豆萃洗涤粉上市策略

“豆萃”上市主要策略思路betterwash,betterlife概况产品介绍市场背景机会与问题战略规划营销策略产品介绍“豆萃”洗涤粉是用一定比例生豆种子及一些中草药，去除杂质和霉变，自然干燥生物酶均化，用超微粉碎机碎成细粉密封包装的产品，不含任何化学添加物，因豆类含有嘌呤碱及天然皂素，在热水中受热而游离出来形成丰富的泡沫。“豆萃”洗涤粉制造和使用过程中可节约洗涤用水、降低能耗，省时、省力和智能化。产品优势•节水•超低残留•无毒副作用•天然原料市场背景•市场竞争激烈•渠道种类多而复杂•品牌众多，但产品的区别不大•高频率消费的产品，拥有广泛的消费群体•消费者对快速消费品的敏感度不高，产品的可替换性大目前市场已经出现了以绿色天然为诉求的餐具洗涤产品，如以绿竹原料“竹之语”、以茶树精油为基底的“美乐家”、以海洋生物提取矿物清洁元素的“海能量”、以天然柑桔为主要成分的“洗得力”等，其中相对进入市场较早的要属茶籽粉，博扬、红酥手、康健、婷喜等品牌。机会分析——“豆萃”餐具洗涤新兵突入市场的四大机遇•第一，“环保、天然”诉求是大势所趋•第二，消费者市场分化现象日益突出•第三，消费行为特点为新品进入留存空间•第四，类同竞品认知度低、形象定位模糊天然一派餐具洗涤产品市场现状及问题分析•1、品牌繁多，尚未形成领导性品牌•2、主流卖场鲜有亮相，较多走的直销、网络等销售平台•3、产品及品牌消费者认知度极低•4、定位不明，“产品观念”突出•5、传播中信息散乱，未有效突出USP战略定位战略定位：初步确定产品及目标市场的细分策略，以家庭餐具洗涤产品为切入点。明确消费者可获得的超值利益，向全社会倡导天然健康的生活方式，传播科学健康清洁的观念，树立高品位的品牌形象。战略方向：树立品牌，强化品牌，延伸品牌，做以环保为核心的天然健康产业龙头。产品准确的定位：1、产品的特性：节约洗涤用水、降低能耗，省时、省力和智能化。2、产品的消费群体：家庭主妇及潜在消费者。3、产品价格体系：每一个细分产品都确定有一个特定的价格。4、产品的消费渠道：以家庭餐具洗涤产品为切入点。一、营销理念1.品牌理念：出售豆萃清洁粉的同时出售环保健康的生活方式。宣传betterwash,betterlife.2.宣传的概念：天然,环保,安全,高效3.营销理念：以整合营销传播理论为基础，利用适当的工具、手段等，协调一致地为产品打开市场服务。二、营销组合4P组合策略：整合营销策略产品product策略•产品包装关系到产品的档次•根据不同的细分市场，设计不同的产品规格价格price策略针对每一个细分的产品，都有一个特定的价格，以应对不同需求的消费者。渠道place策略代理制为主：以省级市场为一个战略单位，以各地级市为各区域市场的中心，网络要达到镇级单位的市场，以终端销售为重点，代理经销和团购直销三条渠道相互促进，公司派设区域市场办事机构，共同发展的营销网络。直销，网络营销为辅在产品导入期内，把大卖场、商场、连锁超市列为渠道规划的核心，营销运作各项要素，广告促销的活动都围绕着这个核心去展开。促销promotion策略广告策略：以感性诉求为主，以理性诉求为辅。目标群体：主妇及潜在消费者。宣传主题：betterwash,betterlife推广重点：天然,环保,安全,高效。主题风格定位：家庭环境的温馨，健康，宁静。广告媒介选择：电视、报纸、网络、广播、户外广告等。促销基本策略：低价格、价格折扣等促销promotion策略•卖场促销活动目的：塑造品牌形象，扩大知名度。原则：双向沟通，以环保健康为诉求点，制造或引导社会热点，引导消费。促销活动内容：1、在店门外张贴醒目的促销信息或是卖场DM单；2、在货架上张贴促销信息告知3、在堆头促销点上张贴明晰简洁准确的告知信息4、在店内设置方向指示标志，引导促销位置5、促销人员礼仪、推销说辞培训。•公关及形象活动目的：培养消费者品牌偏好，消除不良干扰因素。原则：疏通关系，联络感情，直接或间接地为产品拓展市场服务。•建立售后及服务体系三、实施方案（一）、确立一家专业包装广告策划公司，公司提出设计的要求，完成包装工作。（二）、确定试销区域并进行实施运作。（三）、建立销售管理体系，销售政策体系，招商方案，组建销售队伍，广告促销管理体系等一系列管理体系。(四）、确定主攻区域市场，全面展开运作。（五)、建立售后服务体系，以客户关系管理为中心。谢谢观赏！