大单话术

1中国人的人性1、中国人凡事要面子，讲话颠三倒四，越是用语言掩饰的越是自己最在乎的。2、中国人讲话很“老庄”。3、中国人办事，凡事讲关系。4、中国人凡事爱讲理，“情法”摆两边，“理”字放中间。“公说公有理，婆说婆有理，只要有感情，讲啥都有理。”21北斗七星图员工工资父母企业家生意企业开支爱人开支孩子开支31北斗七星图王先生，其实您根本不需要买保险。因为像您这样成功的人士，根本不用保险来支付医疗费；您腰缠万贯，根本不用保险来储蓄；您身价千万，根本不用保险来保障身价；41七星北斗图您是一位投资专家，根本不用保险来投资。其实，您本身就是保险，因此您根本没有任何保险的需要。但您却被您的家人和员工所需要，因此您又是他们的保险，您同意吗？51七星北斗图那么为了你对他们的爱和责任，也为了让他们所依靠的保险公司——就是你和你的企业健康运转，所以你也应该为自己买保险，你说对吗？672阴阳平衡图收入高峰期健康平安得意如日中天有病意外失意日落西山阳阴收入低潮期1买少没意思多不如生意2医药费、养老金没问题3人死钱没用4保险不吉利5理赔太麻烦急用的现金银行保行一部分82阴阳平衡图胡雪岩：清末人士，一生经营五种生意（军火、丝绸、钱庄、烟草、药店）。鼎盛时期生意兴隆、妻妾成群、富可敌国，被封为二品红顶商人。在成为左中堂和李鸿章卡位之争的牺牲品后，军火、丝绸、钱庄、烟草生意全部被查封，唯独药店（胡庆余堂国药店）却仍然保留着，并历经百年长盛不衰，至今仍是杭州城最大的药店之一。9胡庆余堂长盛不衰的原因：当年太平军和清军为争夺杭州城，血战达一年零八个月之久。清军破城之后，杭州城内灾役横流、饥薨遍野。胡雪岩见后发慈悲心，布施十船粮草、医药，在胡庆余堂门前施粥施药，以此功德方使得胡庆余堂百年长胜不衰。存一片好心愿天下苍生无灾无难送一济良药愿病苦百姓幸福平安悬壶济世存一片好心愿天下苍生无灾无难送一份康宁愿广安百姓幸福平安赶快签单102阴阳平衡图胡雪岩的一生：平步青云繁华如梦烟消云散灯火楼台112阴阳平衡图因此，您现在处于（健康、得意、平安、如日中天）阳的一面。您会认为你根本不需要保险，原因有五（见图）。然而这个世界本身就是阴阳并存而生的。有白天就会有黑夜，有得意就一定会有失意，我们谁都不可避免。假如未来你处在（有病、失意、意外、日落西山）阴的一面，需要一笔急用的现金来应122阴阳平衡图付变故，你会感觉到在我们得意时多花几万块都不叫钱；在失意急需钱时几百块钱都很在乎。所以，王先生在您收入高峰时把收入的一小部分从银行存到保单上，不用打理，由国寿专家帮你运作，源源不断产生复利。辛辛苦苦三五年，幸福平安到永远。领钱领到八十岁，专家机构为你来理财。后顾无忧笑开颜。133水池理论收入支出143水池理论古人说得好：遇水见财、财就是水。钱就像水一样，只有不断地流动，才会越来越有生气、越来越多、源源不断。王先生，我们先要有一个花钱的目标，才会有一个赚钱的动力进而找到一个赚钱的机会,花钱的欲望是赚钱的开始您同意吗？153水池理论我们有赚钱，就一定要花钱，也只有会花钱才会赚到更多的钱。但花钱有两种方式：一种是像水龙头一样一点一滴在不知不觉中花掉；一种是用一根管道，把暂时用不到的钱导入一个水池里，在你急需时有一满池水.163水池理论人寿保险就是你储蓄2万元，我们公司给您开一个100万的帐户。我想像您这样有智慧的人一定会会选择把钱存到水池里。174工资话术工资50万工资5万离开创造500万社保50万184工资话术今天，您是一位有爱心和责任感的老板。您愿意为单位上千位员工的未来负起责任，您愿为他们花几十万买社保。但是您知道吗？尽管您的员工都非常非常的优秀，但在成都1000多万人口中却可以轻易找到，您同意吗？194工资话术而像您这样的企业家却只有一个。就像没有毛主席就没有新中国；没有邓小平就没有改革开放后繁荣富强的今天；同样如果没有像您这样优秀的企业家，就不会有您今天这么强的企业，因此您才是最宝贵的204工资话术同样，您每月为您的员工支付几十万的工资。冒昧地请教您一个问题：假如今后您有事不能工作而企业需要500万的资金来应付变故，有没有谁会给您这笔钱让您的企业度过难关？我想一定没有，只有您愿意对吧.214工资话术所以您才是企业里最优秀也最重要的员工。您愿意为他们每月支付几十万工资，您愿不愿意为您这位最重要的员工每月多发5万元工资，将来这笔钱会变成一大笔急用的钱，保障您的企业正常持续地运转。225专业与保险可控不可控专业时间空间保险风险管理235专业与保险王老板，我想请教你一个问题？投资有没有风险？老师告诉我说投资有风险，无知更有风险，其实像您这样的投资专家完全可以用专业来弥补风险，所以您投资一定是没有什么风险的。但是我们生活在阴阳的世界里，所以我们的人生都分为可控和不245专业与保险可控两种状态。可控时，我们靠我们的专业，但专业是体现在一定的时空内，离开了一个特定的时间段和特定的环境，我们将不再专业；那么，在不可控时，我们靠什么？靠保险。保险就是在你的专业可以掌控生命时，做好风险管理，为自己的未来建立一个完善的经济保障体系，让自己从容地面对人生。256手拉手话术266手拉手话术基金进入股市、股民进入基金，选择基金选择庄家是致胜之道。不投资就像鲨鱼困在沙滩上，早晚金钱会贬值.但是投资有风险，无知更有风险.专家机构永远好过个人投资;庄家投资永远好过散户运作；庄家好过个人。中国人寿拥有最好的专家团队，是机构中的庄家、庄家中的大户。276手拉手话术二十一世纪是合作的世纪，我们都知道，和银行合作、和企业合作、和商家合作。但是，当你购买了金彩明天不仅仅只是买一张保单，而是和一个资产超过10000亿人民币的、目前中国最大的金融机构合作。和银行合作能让你锦上添花，和保险公司合作更能给你雪中送炭，我愿意做你和国寿的桥梁，让我们把钱从存单上储存到保单上，和国寿结缘好吗？28心愿担忧成功资本以后没钱7心愿担忧话术能力时间保险297心愿担忧话术王先生，您已经那么有钱了，请问您为什么还要那么辛苦的工作？其实是为了完成心愿、拿走担心对吗？您的心愿小的说来是为了追求更大的事业挑战，让企业成为当地的一面旗帜；大的来讲是为了中华民族更快地崛起作贡献是吗？您事业的成功取决于三个因素：资本、能力和时间。307心愿担忧话术资本您可以轻易获得，能力您已经完全的拥有，但是时间却是谁都不能保证，而保险可以保障您昂贵的时间。另一方面，您已经习惯了过上层社会的生活，所以会担心以后会没有钱。因为人生都有阴阳两个状态，有健康就会有有病、有得意就会有失意、有年轻就会有年老。同样企业有一帆风顺的时候，就一定会有比较困难的时候。317心愿担忧话术当公司资金周转遇到困难时，保险公司会雪中送炭，马上给您一笔风险抵御金，缓解遇到的压力，帮您顺利度过难关。328资产负债话术收入支出生意五子登科妻子孩子房子车子面子338资产负债话术王老板，你会发现在我们广东，很多十年前的大款到今天都已经销声匿迹了。因为他们在收入高峰时没有很好的规划好自己的未来。将收入支出在两个部分：一方面是他的生意，另一方面花在五子登科上（见图）。但是生意就像抛硬币348资产负债话术一样，有赚就有赔。在我们赚钱时，我们的收入足以应付所有开支。一旦生意赔钱时，我们的收入为负数，而你的五子（见图）不但不能为你带来收入，还会继续伸手向你要钱。一边是不确定的，一边是负债，所以一有意外，一切都会失去358资产负债话术王老板，您现在一年买一辆奔驰，三年买三辆，十年后变成0辆奔驰。而如果今天你一年买一辆金彩明天奔驰，三年买三辆，十年后会变成五辆，二十年后变成十辆奔驰，而且统统是免税的，你说好吗？所以，王老板现在强迫自己存一笔真正属于你自己的资产，让他伴您一生不好吗？369谁近谁远近远得意时房子、车子朋友、笑脸春风得意保险保险家人房子、车子朋友、笑脸春风得意失意时379谁近谁远王先生，人生有得意有失意。得意时，房子、车子、朋友、笑脸、一切春风得意，荣华富贵围绕着你。然而人生如戏，刹那“生、灭”。失意时，房子、车子、朋友、笑脸，都会毫不留情地离你而去。唯有深爱你的家人和人寿保险会对你不弃不离，呵护终生。389谁近谁远为了我们的家人，购买保险是爱的最佳证明。所以李嘉诚说：“别人都说我很富有，其实真正属于我的财产是为自己和家人买了充足的人寿保险”，你再深入地想一想，人活在变化中，唯有保险让我们从容面对变化。3910交费很心痛话术王先生，虽然金彩明天交费有点高，交钱有点心痛，但是好在只交三年，而我们的收入都有高峰期和低潮期，金彩明天就是在你收入高峰期内的3年里为你的未来建立起了一个完善的经济保证体系。虽然现在它分红不如你的生意，但是它经过国寿专家的长期运作，会产生复利。4010交费很心痛话术古人说得好：“人不理财，财不理你”。因为投资有风险，无知更有风险，不投资更会有风险（通货膨胀），所以我们必须学会投资理财。目前的投资趋势是基金进入股市，股民选择基金，选择基金还要选择庄家。投资成败主要取决于四点：①、长期②、专业③、安全④、复利4110交费很心痛话术中国人寿作为基金中的庄家、投资中的大户，拥有资金面、技术面、信息面、政策面四个基本要件，是值得托付的对象。投资还要注意四点：1、机构永远好过个人2、庄家永远好过散户3、专家永远好过盲目4、政府永远好过民间4210交费很心痛话术因此，投资金彩明天并不是购买一张保单，而是通过我的手把你和中国最大的金融机构中国人寿合作。我们都知道和银行合作，可以让我们锦上添花，而和国寿合作，更能够雪中送炭。所以，买金彩明天短期看觉得买多了，三年交完后觉得没什么，4310交费很心痛话术再过十年二十年就后悔买少了。因为到时只有三种情况：如果你很有钱，多了一笔钱你会很开心；如果你没有钱，给你一笔钱你会更开心；如果到时你身体出现三高，你一定会后悔当时买得太少，既然早晚会开心，为何不现在就开开心心地拥有呢？4411百年老店话术老板累众说纷纭老板美，其实老板心最累；分秒必争寝食废，分析市场靠智慧；分寸适度方法对，分毫不差多积累；照章纳税守法规，苦心积虑永无悔；4511百年老店话术夫妻难得常相会，儿在梦境盼爹归；父母眼里暗流泪，难怪亲友说是非；老板肚中装苦水，理解方显情可贵；4611百年老店话术钟小姐，上次跟您谈完保险后，您迟迟没有决定。我一直在思考，您为什么没有投保，直到前两天听了上海老师的培训，我才豁然开朗。我发现之所以你没有买，主要是我以前没有真正地体会到你的心愿和担忧，所以没办法用保险真正地帮4711百年老店话术到您。通过这几年和您交往，您已经成为我心目中最佩服的一个人。因为您的事业已经远远超过了您个人的生活需要，钱对您来说只是一个符号，然而您却是用整个生命在做事业。此刻，我真正体会到您是为了一种责任而工作。为了三大责4811百年老店话术任：第一，为了您的员工；第二，为了您的家人；第三，为了对社会的责任。这三大责任使您这几年夜以继日地工作，今天要想履行这三大责任，所有的企业家都有一个共同的理想—就是打造一家百年老店4911百年老店话术责任自己家人员工员工5011百年老店话术中间最粗的这根柱子就是您自己，旁边的小柱子是您的员工和家人您同意吗？要想这个百年老店屹立不倒，首先需要为您这根大柱子准备三块费用：（一）维修费：古人说得好：“千里之堤，毁于蚁穴”，再坚固的柱子，如果5111百年老店话术有一天一旦有小虫爬入，这柱子就可能轰然倒塌，那是您所有的责任都将无法履行。所以，我们应该在旁边建立一根铁柱子。5211百年老店话术中国之所以没有百年老店，是因为中国的企业家，往往会采取三种极端的方式来理财：（1）、把所有的钱都存银行，最终导致企业做不大；（2）、把所有钱都用来投资，恨不得把房子、车子甚至厂房都抵押给银行来贷款，想把生意做大。（3）、超前消费，撑门面。5311百年老店话术但所有的企业都要面临六大风险：①、产业结构调整；②、金融政策调整；③、国际贸易调整；④、自然灾害风险；⑤、骨干跳槽风险；⑥、自己身体风险；5411百年老店话术这六大风险国外的企业也都同样遇到，然而国外的百年老店却比比皆是。