项目销售团队组建和管理

PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建下载统一简历表；要求招聘简历发至指定邮箱：[e-mail]；由销售中心秘书收集后交给项目销售经理进行初步筛选，按简历质量分为ABC三级。2.按照应聘者简历质量进行初步筛选2.按照应聘者简历质量进行初步筛选按照应聘者简历质量进行初步筛选按照应聘者简历质量进行初步筛选PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建组织面试第二次挑选面试必须经过初试、复试、笔试三关，保证甄选到与岗位贴合的人员。PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建销售队伍人数：我们将根据项目规模，在销售案场配备司其他项目调配人员帮忙。p男女置业顾问比例：1：3；p有无销售经验置业顾问比例：1：14.公司高层最终把关确定人选4.公司高层最终把关确定人选在销售案场配备8-10人，如有重大活动将从公1；PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建入职后、上岗前的系统培训职业素养培训房地产知识培训销售技巧培训拓展特训外聘培训项目知识培训上岗前的系统培训职业素养培训房地产知识培训销售技巧培训拓展特训外聘培训项目知识培训PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建职业素养培训培训内容企业发展的历程，宣导企业愿景、企业理念及企业文化置业顾问的职业特点和基本素质、心态、观念的要求相关制度、管理规定等依法纳税义务PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建房地产市场营销房地产营销概念、5经济学基本常识介绍与房地产相关的经济学基本常识和术语6房地产工程知识介绍销售需了解的工程基本常识和术语7房地产物业管理知识介绍物业管理在销售过程中的意义和物业管理的基本知识8投资理财培训介绍投资理财概念9房地产销售流程介绍专业的房地产销售流程和具体开展销售工作的步骤10房地产相关法律、法规介绍在认购书11房地产业务表单培训介绍销售过程所有表格的填写注意事项2.房地产知识培训2.房地产知识培训培训内容介绍房地产专业基础知识及相关术语房地产开发流程等行业知识、代理公司和关联企业政府单位之间关系介绍房地产各种物业形态相关知识及特点、认筹解筹的阶段营销活动介绍和策划、销售之间关系介绍与房地产相关的经济学基本常识和术语介绍销售需了解的工程基本常识和术语介绍物业管理在销售过程中的意义和物业管理的基本知识介绍投资理财概念、基本常识和房地产与各种投资理财产品的比较介绍专业的房地产销售流程和具体开展销售工作的步骤介绍在认购书、合同以及购房过程中的碰到的相关法律问题介绍销售过程所有表格的填写注意事项（包括认购书和买卖合同）PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建销售技巧培训培训内容介绍房地产销售在各种场合的仪容仪表规范介绍电话营销的意义和沟通方法介绍面对面沟通和谈判的技巧介绍市场调研意义、方法和销售人员踩盘的侧重点介绍各种客户类型特点、应对方法以及如何运用客户在购房的过程中的心理变化来帮助成交介绍售楼处现场销售氛围营造、销售配合和逼定方法介绍客户管理的意义、客户档案方法以及跟进客户的时机及方法介绍客户资源利用的意义和转介绍的流程、表单PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建拓展特训增强团队执行力、向心力向心力、协助能力、团队意识PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建增强团队执行力增强团队执行力、向心力、协助能力、团队意识PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建外聘培训深圳一线品牌开发商星河地产副总经理、资深营销专家文赤名先生培训现场资深营销专家文赤名先生培训现场聚成培训机构资深培训讲师赵然女士培训现场PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建项目产品分析介绍产品的概况培训内容介绍即将服务的开发商实力、理念及发展历程介绍项目概况、销售说辞、销售百问、项目的卖点介绍本项目按揭的银行、中介公司办事流程及按揭知识和注意事项明源软件的使用介绍产品的概况、销售卖点和销售引导方法PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建销售过程中的持续培训根据营销进度，针对不同物业形态进行强化培训根据客户实际反馈，做针对性的及时培训不定时组织销售队伍参加专业培训机构的大型课程国内一线城市考察学习PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建早会：•当天要完成的目标•励志小故事、激励口号•工作细节提醒p晚会：•当天工作总结•明天工作安排•成交案例分析•当天问题汇总p周例会：一周工作回顾、总结，下周目标及计划p月例会：当月工作回顾、总结，下月目标及计划p公司年中会:半年工作总结暨表彰p公司年会:全年工作总结暨表彰2.会议制度2.会议制度销售现场日常管理下周目标及计划下月目标及计划PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建工作流程•来电•来访•收筹•认购•签约•退房•退卡3.现场日常工作管理制度3.现场日常工作管理制度销售现场日常管理PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建电话响起三声内接听，（设法取得客户相关的信息（住区域、电话、期望价格给客户发信息邀约到现场在来电登记本上做登记定期跟踪回访，输入明源系统销售现场日常管理来电，（接听时间2-3分钟为佳）。（如客户姓名、认知途径、居期望价格、面积、购买用途等）给客户发信息邀约到现场在来电登记本上做登记，直至到访现场输入明源系统PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建迎接客户介绍项目带看样板间在来访登记本上做登记登记客户基本信息登记客户基本信息谈判计价逼定成交按认购流程办理、未成交送离开输入明源系统定期进行跟踪回访销售现场日常管理来访迎接客户介绍项目带看样板间在来访登记本上做登记登记客户基本信息登记客户基本信息谈判计价逼定未成交送送客户到门口目送客户离开输入明源系统定期进行跟踪回访PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建在（VIP发放记录）本上填写客户基本信息交款，卡号作废填写（VIP入会申请单），表明件号，附带有效证件复印件一份输入明源，客户资料必须详细准确号、手机号、凭买受人有效证件到财务部交款恭喜客户成为我们的VIP客户售楼处凭收据到置业顾问处领取VIP问在VIP发放本上完善客户资料收筹销售现场日常管理本上填写客户基本信息，（如客户不卡号作废）表明VIP卡号、入会日期、证附带有效证件复印件一份。客户资料必须详细准确，（客户姓名、证件通讯地址）凭买受人有效证件到财务部交款客户，领取礼品并欢送客户离开售楼处VIP卡，入会申请单交换置业顾问发放本上完善客户资料PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建填写房源信息确认单明源系统输入客户详细资料代理公司销售经理、置业顾问打印认购协议客户签字确认认购书复印两份，财务、代理公司各留一份未盖章的认购协议代理公司销售经理、豫发销售主管收据、盖章认购协议、空白收入证明户认购销售现场日常管理恭喜客户成功选房，并将客户送出售楼处大门办公室白板上登记所定房源财务交钱，开定金收据填写房源信息确认单明源系统输入客户详细资料置业顾问打印认购协议客户签字确认代理公司各留一份未盖章的认购协议豫发销售主管、经理审核签字空白收入证明、按揭须知交给客并将客户送出售楼处大门办公室白板上登记所定房源，并广播告知置业顾问开定金收据PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建审核客户资料打印两份合同申请单，客户签字确认并加按手印代理公司人员审核签字豫发销售主管、经理审核签字七步办理公正委托中介公司签定借款合同财务室换发票，贷款客户复印两份首付款发票给中介公司人员签约销售现场日常管理签定物业管理协议客服部签定商品房买卖合同财务审核收款审核客户资料客户签字确认并加按手印代理公司人员审核签字经理审核签字（一次性付款直接进入第）办理公正委托中介公司签定借款合同贷款客户复印两份首付款发票给中介公司人员签定物业管理协议，并领取礼品客服部签定商品房买卖合同财务审核收款PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建填写退订金申请表，客户签字确认并加按手印代理公司销售经理签字确认，请豫发销售主管或者经理签字确认认，最终由销售部销售