项目五：企业网站营销推广

“新商科”电子商务系列规划教材ContentsPage目录页—2—任务1搜索引擎营销推广任务2网站联盟推广任务3网站平台推广ContentsPage目录页—3—任务1搜索引擎营销推广5.1.1搜索引擎登录注册5.1.2搜索引擎竟价排名5.1.3搜索引擎关键词优化任务2网站联盟推广5.2.1网站友情链接5.2.2百度联盟推广任务3网站平台推广5.3.1企业自建网站推广5.3.2第三方平台应用推广5.3.3移动平台营销推广5.3.4跨境平台营销推广—4—【项目导图】项目介绍【本项目重点难点】搜索引擎营销、搜索引擎优化、网站友情链接推广、网盟推广、网站平台推广的内涵与特性、掌握各种企业网站营销推广的方法与步。—5—.《网络营销》“三只松鼠”从2012年6月19日上线4个月之后，就开始备战“双十一”大促这一天的爆发。“三只松鼠”创始人章燎原看到了“双十一”本身就是坚果淘品牌的知名度和曝光度推广的最佳时节，是一个免费推广的好时机，会引起淘宝及相关领域的关注。做为一名营销推广人员，你认为企业运用网站营销推广会产生哪些效果呢？网站营销推广可采用哪算具体的推广方法呢？营销推广的关键要素有哪些呢？一般在推广后增加访问的流量，这些流量的构成如何？【引例】ContentsPage目录页—6—任务1搜索引擎营销推广任务2网站联盟推广任务3网站平台推广—7—.《网络营销》1.搜索引擎概念与组成搜索引擎是指根据一定的策略、运用特定的计算机程序从互联网上搜集信息，在对信息进行组织和处理后，为用户提供检索服务，将用户检索相关的信息展示给用户的系统。其组成包括：搜索器、索引器、检索器、用户接口。5.1.1搜索引擎登录注册—8—.《网络营销》5.1.1搜索引擎登录注册2.搜索引擎营销概念与分类（1）概念搜索引擎营销英文SearchEngineMarketing，简称为“SEM”。就是人们使用搜索引擎方式将用户检索的信息尽可能传递给目标用户。或者，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，将人们检索的信息传递给目标用户。搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，通过点击信息网页，进一步了解所需要的信息。企业通过搜索引擎付费推广，让用户可以直接与公司客服进行交流、了解实现交易。—9—.《网络营销》5.1.1搜索引擎登录注册2.搜索引擎营销概念与分类搜索引擎分类全文搜索引擎非主流搜索引擎目录索引元搜索引擎（2）搜索引擎分类—10—.《网络营销》5.1.1搜索引擎登录注册3.搜索引擎工作原理（1）全文搜索引擎工作原理输入请求（抓取网页）——搜索转换（处理网页）——主页展现（提供检索服务）（2）目录索引工作原理目录索引，顾名思义就是将网站分门别类地存放在相应的目录中，因此用户在查询信息时，可选择关键词搜索，也可按分类目录逐层查找。全文搜索引擎工作原理—11—.《网络营销》5.1.1搜索引擎登录注册4.搜索引擎基本过程（1）企业信息发布在网站上成为以网页形式存在的信息源（包括企业内部信息源及外部信息源）；（2）搜索引擎将网站/网页信息收录到索引数据库；（3）用户利用关键词进行检索（对于分类目录则是逐级目录查询）；（4）检索结果中罗列相关的索引信息及其链接URL；（5）根据用户对检索结果的判断选择有兴趣的信息并点击URL进入信息源所在网页。（6）搜索关键词（7）看到搜索结果（8）点击链接（9）浏览企业网站（10）实现转化—12—.《网络营销》5.1.1搜索引擎登录注册5.搜索引擎营销价值提高品牌知名度被收录排名靠前常被点击客户转化Cyclename—13—.《网络营销》5.1.1搜索引擎登录注册6.搜索引擎推广（1）搜索引擎推广概念搜索引擎推广是通过搜索引擎注册登录、搜索引擎优化，搜索引擎排名以及研究关键词的流行程度和相关性在搜索引擎的结果页面取得较高的排名的营销手段。（2）搜索引擎注册搜索引擎注册是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。例如，企业自建网站需要让更多人知道，就可通过各大搜索引擎工具推广来实现。—14—.《网络营销》5.1.2搜索引擎竞价排名1.竞价排名的内涵搜索引擎营销推广除免费登录注册外，一般还有竞价排名和定费排名两种模式可供选择。竞价排名是一种按效果付费的网络推广方式，主要是企业在搜索引擎购买关键词，当用户搜索这些关键词信息时，企业的推广内容就会出现在用户面前。这种方式一般按照用户点击的效果付费，企业可以竞价搜索引擎里的排位。提供这类产品的服务商有百度、Google等。—15—.《网络营销》5.1.2搜索引擎竞价排名2.百度竞价排名特点百度竞价排名特点（1）全球最大中文网络营销平台，覆盖面广。（2）按效果付费，获得新客户平均成本低。（3）针对性强，更容易实现销售。（5）全程贴心服务。（4）推广关键词不限。—16—.《网络营销》5.1.2搜索引擎竞价排名3.百度竞价排名服务的基本流程（1）登录百度推广管理系统（）注册竞价排名客户帐号；（2）注册成功后，登录进入，在竞价排名用户管理系统中提交关键词、网站标题及描述等信息；（3）点击“开始使用”，进入推广页面，可充值交纳推广费；（4）点击“添加新关注”按钮进入添加新关键词页面。—17—.《网络营销》5.1.3搜索引擎优化1.搜索引擎优化概念（1）什么是搜索引擎优化SEOSearchEngineOptimization，汉译为搜索引擎优化。就是一种利用搜索引擎排名规律（规则、原理）和搜索引擎排名计算公式让网站在搜索引擎（百度、谷歌、搜狗、360、soso等）搜索中排名靠前的一种应用技术、操作的技巧、方法和手段。—18—.《网络营销》5.1.3搜索引擎优化1.搜索引擎优化概念（2）什么是关键词实际上它是源自于英文“keywords”，特指单个媒体在制作使用索引时，所用到的一种关键词汇。也就是指的任何一位搜索引擎用户，输入搜索框中想要通过搜索引擎查找相关信息的用语。它可以是一个字，也可以是一个词、一句话、一个英字母、英文单词、一个数字、一个符号等任何可以在搜索框中输入的信息。—19—.《网络营销》5.1.3搜索引擎优化1.搜索引擎优化概念广泛关键词核心关键词长尾关键词借力关键词行业名、服务、产品类别名，具有广泛意义的关键词。如：服装、酒店、家具、美容等是主营业务、产品、服务类别具体化的名词。如：网站建设、网络推广、工艺礼品、服装厂等在核心关键词的基础上，在前后添加形容词。如：礼品公司、礼品厂家、深圳网站建设公司借用别人的品牌、公司、产品、服务等名称的词语。如做营销型网站建设服务的，可以借力词“牛蛙网”以提问题的方式去搜索的词语如：平板电脑哪个品牌比较好，深圳哪里有建站公司问题关键词（3）关键词分类—20—.《网络营销》5.1.3搜索引擎优化2.搜索引擎优化SEO常用工具（1）SITE：网址（开始）查网站收录；（2）站长工具（）查整站情况；（3）爱站网（）查看网站运营情况；（4）百度指数（）查看关键词在百度的搜索量；—21—.《网络营销》5.1.3搜索引擎优化3.搜索引擎优化SEO的排名规则第一步：先收录；第二步：进入搜索引擎的数据库进行分类（关键词级别划分）；第三步：给于网站权重（PR值）；第四步：抓取网站新的信息；第五步：根据网站的级别（行业门户、平台、企业站点、个人站点）网页的级别（首页、二级页面、三级页面、四级页面）内容质量（原创、伪原创、带给客户的价值大小）、网页主题与内容的匹配度、关键词密度、停留的时间、访问的深度（页面数量）、信息更新的频率、内部链接情况、外部优质链接数量给与网站各网页加减权重。—22—.《网络营销》5.1.3搜索引擎优化3.搜索引擎优化SEO的排名规则第一步：先收录；第二步：进入搜索引擎的数据库进行分类（关键词级别划分）；第三步：给于网站权重（PR值）；第四步：抓取网站新的信息；第五步：根据网站的级别（行业门户、平台、企业站点、个人站点）网页的级别（首页、二级页面、三级页面、四级页面）内容质量（原创、伪原创、带给客户的价值大小）、网页主题与内容的匹配度、关键词密度、停留的时间、访问的深度（页面数量）、信息更新的频率、内部链接情况、外部优质链接数量给与网站各网页加减权重。—23—.《网络营销》5.1.3搜索引擎优化4.搜索引擎优化方法（1）网站优化目的。提升网站访问量，让用户浏览体验，产生消费，给企业带来利润。在搜索引擎中得到高的排位，让潜在用户找到自己的网站。网站下单量，可接到订单量，获得销售量。促进线下销售。提升客户满意度。（2）网站优化设计的原则。坚持用户导向而不是搜索引擎导向；网站优化的基础是网站基本要素的优化。（3）网站搜索引擎优化方法。网站搜索引擎优化主要有站外优化和站内优化。ContentsPage目录页—24—任务1搜索引擎营销推广任务2网站联盟推广任务3网站平台推广—25—.《网络营销》5.2.1网站友情链接1.友情链接概念友情链接是指互相在自己的网站上放对方网站的链接。友情链接也叫交换链接或称互惠链接、互换链接。也可理解为具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称，并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。友情链接操作页面—26—.《网络营销》5.2.1网站友情链接2.友情链接的作用（1）提升网站访问流量（2）完善用户体验（3）增加网站外链（4）提升PR（5）提高关键字排名（6）提高网站权重（7）提高知名度（8）吸引蜘蛛爬行—27—.《网络营销》5.2.1网站友情链接3.友情链接注意的问题（1）网站PR值并不是越高越好。（2）网站友情链接的数量。（3）网站LOGO风格及下载速度。（4）回访友情链接伙伴的网站。（5）不做链接无关的网站。（6）不做无效的链接—28—.《网络营销》5.2.1网站友情链接4.友情链接的方法（1）利用免费友情链接平台进行链接免费友情链接平台首页1）输入免费链接网址）点击“友情链接”进入页面底部3）填写相关信息后，点击“提交”按钮，即可完成—29—.《网络营销》5.2.1网站友情链接4.友情链接的方法（2）利用自己网站平台与其他友情网站进行链接网站后台友情链接界面1）登陆自己的网站后台2）找到首页管理-展开3）展开后点击添加新链接按钮：增加4）添加百度为您的链接网址，填写好后点击增加5）选择：生成所有静态页或生成首页静态页—30—.《网络营销》5.2.2百度网盟推广1.网盟推广的内涵（1）网盟推广概念网盟推广是搜索引擎营销的延伸和补充，是通过聚集海量的网站媒体，在互联网渠道组成的一个联盟，再根据广告客户的需求，在联盟网站中以动画、图片、文字等表现形式，进行广告投放的一种网络推广方式。网盟推广可以将企业的推广信息展现在网民浏览的网页上，覆盖了网民更多的上网时间，对网民的影响更加深入持久，有效帮助企业提升销售额和品牌知名度。—31—.《网络营销》5.2.2百度网盟推广1.网盟推广的内涵（2）百度网盟推广和百度搜索推广的关系二者区别百度搜索推广是一种按效果付费的网络推广方式，是百度推广的一部分。二者联系二者都属于百度竞价广告，是通过点击付费的模式，百度搜索账户中包含推广计划、推广单元、推广创意、推广关键词，百度网盟账户中也包含推广计划、推广组、推广创意、推广关键词，它们都包含投放地域设置、投放时段管理和移动计划比例的设置。两者关系—32—.《网络营销》5.2.2百度网盟推广1.网盟推广的内涵（3）百度网盟推广和移动DSP推广的区别通俗说，网盟是抢位置，DSP是买人群，而移动DSP是指需求方平台。（4）百度网盟推广与百度竞价推广的区别网盟推广是一种图片、文字、图文结合的推广形式,出现在百度的联盟网站上，会针对