某X纸巾广告策划方案方案

目录一、前言------------------------------------------------------------------------------------------3二、市场分析------------------------------------------------------------------------------------4（一）“XXX”市场概况--------------------------------------------------------------------4（二）行业分析---------------------------------------------------------------------------------4（1）主要品牌----------------------------------------------------------------------------------4（2）品牌形象----------------------------------------------------------------------------------4（三）竞争者分析-----------------------------------------------------------------------------5三、消费者分析----------------------------------------------------------------------------------5（一）目标市场策略---------------------------------------------------------------------------5（二）怀职市场分析--------------------------------------------------------------------------6四、产品分析-------------------------------------------------------------------------------------7（一）品牌宗旨--------------------------------------------------------------------------------7（二）品牌LOGO----------------------------------------------------------------------------7（三）定价分析---------------------------------------------------------------------------------7（四）产品定位--------------------------------------------------------------------------------8（五）“XXX”的特点----------------------------------------------------------------------8五、广告与宣传----------------------------------------------------------------------------------9（一）广告目标--------------------------------------------------------------------------------9（二）广告诉求对象-------------------------------------------------------------------------10（三）广告主题-------------------------------------------------------------------------------10（四）广告创意-------------------------------------------------------------------------------10（五）广告-------------------------------------------------------------------------------------11（1）广告歌曲-------------------------------------------------------------------------11（2）广告语-----------------------------------------------------------------------------------11（3）广告内容--------------------------------------------------------------------------------11（六）广告时机选择-------------------------------------------------------------------------11（七）促销活动计划-------------------------------------------------------------------------11六、广告媒介------------------------------------------------------------------------------------12（一）媒介策略-------------------------------------------------------------------------------12（二）媒体运用-------------------------------------------------------------------------------12七、广告效果评估------------------------------------------------------------------------------12八、广告预算------------------------------------------------------------------------------------13XXX纸巾广告策划方案前言Enjoyyourlifeeverycleanandsoft!现代的纸巾也就是古代的女子的手帕，不一样的是现代是纸制的，是一次性的，而且还有各类的男士纸巾，想当年哪有男士用“手帕”的？时代发展了，人们的生活质量也提高了，对纸巾的需求也就不拘一格了，现代的纸巾也多种多样，不同类的香型、蕴含各种意义的外包装、以及男士女士分类纸巾，以及不同场合下用的纸巾，如家庭装的抽纸、卷纸等等。产品的种类多了，消费者的选择空间就大了。当今社会，产品的更新速度相当的快，要想真正拥有自己的消费群，拥有自己的市场，就必须从消费者出发，以新颖的形式征服消费者的眼球。所以无论什么样的促销活动都要切身考虑消费者的需求，把握消费者的心理，以消费者满意的姿态出现在消费者的面前，才能真正的赢得消费者的信赖。对于此次的广告营销策划活动，我们选择了“XXX”纸巾销售，这也是我们根据纸巾的消费市场作出的选择，纸巾的价格相对比较低，而且又是人们必需的日常用品，在销售方面比其他的高价产品较容易买。我们选择纸巾作为此次策划的产品，经过精密的考察，做出符合市场需求的营销策略，希望通过此次宣传打开大学校园的销路，也希望以大学校园为一个点在整个城市形成一个面的效应。市场分析一XXX市场概况XX集团创立于1985年，XX纸业立属于XX集团。其创办于1996年，现由常德XX纸业有限公司、晋江XXXXX纸制品有限公司、XX（重庆）纸制品有限公司、抚顺XXXXX纸制品有限公司组成，总注册资金5500万美元。拥有“XXX”和“柔影”品牌。XX纸业主导产品为“XXX”生活用纸产品，产品系列主要有卷筒纸、纸面巾、纸手帕、纸餐巾、柔湿巾成品原纸、公共服务场所用的各类卫生用纸等。经过几年的发展，“XXX”以良好的品牌美誉度和品质保证，成为中国生活用纸行业的第一品牌，广受消费者青睐。经中华商业信息中心对全国大型零售企业统计的对外发布数据显示，“XXX”纸巾自2000年起连续五年全国市场占有率第一名，2003年，“XXX”品牌被国家质检总局评为“国家免检产品”，2004年，公司又引入《全国质量管理奖评价标准》提升企业卓越绩效的能力，并于2005年成功获得“中国名牌产品”荣誉称号。二行业分析纸巾/纸品品牌榜上榜-最好的纸巾品牌(2011)XXX中国驰名商标,中国名牌,常德XX纸业股份有限公司清风-唯洁雅-真真新加坡APP金光集团旗下金红叶纸业/亚龙纸业维达Vinda中国驰名商标,中国名牌,广东维达纸业股份有限公司在纸巾市场中，消费者一般追求的产品大都是知名品牌，他们认为品牌的比较放心，而且很有档次，对于不知名的纸巾产品，主导消费者消费的也就依靠打价格战，以低廉的价格激起消费者的购买欲望，所以各大市场都有关于纸巾的促销活动，各大厂商也都使尽浑身解数争取更多的消费者，纸巾市场竞争相当的激烈。三竞争者分析（一）清风（1）美感诉求“心有清风，纸有清风”这句广告语富有诗意和韵味、能使人产生丰富的联想。它很好地抓住了中国人的审美心理，广告语一出，马上赢得了大家的共鸣。（2）爱情与关爱清风邀请SHE做品牌代言人，广告片中，风景如画的场景里的有浪漫爱情，美丽的海滩上女主角用清风纸为小男孩擦拭伤口,使清风同爱情、关爱建立起品牌关联。（二）维达（1）“维达”，的产品研究——迂回的战术创品牌（2）“维达”也很聪明，它在品牌战略上，采取了迂回的战术，并没有与清风产生直接的对抗。而是通过借助社会资源，引起品牌关注等多种方式，以比较小的投入，取得了很大的回报，品牌提升很快。比如其“维达”与体育结盟，赞助各种比赛，使维达牌生活用纸成为赛事指定专用纸，在消费者关注赛事的同时，同时亦关注了维达。消费者分析一目标市场策略1.自身品牌诠释XXX，多美的一个词儿。心XXX，这是情人之间最高的境界。而XXX纸巾，却是纸业的一大奇迹。从最初的命名到后来的营销策略，都让XXX纸印进了老百姓的心坎里。纯净，清爽且芳香。2.企业原有市场分析在市场被维达，清风等著名品牌牢牢占据的局面下，XXX纸业后军突起，为自己赢得了一定的市场份额。XXX纸巾赢在它的命名，赢在它对消费者心理的把握，更赢在其整合营销的策略。一个美好的产品名称容易让人联想到其产品美好的一面。XXX在命名上抓住了消费者对美好爱情向往的心理，巧取“心XXX”中“XXX”一词，让广大消费者眼前一亮。同时其高品质的纸张，以及时尚的包装，更让人爱不释手。XXX品质更是值得信赖。3.企业的目标市场策略XXX将计划在半年时间内进入怀职的市场。同时在的推广活动中，必须妥当掌握好广告的宣传重点及投放的周期性和密度，注意阶段性的营销进程必须配合不同的广告策略，并及时进行广告效果的评估。4.广告诉求策略广告诉求是诉求策略、时机策略、传播策略、媒体策略共同作用于产品推广和品牌战略实施的全过程。针对该品牌已有的消费者，及潜在消费者XXX一直以情感诉求感染人群。“XXX”的广告必须全面体现品牌的主张、个性、价值和吸引消费者的互动。二怀职市场分析随着经济的发展和技术的进步，纸巾作为一日常用品已经融入到广大消费者的生活当中。纸巾在生产技术和诉求方面难分高下，使得纸巾的同质化现象愈发严重，用产品本身的硬性技术指标已经很难占有市场，消费者对商品的选择越来越多的基