本预测04．促销雇佣以为销售人员成本预测2000（3）销售方式（选择一项并打√）：将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□√零售商□批发商（4）选择改销售方式的原因：资金回收快，不拖欠。（2）选择该地址的主要原因：营业执照200企业将获得的营业执照、许可证：类型300合伙（合作）人与合伙（合作）人协议：预计费用其他条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人的责任协议变更和终止企业法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：类型预计费用保险六、固定资产1.工具和设备名称数量单价总费用（元）衣架2001200合计200200供应商名称电话或传真2.交通工具名称数量单价总费用（元）摩托车130003000合计13000供应商名称电话或传真名称数量单价总费用（元）办公桌1200200椅子32060电脑130003000根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：地址泉州石狮服装厂3.办公家具和设备根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：地址电话15050合计63310供应商名称电话或传真4.固定资产和折旧及开办费用摊销项目价值年折旧金额及摊销月折旧金额及摊消工具和设备（20%）200403交通工具（10%）300030025办公家具和设备（20%）331066255店铺（5%）厂房（2%）土地装修、转让、押金加盟费、技术转让费合计6510100283地址七、流动资金（月）1、原材料和包装（任选一个月）名称数量单价总费用（元）/月男裤100404000女装200183600男女鞋2006012000合计50019600供应商名称电话或传真项目费用(元)/月业主工资2000雇员工资1500租金2000营销费用200公用事业费用200维修费500保险费200登记注册费200其他2000合计10300备注按月支付按月支付一次性支付按月摊销或按月支付地址2.其他经营费用(不包括折旧和贷款利息)燃油、交通、各项管理等费用广告、宣传、各种推销等费用水、电、气、暖、办公等费用123456789101112销售数量8080901001208010090100100100100平均单价909590908090858090909090月销售额720076008100900096007200850072009000900090009000销售数量150150180150200150200150200200200200平均单价303030303035283030303030月销售额450045005400450060005250560045006000600060006000销售数量100150120150200120150150150150150150平均单价100100100100100100100100100100100100月销售额100001500012000150002000012000150001500015000150001500015000销售数量平均单价月销售额销售数量平均单价月销售额总销售数量330380390400520350450380450450450450总销售收入217002710025500285003560024450261002670030000300003000030000八、销售收入预测（12个月）收入月份5男裤合计女装男女鞋4合计114010040015306425012901740003960338650九、销售和成本计划123456789101112含税销售收入217002710025500285003260024450261002670030000300003000030000流转税108513551275142516301223130513351500150015001500销售净收入206152574524225270753097023227247952536528500285002850028500业主工资200020002000200020002000200020002000200020002000员工工资150015001500150015001500150015001500150015001500租金200020002000200020002000200020002000200020002000营销费用200200200200200200200200200200200200公用事业费200200200200200200200200200200200200维修费500500500500500500500500500500500500折旧及摊销100010001000100010001000100010001000100010001000贷款利息000000000000保险费300300300300300300300300300300300300登记注册费200200200200200200200200200200200200原材料（列出项目）1男裤3200320036004000480032004000320040004000400040002女装2700270032402700360027003600270036003600360036003男女鞋6000900072009000120007200900090009000900090009000456总成本20300233002244024100288002150025000235002500025000250002500031524451785297521701727(205)18603500350035003500企业所得税税费销售成本核算月份成本利润个人所得税其他43545157654952536060606027223911734291821051678(257)18073440344034403440备注：1流转税=含税销售收入*（服务业应缴5%，商品买卖是3%）2企业所得税=利润*25%3（个人所得税=年利润+年业主工资---对照税率表）*X%-速算值4其他税=流转税*（承建费+地方附加教育费+教育附加）%5净收入（税后）=利润-企业所得税-个人所得税-其他税净收入（税后）税费合计316520166332998872400018000240002400240060001200003600240045200419401044003139402707266426407123456789101112月初现金200001316215053156311679621324219172152921969258092874931689现金销售收入217002710025500285003560024450261002670030000300003000030000赊销收入0贷款0其他现金流入0可支配现金（A）417004026240053441315239645774480174822951969558095874961689现金采购支出1男裤3200320036004000480032004000320040004000400040002女装2700270032402700360027002700360027003600360036003男女鞋60009000720090001200072009000900090009000900090004赊购支出业主工资200020002000200020002000200020002000200020002000员工工资150015001500150015001500150015001500150015001500租金200020002000200020002000200020002000200020002000营销费用200200200200200200200200200200200200公用事业费200200200200200200200200200200200200维修费500500500500500500500500500500500500贷款利息偿还贷款本金保险费300300300300300300300300300300300300登记注册费200200200200200200200200200200200200设备651000000000000其他（列出项目）200020002000200020002000200020002000200020002000开办费用装修费用税金112814091482223512721357138815601560156015601560现金总支出（B）285382520919922268353107223357259882626026160270602706027060十、现金流量计划现金流入现金流月份现金流出131621505315631167962082421917215292196925809287493168935529备注1第1个月月初现金为02投资款请在第1个月其它现金流入中流入，在第12个月偿还贷款本金中流出，或是平摊到12个月中流出。3税金=流转税+个人所得税+其他税月底现金（A-B）合计2311023386505