达美D6区推广方案

达美D6区网络推广方案长沙搜房网2012年2月【活动背景】2012年的楼市，注定是不平凡的一年。楼市迷惘，购房者观望，谁能在茫茫楼市中率先突破僵局占领市场制高点？此番开局之战，成为发展商们全年的关键。面对政策调控后市场，购房者审慎出手，纠结与观望面对购房者需求，开发商需要给予精准的营销突破僵局搜房网——打造最专业的房产营销，搭建开发商与购房者最佳的互动交流平台电商团购——给观望中的购房者打鸡血，为发展商带来客观的销售业绩【项目背景】达美D6区是市政府投资200亿的梅溪湖片区的开山之作，占据城市新交通枢纽汽车西站，是梅溪湖片区的桥头堡，有着巨大的升值潜力。【项目情况】多元化大型都市综合体，国际化汽车西站双地铁优势，河西新交通枢纽商业、住宅、公寓式酒店齐头并进，城市新地标【项目货量】100多套房源，85-140㎡户型。【项目单价】均价7000元/㎡【目标群体分析】文化人——借助河西大学城优势，打造学府中心人文居所白领精英——地铁口岸，无障碍连通河东CBD中心区域，城市白领精英聚集地投资者——200亿市政规划助力，长沙河西房产投资首选【推广策略】达美造就一个地标性国际化人居城市综合体达美品牌“品牌”回归、“达美”回归、“大气”回归市政府投资200亿的梅溪湖片区的开山之作↓一个以“湖”为中心、“山”为依托、“河”为脉络新型城市蓝图区域板块梅溪湖国际新城——长沙带入千万级规模开发时代国际领先的城市营运理念—未来中国城市建设、区域运营新典范↓国际化人居的城市综合体一站式生活模式“后现代住宅社区”高尚居住生活空间典范达美项目片区领袖，树立高品质生活新标杆产品价值搜房网——达美D6区团购推广模式（搜房团）【合作周期】1个月（从2012-2-20到2012-3-20）【合作模式】购房者参与搜房网团购，交纳5000元信息服务费可享受达美D6区任意户型额外8折优惠。合作期间内所有成交，均须通过搜房团购来成交。【双方合作条件】达美D6区达美D6区为搜房团购会员提供独家额外8折，此折扣为活动期间内最低折扣。达美D6区承诺现场销售向购房者积极推进搜房团购，并引导购房者参与团购。达美D6区承诺销售现场设置搜房团购办理点，并在销售中心放置搜房团购宣传物料，达到现场宣传效果。本次活动期间，宣传期通过客户下订即为团购成交、现场所有成交算团购成交。搜房网搜房网利用云服务渠道，全网联动，推动白金卡销售。搜房网通过搜房团购会员方式对长沙千万购房者，搜房卡百万精准购房者进行召集，并确认购房资格并发放“搜房团购会员优惠购房确认函”。活动期间，搜房网所进行线上线下宣传（包括但不限于各式广告投放、软文等）都体现达美品牌。搜房网组成专项团购小组，为项目销售人员进行活动培训并于现场安排搜房团购办理事宜。组织专项看房团，带意向客户现场看房。【具体操作】1、团购办理团购期间，购房者可通过两个方式进行团购：客户亲自到搜房网办公地点办理搜房团购搜房网派驻专项工作人员于达美D6区销售现场办理搜房团购2、宣传推广针对达美D6区的团购活动，搜房网利用全网资源进行推广，推广内容详看附录一。3、活动配合看房团活动：配合本次搜房团购，搜房网按照人员召集及宣传情况，不定期组织看房团及专项看房团活动，提升项目的认识度，促进案场销售。论坛活动：为短时间内提高项目知名度聚集人气，论坛开展项目冠名的线上秒杀、拍卖、转盘有奖等活动；可视项目具体情况，开展版主品鉴活动业内活动：围绕项目本身开展大话地产活动，提高项目业内知名度和美誉度【效果预期】直接促进案场销售，获得可观的及收入通过一个月的搜房团购推广活动，销量达到增量。短时间内聚集大量人气，提高项目知名度通过本次活动，让项目知名度显著提高。提高项目美誉度通过搜房网的在线宣传、实地看房团体验，让购房者更深入了解达美D6区造就达美D6区项目的好口碑。【搜房网宣传推广渠道】搜房全网：1、广告投放；首页及其他频道内页（大首页、新闻头条、论坛总固顶等核心资源推广）。2、电子商务2.0频道：团购的电子页面，将楼盘放到线上操作（团购旗舰店）3、论坛：话题和论题推进，团购情况的播报，前期楼盘信息的铺陈，并开展人气活动如幸运大转盘、抢楼、秒杀、版主品鉴等。4、新房楼盘推荐：团购期间内，搜房网新房频道将积极以各种形式对项目进行房源推荐，包括项目、房源的具体信息及团购价格等。5、短信邮件：群发购房者，召集看房团6、组织看房团：根据项目进展情况，不定期举办看房团7、专题制作：整合项目资源集中展示，制作项目专题集中宣传推广其他渠道资源：1、搜房BDPR资源推广2、报纸广告：晨报、晚报（建议）3、户外广告：公交线路车身广告（建议）4、其他附录一：达美D6区推广流程及线下服务提纲时间主题炒作类型具体策划第一阶段达美品牌新房新闻类炒作品牌项目资讯整合，突出达美专题类达美品牌专题（结合达美D6区和共和世家）论坛话题炒作配合新闻进行相关的话题讨论第二阶段区域板块资讯类新闻炒作：一个以“湖”为中心、“山”为依托、“河”为脉络新型城市蓝图专题类专题：论坛话题炒作针对该区域板块提炼元素，做话题炒作论坛线上活动开展人气活动如幸运大转盘、抢楼、秒杀、版主品鉴博客：大话地产邀请专家及项目负责人做客，探讨梅溪湖板块区域价值和发展潜能，引发网友对区域关注第三阶段达美项目资讯类新闻炒作：国际化人居的城市综合体、“后现代住宅社区”等炒作。专题类片区领袖，树立高品质生活新标杆论坛话题炒作直接针对项目本身提炼炒作元素，做话题炒作论坛线上活动开展人气活动如幸运大转盘、抢楼、秒杀、版主品鉴高端访谈借助高端访谈来阐述项目本身优势。内容注意事项日常“新房详情页”维护，带视频请提供最新楼盘信息、图片、视频小编踩盘请相关工作人员对“达美D6区”样板间进行视频拍摄360°全景看房对“达美D6区”的样板间进行360°全景拍摄，让购房者足不出户即看房软文发布稿件由开发商提供项目专题发布请开发商提供资料，搜房网制作相关专题热点图片推荐由开发商提供图片高端访谈1次采访“达美D6区”总经理，可针对其项目特色以及人物进行采访论坛炒作、维护，论坛人气活动由我司和开发商共同商议话题进行炒作，论坛维护，开展幸运大转盘、抢楼、秒杀、版主品鉴等人气活动户型展示由开发商提供户型图、搜房进行全方位户型展示电话搜房优先推荐，三方转接看房团搜房网友看房团多次（跟进开发商推货节点、拟定，车费和餐费另计）附录二：团购成功案例：1、百团大战江山帝景战役长沙搜房火爆出击胜利归来炎热的八月伊始，江山帝景专场团购优惠风暴带来夏日一丝清凉。搜房网友在贺龙体育场摩天轮旁广场上集合，乘坐搜房网安排的看房车往江山帝景开进。2、长沙新城国际花都搜房拍活动长沙新城国际花都搜房拍活动于11月10日活动上线，截止11月18日关注人数已超过44761人，有266人报名，56人缴纳诚意金。11月18日11时抢拍准时开拍，仅15秒钟直接飙到封顶价23.6万，截止到12点，共计56名网友登顶进入摇号阶段。附录三：部分宣传位置展示首页新闻推广首页新房推广首页论坛推广首页搜房卡频道中心文字链推荐首页推广资讯首页