九荷堂茶饰公司岗位职责管理制度12页

公司内部岗位职责岗位：店长一、工作职能（1）将目标传达给下属，要掌握每日、每周、每月、累计等的目标达成情况,带领员工完成销售目标,依业绩状况达成对策，领导员工提供优质的顾客服务，并竭力为公司争取最佳业绩。（2）监管店铺行政及业务工作：主持会议，并做好记录。（3）销售工作进行分析，每日检查货源情况，畅销产品及时补充，滞销产品作出合理化销售建议或退仓，确保日常的销售。（4）进（退）店的货品，安排店员认真清点，若发现差异，立即向公司汇报。（5）有效地管理和运用资源，如人力、货品、店铺陈列、宣传用品等。（6）定期对员工进行培训教育指导：与门店工作规范相关的一切规章制度。（7）传达公司下达的各项目及促成工作，培训及管理所有员工。二、人事管理（1）指导属下员工纪律及考勤。（2）编排班表，按实际情况作适当修正，并确保下属准时上班。（3）建议人事调动，纪律处分，下属晋升等。（4）负责执行仪容仪表标准。（5）培训员工产品知识，销售技巧及其他有关工作知识。（6）了解公司政策及运作程序，向员工宣导，并推动执行。（7）确保每位员工了解店铺安全及紧急指示。（8）清楚理解有关雇佣条例及向员工解释有关公司守则及福利。（9）召开店内工作会议：主持各种会议，并做好记录，与员工商讨店铺运作及业务事宜，发挥员工主人翁的精神，及时沟通，达成共识。三、顾客服务（1）指导属下员工以专业热诚的态度销售货品，提供优质的顾客服务。（2）有效处理顾客投诉及合理要求。（3）建立顾客与公司良好关系。（4）建立顾客联系档案，以便更好的服务客户。四、货品管理（1）根据店铺实际库存与销售情况加大补货量，确保店内存货适宜或充足。（2）据公司要求，正确陈列货品（包括POP、货架、橱窗陈列等等）。（3）监管收货、退货、调货工作，并确保无误。（4）监督陈列货品的整齐、干净、平整。（5）留意市场趋势，分析顾客反映，向公司及时反映和提出积极意见。五、店铺运作（1）监察全店销售工作。（2）负责开铺、关铺，监管收银程序及操作电脑设备。（3）维持货场及货仓整齐清洁。（4）保持全场灯光、音乐、设备及各种仪器的正常运作。（5）确保店内外装修，货架完好无缺。（6）监管一切店内装修，维修事项。龙岩九荷堂茶饰有限公司（7）负责店内货品，财物及现金安全及防火工作。（8）负责陈列工作，维护货场货品按公司陈列要求陈列。（9）确保每周营业报告和分析营业状况准时、准确递交。(10)带动全体员工，有效提升销售业绩。(11)编排每周/每月工作计划及确保各类文件的妥善归案处理。(12)主持店铺各类会议，作为员工和公司的沟通桥梁。(13)定期安排店员员了解竞争对手的动向，及时向公司反映，加强咨询流通，监控推广活动的安排（包括人手安排及促销品按推广要求正常流通）。(14)负责退货、调拔货品工作并及时输入电脑或入帐。店长绩效评定标准1、达到每月的销售目标。2、提高下属员工的团队的凝聚力和对企业向心力。3、提供良好而舒适的销售环境。4、对店铺所有的财产有保护的义务。5、严格执行公司各项制度。6、帐目清楚、帐物相符。7、每月的各种业务报告按时呈交给公司。岗位：店助工作职能；协助店长所辖专卖店的管理职能描述：（一）店铺运作●执行店铺销售工作及保持运作正常。●负责开店或打烊相关工作。●维护店铺整理、整顿、清洁、清扫、保养工作。●协助店长处理一切维修工作。●负责店内货品、财物及现金安全。●协助店铺所有陈列工作。●协助店长完成各种报表和单据工作。（二）货品管理●协助店长保持店内存货充足。●依据公司指导，正确陈列货品（包括货架、POP等等）。●因应市场转变建议改变店内货品陈列方式。●协助监管收货及退货，并确保无误。●留意市场趋势，分析顾客反应，并将有关建议向上级反映。（三）顾客服务●协助指导属下员工以专业态度销售货品，提供优质顾客服务。●处理顾客投诉及合理要求。●除具备店员的职责外，还要严格要求自己，以身作则遵守公司各项纪律，树立榜样做好店铺的接班人。（四）人事管理●根据公司规定协助店长合理安排休息、并协助执行。龙岩九荷堂茶饰有限公司●协助执行仪容仪表标准。●协助培训员工产品知识，销售技巧及其它有关工作知识。●辅助店长其它工作，并主动检讨提出改善方法。●协助主持会议，加强与员工之间的沟通。●公平处理同事人际关系，并提高团队精神。绩效评定标准1、达到每月的销售目标。2、加强店员的团队的凝聚力和对企业向心力。3、提供良好而舒适的销售环境。4、对公司所有的财产有保护的义务。5、执行公司各项制度的力度。6、帐目清楚、帐物相符。7、每月的各种业务报告按时呈交给公司。岗位：资深店员工作职能；执行专卖店日常营运工作，辅导资浅店员职能描述：（一）店铺运作●执行铺销售工作及保持运作正常。●协助营业前或打烊相关工作。●执行店铺整理、整顿、清洁、清扫、保养工作。●协助处理维修工作。●执行店内货品、财物及现金安全程序。●执行店铺陈列工作。●执行各种营运数据录入工作。（二）货品管理●盘点存货，保证货架货量充足。●依据公司指导，正确陈列货品（包括货架、POP等等）。●因应市场转变建议改变店内货品陈列方式。●执行收货及退货，并确保无误。●留意市场趋势，分析顾客反应，并将有关建议向上级反映。（三）顾客服务●以专业态度销售货品，提供优质顾客服务。●处理一般顾客投诉及合理要求。●除具备店员的职责外，还要严格要求自己，以身作则遵守公司各项纪律，树立榜样做好准备迎接更高的职务挑战。（四）人事管理●执行上级安排的工作时间及休息制度。●执行仪容仪表标准。●协助辅导资浅店员产品知识，销售技巧及其它有关工作知识。●辅助上级其它工作，并主动提出改善方法。●参加店务会议，加强与同事之间的沟通。龙岩九荷堂茶饰有限公司●处理好同事人际关系，加强团队精神。岗位：店员工作职能；执行专卖店日常营运工作职能描述：（一）店铺运作●执行铺销售工作及保持运作正常。●协助营业前或打烊相关工作。●执行店铺整理、整顿、清洁、清扫、保养工作。●协助处理维修工作。●执行店内货品、财物及现金安全程序。●执行店铺陈列工作。●执行各种营运数据录入工作。（二）货品管理●盘点存货，保证货架货量充足。●依据公司指导，正确陈列货品（包括货架、POP等等）。●因应市场转变建议改变店内货品陈列方式。●执行收货及退货，并确保无误。●留意市场趋势，分析顾客反应，并将有关建议向上级反映。（三）顾客服务●以专业态度销售货品，提供优质顾客服务。●处理一般顾客投诉及合理要求。。（四）人事管理●执行上级安排的工作时间及休息制度。●执行仪容仪表标准。●辅助上级其它工作，并主动提出改善方法。●参加店务会议，加强与同事之间的沟通。●处理好同事人际关系，加强团队精神。岗位：业务员1、详细了解所辖区域市场。通过相关的市场调查（通过网络、走访客户、文本资料等），熟悉并掌握所商户的资源状况，并根据以上基本状况，确定在商户订单目标。2、挖掘客户信息，进行有效过滤；与客户沟通，建立客户关系；对有意向客户进行跟踪，以便完成营销任务定额；并在合同执行过程中认真跟进，同营运总监进行有效的信息沟通，随时了解合同完成的进度及效果，以求为客户提供优质服务,并跟踪合同签约完成后的销售合约。3、结合公司安排，提出年度、月度市场销售目标计划。5、结合具体市场，逐步规划网络，并逐步提升网络质量。6、执行频道规定的销售政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见。7、收集区域市场信息，掌握区域市场动态、特点和趋势，并将所收集到的有用信息反馈给营运总监以便作为决策参考资料。龙岩九荷堂茶饰有限公司日常工作规范及相关要求龙岩九荷堂茶饰有限公司店长篇：日常工作流程与注意事项开业前准备一.当班人员必须提前半小时入店,二.自我检查仪容仪表，并进行签到三．店长1.安排人员进行地面，台面，产品包装清洁及用具清洁，整理货架，准备当日备用零钱2.分配完工作后，检查营运设备、音响、照明是否正常3.对收银台的准备：打印纸、包装袋、会员卡、促销品及各种资料表四.查看POS库存,是否有未审核的单据五.检查店员的卫生完成情况和货架整理情况，提出不足之处并进行改善六.组织晨会的召开1.检查签到状况2.传达总部下发的需要公告的文件3.宣布昨日营业额、达成率、当班营业目标4.分配当班人员的工作区域与主要职责5.对店员进行相关的日常培训讲解6.带领店员进行微笑示范，礼貌营业用语示范营业期间一.记录当天晨会日志二.时刻注意店面人员情绪、店面清洁、照明、温度及产品上架情况，提醒店员及时改善三.监督促销活动的实施1.关注促销活动的进展，提醒店员及时向顾客做好介绍与宣传2.促销商品的摆放醒目，促销价格标牌的摆放醒目3.促销商品及时补货上架四.处理营业中顾客投诉五.对新员工进行相应的指导与培训，包括：日常工作流程、礼仪、产品知识及企业文化等；观察员工的顾客服务，发现机会点并辅导改善，提升员工的销售技巧及服务质量，时刻宣导及鼓励顾客至上的服务。六.接收货品，安排人员点货验收午餐期间一.合理安排店员轮流外出进餐二.监督检查接班人员签到情况三.监督收银员交接工作四.检查零钱备用情况五.店长外出，安排代管人员负责门店管理午餐后一.顾客反馈信息收集,并及时记录二.到银行上交前一日门店销售现金，兑换零钱三.处理门店各项外协事宜，包括：交水费、电费、各项行政管理费用等四.对周边信息的收集1.竞争对手的商品情况/促销情况2.周边同一业态商家的促销情况五.促销活动的执行及跟踪龙岩九荷堂茶饰有限公司六.观察店外亮度，开启室外招牌照明晚餐期间一.合理安排店员轮流进餐二.监督交接班情况营业结束一.安排打烊清洁工作二.关闭射灯三.清点当日收银现金,确认后并锁入保险箱内四.当日销售数据的传输及补货单传真,此外还有会员资料的传真五.将当日销售票据打印,作好当日销售记录六.店员下班签字七.如为盘点当日,组织好店员的盘点工作,只有在POS正确传输数据后方可签字下班八.如店长第二天休息,店长提前安排人员代理,并做好相应交班工作九.关闭所有电器包括:音响\\空调\\日光灯\\POS机十.关门\\上锁i.将需要下一班次完成的事项留言并交接ii.将巡视中发现的机会点留言并交接店员篇开业前一.当班人员必须提前半小时入店,并进行签到.二.自我检查仪容仪:工作服的整齐着装\\胸牌的正确佩带三.根据店长安排进行区域的卫生打扫及货架的整理四.出席晨会1.认真听取店长所讲的晨会内容.明确今日由店长分配的各项工作.2.学习公司下发的文件,促销活动操作方法3.对自己不足的地方向店长请教,并认真学习下来4.练习练习营业规范用语:营业期间一、及时发现空缺商品,及时补货二、对进\\出顾客使用对应的礼貌用语三、对顾客提出的商品问题,耐心认真的给予解答1.介绍商品特性\\工艺\\规格2.推荐合适商品给顾客3.运用所学的销售技巧,增加顾客的消费心理4.与顾客交谈中,收集相关的反馈信息,并记录在顾客反馈信息表中四、促销活动的实施1.及时向顾客做好介绍与宣传2.促销商品的摆放醒目,促销价格标牌的摆放醒目3.促销商品及时补货上架龙岩九荷堂茶饰有限公司五、处理营业中顾客投诉1.端正自己的心态,认真听取投诉情况2.不与顾客抵触,始终保持微笑,并认真讲解3.不要轻意向顾客做出承诺六.、帮助新员工进行相应的指导与培训包括:日工作流程\\礼仪\\商品基本知识等七.、根据店长安排接收货品,点货验收1.察看箱子外包装有无破损方可收货2.店内点货按箱中出库清单,逐一清点4记录商品到货数量,交给店长,由店长录入POS八.、时刻维持店内卫生午餐期间一.安照店长分配,轮流外出进餐二.交流工作中的经验,以及工作中的问题相互沟通三.做好A.B班人员交接班,并签到四.在店长外出情况下,认真完成店长交给自己的代管职责五.营业备用零钱的兑换营业高峰期一.明确现有销售情况,再接再励配全店长完成营业目标二.为高峰期做准备1.空缺商品再次检查并补货2.零钱的及时兑换3.促销活动资料的分发,活动情况的宣传三.对进\\出顾客使用对应的礼貌用语四.对顾客进行耐心的商口介绍与推荐工作五.提高自身警惕性,防止店长商品损失.(特别对入口促销柜及精品区