照明灯饰创业计划书

照明灯饰专营店创业计划书（一）公司简述公司名称：帝金灯饰（照明）专营店团队名称：奇胜小组组员：邹继杰房庆帅宋金光张永通信地址：辽宁建筑职业技术学院4#437邮政编码：111000电话：[phone]——18741914905邮箱：[e-mail]日期：2012年3月1日面向对象：辽阳及辽宁省内城市中高端灯饰零售与批发发展史：我们团队于2010年末创办了第一个淘宝店铺，专攻网络营销，如今已三钻（店铺名称：帝金灯饰照明）。未来目标：预计两年内开设第一家实体店，五年内开设分店。优势：有两年的淘宝开店经验，全部组员掌握ps，3D设计软件，对灯饰销售有一定了解。有了启动资金后，开展实体销售和网络营销。并且有两名组员有在肯德基当外送员的经验，熟悉各个小区及地形，非常方便开展同城送货上门服务。口号：出奇兵以制胜，奇胜团队，旗开得胜。（二）产品服务产品主要分为两大类：1.室内照明：吸顶灯、壁灯、台灯、落地灯等2.LDE室外照明；LED景观照明、LED商业照明、亮化工程、路灯等进货渠道：有着中国灯都美誉的中山古镇为我们的进货渠道，厂家直接进货，也是如今我们淘宝店铺的供货商，品种全，质量好，价格低。现阶段产品销售情况：如今的营销方式为中山厂家为我们提供商品图片及出厂价，团队人员经过编辑美化上架到淘宝店铺中，客人下单之后，我们到厂家下单，厂家直接发货到客人手中。或者同城顾客订货，我们下单接货直接送到客人手里。销售对象：我们的主要销售对象为酒店装修，个人装修以及大型工程装饰装修，公共设施照明的零售和批发（三）行业市场1.行业分析近年来，随着国民经济的快速发展，特别是地产行业的高歌猛进，国灯照明行业迅速发展，已经成为装饰装修新兴行业之一。全世界灯饰集中的产地有四大灯都，中国市场占有一席，中国灯都坐落在孙中山的故里中山古镇。其它如家电、家俱等成熟产业在中国每个省份都有生产和销售基地，唯独灯饰这个行业在全中国都只有古镇这么一个集研发、生产、销售于一体的基地。我每年都会抽时间去古镇参观旅游一番，所以我们有着得天独厚的进货条件，在我们辽宁省内二线城市灯饰不但价格偏高，而且品质参差不齐。灯饰装修的市场相比冷淡，除了一些大的工程，酒店，公共设施花资金去外购买订购之外。很多个人家庭装修也已经通过网购或者去外地采购来购买灯饰，凭借我们对灯饰的了解和认识的同学老师之类工程队，所以我们决定在本地成立一家专门销售灯饰的专营店。对个人和企业进行灯饰的零售和批发。2.竞争优势①我们的模式是先有业务，在创业②我们独具的创新精神，和对新事物的接受能力，有激情③个性定制④产品价格及样式上优势⑤同城送货上门优势⑥有两年网络营销的基础优势，可以开展网络与实体的同步营销方案⑦大学创业没有社会浮躁性、压力等。更能专心致志投入工作⑧大学里有取之不尽，用之不完的各专业人才，只要理念相同，只要不甘心平庸，只要团结一条心，就像我们的店铺名字，兄弟同心，其力断金，我们定能打下属于我们的未来！⑨所处建筑院校圈子的优势，将来毕业并将结识众多装修队和工程队伍。不愁销量3.竞争劣势①资金的缺乏②新产品本市推广认可度③缺乏管理、法律和风险投资知识④经验不足（四）营销策略1.广告：广告是炸开市场堡垒的核弹，就是通过现阶段所有够使用的手段来加大宣传，电视、互联网、海报、名片的发放的宣传2.最佳产品：产品质量高于一切、好产品远比售后服务重要、最好的服务是无须服务、最佳产品本身就是最出色的广告3.促销赠品促销：你敢买我就敢送打价促销：与平价促销方式截然相反的一种促销模式，打折促进销量展览灯饰促销：二十四小时营业，定期的在晚间举办灯饰展览活动，使顾客在体验产品丰富之余还学到了各种灯饰装饰知识，进而促进产品销量，提升知名度赞助促销：对本地一些公益活动进行赞助，他帮我们发打广告最高价促销法有奖式粗促销积分积点捆绑销售4.服务个性服务：根据顾客的需要为顾客量身定做满足其需要的灯饰，即上门实测后，灯饰顾问会根据与顾客预约的时间和进行灯饰方案整体设计，包括灯饰产品图片、材质介绍、规格尺寸、价格预算等提升服务平台一站式采购：网店客服的咨询服务，即售前导购，一般来说，客服会通过在线方式为顾客提供专业的咨询并推荐恰当的产品，最终引导顾客成功交易；售中服务则体现了网络平台的独特性——一站式采购，这个平台不仅集合了成品灯饰的所有样式，而且还即将上架的新产品展现给顾客。售后服务：内容大致包括24小时验货免费更换、七天无理由退换货、提供发票、保修、配件安装服务等。5.网络营销与实体营销同时开展：网络优势起步低，投资少送货上门更加方便。6.内部奖励政策。美真保优高快（五）生产计划中国的灯饰业内有一句名言“提起古镇就想到灯饰，提起灯饰就想到古镇”，那么我们的进货渠道当然也选择了在中山古镇。古镇是坐落在广东中山市北部47.8平方公里的小镇，灯饰业总产值达200亿元，产品占国内民用灯具市场60%的份额，产品远销欧美澳洲等100多个国家和地区，成为名副其的中国灯饰之都。我们的优势如下1.古镇是全国最大的灯具制造地之一，古镇灯具店多、款式全，由于很多店铺是厂家的直销门店，批量拿货，明码实价，进货价格够低廉，质量过硬2.我们与古镇的厂家直接联系，可以方便产品的定做，我们提供模板样式，厂家便可以直接给我们做出来，省去了中间的很多环节。3.很多古镇厂家想要走出来，为此他们会免费为我们提供很多技术方面的帮助，和开店方面的指导4.很多公司对代理商提供的产品实行三包，滞销产品100%退换（六）组织与管理公司将注册为：个体工商户拟定的企业名称：帝金灯饰照明专营店公司经理1人；（兼其它职务）财务会计1人：（兼其他服务）营业员2人：（兼其他服务）其他人员2人：（兼职）（七）财务分析1.初期财务统计名称数量单价总费用（元）房租80平米左右1700/月预付三个月5100进货两套1200024000工资215003000打印机1台10001000装修1人工+材料15000电话费3人100300物业130003000办公用品电脑桌椅等115001500其他132003000流动资金30000总计859002.财务规划说明做一年资金筹划，确保一年之内资金无后顾之忧，以保证研发工作稳定进行；①工资：管理人员采用记帐式工资，只记帐，暂不发实际工资，等公司盈利之后再补发工资②其它非管理层工资采用基本工资+奖金的形式运作；工资计算方式按：每人每天60元计算，预算要付工资人数为2人，每人每月1800元，每年预算21600元；③电话费用，按每人每月补助100元计，一年预算1200元；④以后还有可能租房子居住每个月租金初步1200元。⑤办公用品，电脑已经有不需要再购买，桌椅预算1000-2000元⑥其他不可预计预算每年3000元（八）远期战略目标及实施方案1.首先申请营业执照2.把实体店生意做大，开设分店。3.注册一个属于自己品牌淘宝商城（九）风险分析1.由于缺少创业经验，可能会导致商品滞销，所以一定要选择一家可以退货的工厂作为我们的供销商2.保险必不可少，包括员工人身险和财产险（盗抢险）。“小股出大股入”可以将上保险钱算到资金预算去，将创业风险放到最小。3.社会资源缺乏，很多产品的推广都需要调动社会资源，大学生在这方面应该会感到非常吃力，所以平常要多找机会参加社会实践，扩展自己的交往范围。4.一些大学生创业者虽然技术出类拔萃，但理财、营销、沟通、管理方面的能力普遍不足。要想创业成功，大学生创业者必须技术、经营两手抓，可从合伙创业、家庭创业或从虚拟店铺开始。而我们已经有了一定的经验，尽量把风险放到最小。（十）总结创业的道路很长，很艰辛。有过失败的泪水才能够更接近成功。真正想创业成功，是要用一生的热情、用一生的努力，用一生的投入来赢得自己的人生，赢得事业的成功。一次成功不是是成功，一次失败也不能成为失败。但是只有通过这样的尝试，才能真正学到这里头的良多东西，这是最重要的。