医院部销售主管管理制度

1．目的：确保本部门年度销售指标及利润指标的完成2．适用范围：医院部销售代表管理3．职责：配合经理作好销售代表的管理工作4．基本工作要求4．1．1应认真贯彻执行国家药品分类管理的有关法律法规，严格执行公司制定的各项销售政策及各项规章制度，检查指导销售代表销售药品。4．1．2熟练掌握经营品种相关知识及销售政策。4．1．3对所管理销售代表的客户所经营的品种、销售量、回款情况、容易出现的问题等要做到心中有数，对重点人、重点工作要及时给予帮助解决。4．1．4协助经理对客户销售产品、发展趋势进行预测和分析，掌握市场信息，为及时调整产品结构，开发新品种提供依据。4．1．5做好本组、部内外的沟通协调，加强内部团队建设，不断提高销售代表的凝聚力。5．工作程序5．1．1每月初对销售代表货款回笼情况进行统计分析。5．1．2每月底对销售代表销售、品种状况进行分析及预测。5．1．3每周随销售代表对客户进行规律性拜访，同时检查、监督、发现代表在与客户交流中存在的问题，及时给予指导纠正。5．1．4每月初召开例会，总结上月工作完成情况，安排当月工作。5．1．5费用审批：为使费用合理使用，根据销售代表销售工作的需要，每月10日、25日前，对销售代表投入的费用、医院、人员及形式进行审核。5．1．6按公司规定的时间督促业务员完成重点厂家、重点品种的销售工作。