大学生自主创业策划书

大学生自主创业策划书一、项目名称：爱的保质期二、团队成员：黄兰波周泓伦陈小香谭龙王飞黄祥波三、项目背景：1.现在我们正处在一个爱就大声说出来的年代，年轻人的恋爱已不在遮遮掩掩，而是时刻体现在情侣关系上。于是情侣商品就应运而生,情侣服装,情侣手套,情侣项链,情侣茶杯等一系列情侣商品就火爆了起来。2.而根据中国市场的调查来看，情侣商品的主要消费者就是广大的青少年，因为这一时期的人正处在恋爱的阶段，追求浪漫就成了这一时期的主题，于是恋人之间互相怎送礼物表情达意就成了生活中非常重要的事情。但是恋人们发出了共同的心生，表达心意一定要有创意。于是情侣创意用品就变成了时下消费的新宠，让想表达感情的时尚恋人们有了更好的选择空间。而作为大学生的我们正处在恋爱的关键时期，许多在校大学生为了表示对方在自己心中的地位的重要，为了见证他们之间的爱情，纷纷购买情侣饰品作为一种信物来展现自己的爱情，见证自己的爱情。而作为长通学院和一些周边的学生也不例外的成为情侣饰品的重要消费者，在我们的学校中我们随处可见有穿情侣服装，戴情侣首饰的同学。但是在我们的学校中和附近并没有专卖情侣商品的店，有的店有一些情侣饰品实物但是很少，款式也很少。那他们的情侣商品是从哪里来的？毫无疑问这些东西都是从市区买来的而且价格不菲或者在网上购买但是算上运费那样价格也你简单了。但是在情侣的眼中价格并不是问题，要的就是一种浪漫，就是在这种浪漫下他们的爱应愠而生。在这种情况下情侣饰品的利益肯定是巨大的，如果按每对情侣每个月为对方所购买的情侣饰品十元，我们学校和我们周边学校的情侣为3000对，来算的话那一年的销售就将近有五十万元。这么大的销售额在我们的学校及周围没有这种饰品商店，难道不是一个商业空缺吗？时在在学校开设情侣饰品专卖店不就是一个最好的创业机会吗？四、市场调查每一对情侣往往会为了给对方送一份特别的礼物而费尽心思，冥思苦想。如今，以“爱情”做文章的情侣饰品店悄然出现在城市的大街小巷，情侣饰品店也一直受到消费者青睐。大多的情侣饰品店的了解到，由于情侣饰品的消费群体大多是学生和年轻人，因此在学校开设情侣饰品店是再好不过了，情侣饰品店的商品档次和价位也不高，大都在百元以内，尽可能地保证所售商品符合消费者的需求。因此情侣饰品店一开，选购礼品的年轻学生肯定不少，情侣饰品店的生意肯定会不错。情侣饰品店是熔铸双重的心灵引擎,点燃双重的火热激-情,催动双重的创富飞轮!情侣饰品店让每一位眼光独到的投资者,都能在这里获得丰厚利润!恋人们互相赠送礼物表达爱意、情意已成了生活中普遍的事，可就是这平常的事却让相爱的人们颇费脑筋。都市情侣们总会在如下日子到来之前备感烦恼情人节、结婚纪念日、爱人生日、相识纪念日、恋爱纪念日等等。送来送去，就是钱包、衣服、领带、皮带、打火机、手表、首饰之类，很实用，但也很闷。时下情侣们道出了类似的心声。表达共同心意，希望送些有创意的物品!于是，情侣创意用品，正为时下的消费新宠，让想表达感情的时尚恋人们有更多的选择空间。在调查中有一位给男朋友挑选礼物的女孩说，不管过什么节日都免不了要给恋人送礼物，送来送去，无非是钱包、衣服、领带、皮带、火机、手表之类，虽然很实用，但是一点创意也没有，久而久之就觉得没有意义了。去情侣饰品店，就是想给男友选一份温馨特别礼物，给他一个惊喜，一份感动。根据我们事前的实地考察，在我们学院附近以及附近的几个学校大部分地方，都比较少有专卖情侣用品的店铺。然而，随着时代的发展，许多年轻人在选择大学开始拍拖。随应潮流的发展，社会的需要，我们发掘了这一商机。我们计划开一间情侣饰品店。我们店铺的商品，绝大多数是情侣用品以及一些可爱的饰物，都会比较吸引女性的眼球。根据调查显示，女性学生的消费比例在总的人群中是占有相当大比重的，更不用说正处于恋爱中的消费者了。另外，饰品店也是人们准备礼品的必到之地，所以我们打算以快速消费品的特点去抓着客人。个性饰品店起源于美国，流行于日本，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品的浓厚兴趣，以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。我们希望我们的产品一对链坠或一对杯子，能给情侣之间的感情增添不一样的感觉和爱五：市场优势和可行性分析中国作为新兴大国随着与国际社会全面接轨，在资情平台不停创新的环境下，消费意识和消费理念已逐渐欧化，崇尚时尚、追逐个性成为中产阶级消费群体的一种生活方式，从而成就奢华饰品的无限商机。随着我国经济的快速增长、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。从事饰品销售有着广阔的利润空间据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，我国女性饰品市场均占有率不足5%，而日本达到98.2%，泰国为68%，香港为54%，新加坡为48%，马来西亚为47%，而女性用品消费率正按19%的年增长率递增。据专家预计，到2005年中国的女性饰品占有率增加到55%以上。中国有13亿的人口，6亿多为女性，按每十人有一件饰品计算，需要六千万多件。女人成为消费人群的主体，她们需要满足精神需求的时尚用品，但专业的时尚消费经济圈仍是一个空白。时尚饰品让女人释放美丽，美丽情结让女人慷慨解囊，而街上的女性人流四处寻找着时尚饰品，可是却零零散散，找不到成型的女性时尚专业经济圈。女人无奈的叹气声，敲击和触动着商贾投资者的神经。情侣饰品的优势有以下几个方面：1.这些产品通常选择考究，精工制作，价格实惠。与一般粗糙的手工制品存在很大不同。2.这些产品的制造商一般都有较强的实力，所以他们的产品更新换代比较快，能始终刺激消费欲望，从而提顾客回头率。3.由于这些饰品设计本身就具备自己的风格，并有着与众不同的特色，饰品也与世界流行元素同步，所以在市场上吸引了很多爱美的女性4.年轻男女是最追求时尚，，尤其是恋爱中的年轻男女，购买欲强，也最具购买力。在社会上，情侣店深受广大青少年的喜爱，学校又是青少年集中的场所，为我们提供了巨大的市常通过对情侣饰品的颜色、图形、外观等等进行有个性的搭配，一定会深受人们的喜爱，占据一定的市常前许多大学已经有这样的专卖店，我们可以学习其经验。创造出属于我们自己的特色。因此，顺应时代的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场，从事饰品销售有着广阔的利润空间。因此开一家情侣饰品店是很好的六、产品与服务：本店主要销售情侣饰品，如：情侣T恤、情侣外套、情侣鞋、情侣项链、情侣戒指、情侣帽、情侣手镯、手链、情侣钱包等。同样我们也为单身人群准备我们独特的商品，让单身待解救的人找到自己的爱情。方便广大青少年购买各种精品，这个店将成为情侣们增近感情的桥梁。同时也销售各种生日礼品，方便同学为朋友选购节日礼物、生日礼物、其他饰品。我们将会用一流的服务让每个顾客感受到宾至如归的感觉。决不让每个人对自己的选择感到后悔和遗憾。因为我们清楚的知道一个道理要想在市场上获得一席之地，顾客就是根本，而如何让顾客认同我们，除了产品的质量外就是服务。因此我认为服务才是一个企业参与市场竞争的核心。邀请设计高手——尽管目前市场上的情侣服装品种多样，但情侣们最钟情的还是富有新意独一无二的礼品。我们会在店中专门辟出一块地方，为设计高手预留。因为一个人的能力有限，要把情侣服装做好，关键要有好的创意和特别的商品。如果有爱好情侣服装的设计师聚在店里，一定会给甜蜜爱人们设计出更多别出心裁的作品，还能让情侣在你的店里购买情侣服装时，共同做一些手工情侣服装或饰品，增加DIY的乐趣。也可以让情侣自己提出设计创意，然后我们可以找专人帮忙制作。我们还会在网上也开通本店的特色网站，可在网上订购我们的物品。（可以扩大我们的客源）而且可以让一些有兴趣和大家一起分享故事的情侣，在本店的博客上分享他们的爱情故事。做爱情博物馆，每一对都可做“爱情档案”，让更多的人见证他们的爱情。而且我们举行投票活动，可在网上进行投票，（提高知名度）每月对票数最高的我们会有奖品送出（有最浪漫奖.最幸福奖等）。我们还会有vip积分制，我们会让情侣们在注册会员的时候记录一个他们觉得最值得纪念的日期，然后根据积分。我们会在当天送出我们的一份礼物。（拉拢回头客，保证客源）即可增加DIY的乐趣还可和其他人分享自己的快乐。进行情感宣传——情侣服装的主要顾客是一对对甜蜜的爱人，在踏进店门的那一刻，每个人心中都充满了爱意。情侣服装店卖的不仅是商品还有情感，与顾客的交流很重要。情侣服装的经营更注重一个“情”字，因此在宣传上也应该从“情”字出发。店铺可以向顾客提供比零售商店更具有竞争性的价格来降低顾客的财务风险认知，可以采用非价格竞争的方式，来降低顾客认知风险，还可以向购物者提供无条件保证、赠送礼物，或者为顾客提供方便的多种支付方式选择等提高产品的认知价值的方式来消除顾客的财务顾虑。情侣服装店可以通过向顾客提供保证或担保，提供样品或规定试用期，在目录上登载其他顾客对该产品满意的话语或专家的证词、完善产品在目录图示中的大小或颜色等方面的表达等来消除顾客认知的绩效顾虑;建立客户数据库档案,客户重复订购时只要输入名字,客户的其他信息便自动调入系统，在本店也实行VIP制不定期对长期对本店光顾的人赠送礼物我们的销售理念：“让我们见证你们的爱，用我们的真心换来你们的笑容。七、实施步骤：第一步:在进入市场之前先进行一下市场调研，了解一下情侣饰品的市场规模和市场认可度。然后根据调研情况来决定如何创业才能更大程度上规避市场风险。我认为首先应该考虑自己的优势，比如;地域优势以及资源优势。所谓地域优势即指我们的学校，在学校我们随处都可以看到成双成对的情侣们，因此他们也便成为我们创业的资源。怎样利用好这种资源便成为我们创业的关键和突破口。在进行好创业之前的种种准备后，然后开始我们的创业行动。第二步:首先我们第一次应该批发多种不同的情侣饰品，然后选择一个合适的人流密度相对适中的场合推销我们的商品。同时也要做好宣传工作比如发动周围的同学和发一些广告来扩大自己的知名度。另一方面也要有一些优惠措施来吸引顾客，但前提是要保证产品的质量。待一段时间以后分析产品的销售情况看那种饰品比较受情侣们的欢迎，然后根据这种情况再多进一些受情侣们喜欢的饰品，同时以卖其他饰品为辅。并把它作为我们近期的经营方略来冠以实施。接下来待一切都准备充足以后再谋求创业升级。比如在学校租一个店铺扩大一下我们的经营规模，利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形，再谋求一下产品如何升级以赢取消费者的长期青睐。同时也应该积极拓展一下校外市场，首先我们要考虑一下和我们有着相同身份的人比如其他各大高校的学生，因为他们对我们的认同感强便于开展业务。第三步:当我们在资金和信誉各方面都准备好以后，不应该把产品销售的对象仅仅局限在学生身上。同时我们应该把目标把市场扩大参与社会市场竞争以便走向社会。就如何在社会市场中立足乃至发展壮大，就需要我们在多方面加以改变。比如我们的情侣饰品不能像在学校一样过于单一，应该使产品多样化以迎合不同消费者的喜好;同时也要紧跟时代的步伐适时对产品升级，始终保持我们的产品新颖独特以保持对年轻情侣们的吸引度;另一方面我们要多开发一些适合各种年龄情侣的饰品，不能把对象局限在年轻的情侣身上。只有这样才能在竞争中立于不败之地。9市场份额及财务状况长通学院.城建.外贸等周边学校的情侣以及周边的情侣将为我们的消费对象。还有一些单生男女也可以买这些饰品以求的伴侣，所以他们也是我们消费的潜在消费者。还有网上的广大消费人群。成本：1.店面租金1200元/月,(位置离长通学校一百米左右)在有关单位进行“爱的保质期“的注册所花费的费用，控制在六万元以内。2.每月水电费固定在六十元，简单店内物品柜台橱窗.桌椅板凳全部用二手货，总价控制在2000左右。3.商品可以到一些批发市场淘和网上淘（以新颖个性.价格优惠为前提）。10人力资源：黄兰波周泓伦陈小香谭龙王飞黄祥波黄祥波.黄兰波：作为创始人，全权代表“爱的保质期”;同时担任业务经理及网上管理部分。黄兰波.陈小香：负