意外险个险和团险介绍及话术演练

产品篇意外险介绍及话术演练课程介绍培训目的：通过课程的讲授，让学员了解销售意外险的重要性及意外险个人及团体销售的险种及费率的计算，从而提升意外险销售的意愿及技能，最终达成提升意外险销售绩效。。时间：3课时授课方式：讲授及演练1234课程大纲销售意外险的意义意外险的分类意外险（个人）销售险种意外险（团体）销售险种常见问题及话术演练5销售意外险的意义1、为客户带去意外保障2、销售周期短，效益高3、利于提升个人综合销售技能4、市场潜力大，利于提升公司保费规模5、可促进保险市场开拓深度开发6、有利于目标市场营销12课程大纲销售意外险的意义意外险（团体）销售险种常见问题及话术演练3意外险（团体投保）销售险种介绍大绿洲系列1.6270国寿绿洲团体意外伤害保险（A型）2.6280国寿绿洲团体意外伤害保险（B型）3.6320国寿附加绿洲意外费用补偿团体医疗保险绿洲组合保险计划意外险（团体投保）销售险种介绍国寿绿洲团体意外伤害保险（A/B型）险种A型（6270）B型（6280）投保范围5人以上，占团体人数75%以上保险期间最长一年，可投保极短期业务保险责任意外身故、意外伤害残疾、意外伤害导致III度烧伤A、B型区别意外伤害残疾七级内意外伤害残疾十级内国寿绿洲团体意外伤害保险（A、B型）保险责任职业类别一二三四五六年交保险费（每1000元保险金额）11.032.43.65.46.6极短期费率表（按年费率的百分比计算）保险期间（个月）123456789101112百分比（%）1020304050607080859095100注：保险期间在15日以上（含15日）不满上个月，按一个月计算；不足15日的，按日费率计算，公式为：日费率=年费率÷360×2.5意外险（团体投保）销售险种介绍国寿绿洲团体意外伤害保险（A款）产品费率表案例:一企业为员工购买国寿绿洲团体意外伤害保险（A型），保额10万，员工的职业风险为一级，投保人数为50人。请问保险费如何计算？100000÷1000×1.0×50=5000元意外险（团体投保）销售险种介绍职业类别一二三四五六年交保险费（每1000元保险金额）1.031.052.63.95.857.15极短期费率表（按年费率的百分比计算）保险期间（个月）123456789101112百分比（%）1020304050607080859095100注：保险期间在15日以上（含15日）不满上个月，按一个月计算；不足15日的，按日费率计算，公式为：日费率=年费率÷360×2.5意外险（团体投保）销售险种介绍国寿绿洲团体意外伤害保险（B款）产品费率表案例:一企业为员工购买国寿绿洲团体意外伤害保险（B型），保额10万，员工的职业风险为一级，投保人数为50人。请问保险费如何计算？100000÷1000×1.03×50＝5150元意外险（团体投保）销售险种介绍意外险（团体投保）销售险种介绍绿洲团体A（残疾1-7级内）风险级别保费（10万保额）一级100元二级103元三级240元四级360元五级540元六级660元国寿绿洲团体意外伤害保险（A、B款）产品费率速查表绿洲团体B（残疾1-10级内）风险级别保费（10万保额）一级103元二级105元三级260元四级390元五级585元六级715元国寿附加绿洲意外费用补偿团体医疗保险投保规则：必须附加在国寿绿洲团体意外伤害保险（A/B型），或者国寿绿洲团体定期寿险上，不能单独投保投保范围：同主合同保险期间：同主合同险种代码：6320保险金额：不超过主险保额的20%，且最高5万元；无收入者最高5000元险种性质：健康险意外险（团体投保）销售险种介绍职业类别一二三四五六年交保险费（保险金额5000元）25.628.83235.238.441.6保险金额系数免赔额系数保险金额系数1,000≤保险金额≤5,0001.0－(5000－保险金额)5000×80%5,000＜保险金额≤10,0001.0＋(保险金额－5000)5000×60%10,000＜保险金额≤50,0001.6＋(保险金额－10000)5000×40%50,000＜保险金额≤100,0004.8＋(保险金额－50000)5000×20%100,000＜保险金额≤200,0006.8＋(保险金额－100000)5000×10%给付比例系数基础费率免赔额（元）050100150200500系数1.101.051.000.950.900.75给付比例50%60%65%70%75%80%85%90%95%100%系数0.500.600.650.700.750.800.901.001.101.20意外险（团体投保）销售险种介绍费率手册P166案例:一房地产企业为员工购买国寿绿洲团体意外伤害保险（A型），保额10万;同时投保国寿绿洲附加意外费用补偿团体医疗保险，保额1万，要求50元免赔额，按85%的比例赔付。员工的职业风险为一级，投保人数为50人，请问附加险的保险费如何计算？国寿附加绿洲意外费用补偿医疗保险的保险费=×××基础费率保险金额系数免赔额系数给付比例系数第①步第②步第③步第④步×人数意外险（团体投保）销售险种介绍职业类别一二三四五六年交保险费（保险金额5000元）25.628.83235.238.441.6单位：人民币元基础费率★意外险（团体投保）销售险种介绍保险金额系数保险金额系数1000≤保险金额≤50001.0－(5000－保险金÷5000×80%5000＜保险金额≤100001.0＋(保险金额－5000)÷5000×60%10000＜保险金额≤500001.6＋(保险金额－10000)÷5000×40%50000＜保险金额≤1000004.8＋(保险金额－50000)÷5000×50%100000＜保险金额≤2000006.8＋(保险金额－100000)÷5000×10%第①步计算★25.6×[1.0＋(10000－5000)÷5000×60%]=25.6×1.6＝40.96元意外险（团体投保）销售险种介绍免赔额系数免赔额(元)050100150200500系数1.101.051.000.950.900.75第②步计算★40.96×1.05＝43.008元意外险（团体投保）销售险种介绍给付比例系数给付比例50%60%65%70%75%80%85%90%95%100%系数0.500.600.650.700.750.800.901.001.101.20★第③步计算43.008×0.90=38.71元(请注意保留至小数点后两位数字，四舍五入)意外险（团体投保）销售险种介绍第④步计算38.7072×50人=1935.36元意外险（团体投保）销售险种介绍计算题:某企业为管理人员投保“国寿附加绿洲意外费用补偿团体医疗保险”，投保信息如下：1、投保人数为5人；2、保险金额为1万元；3、免赔额为150元；4、给付比例为85%。请问如何计算保费？（管理人员的职业风险级别为2级）28.8×1.6×0.95×0.9×5＝197元意外险（团体投保）销售险种介绍意外险（团体投保）销售险种介绍费率计算时注意事项1、先计算出一个人的保费再算出总人数的总保费2、计算个人保费时保留至小数点后两位数字，四舍五入意外险（团体投保）销售险种介绍费率计算演练Z0606270（绿洲意外A）6320（意外医疗）6350（意外津贴）Z0616280（绿洲意外B）6320（意外医疗）6350（意外津贴）绿洲组合保险计划意外险（团体投保）销售险种介绍（Z060）绿洲组合保险计划（A型）保障责任每份保险金额给付标准档次一档次二意外身故10万元意外残疾赔付1-7级（保险行业标准）意外残疾意外烧伤意外医疗1万元免赔额100元，给付90%免赔额0，给付100%意外住院补贴20元/日每次住院最高赔付90日，保险年度内累计最高赔付180日。每份保险费职业工种档次一档次二1-3级工种130元/年139元/年4级及3级加费工种260元/年278元/年意外险（团体投保）销售险种介绍（Z061）绿洲组合保险计划（B型）保障责任每份保险金额给付标准档次一档次二意外身故10万元意外残疾赔付1-10级（国家工伤标准）意外残疾意外烧伤意外医疗1万元免赔额100元，给付90%免赔额0，给付100%意外住院补贴20元/日每次住院最高赔付90日，保险年度内累计最高赔付180日。每份保险费职业工种档次一档次二1-3级工种150元/年159元/年4级及3级加费工种300元/年318元/年意外险（团体投保）销售险种介绍团体投保所需单证团体投保单投保声明书投保交费清单：投保单位人数较多时，不必手工填写，可提供打印的《投保交费清单》（一式两联），并加盖公章；投保人数达到或超过50人时，必须同时提交电子版《投保交费清单》（EXCEL表格），电子表格可在内勤处拷贝被保险人在18周岁以下，需提供《未成年人特别约定声明书》，一份团体投保单填写一张；如被保险人为16周岁以上未成年人但已参加工作的，无需特别约定，但需要提供未成年人工作证明意外险（团体投保）销售险种介绍销售机构号码：填写销售人员所在的营业单位机构代码销售渠道：填写个险代理机构名称、代理机构号码：无须填写销售人员姓名：填写销售人员的姓名销售人员代码：填写销售人员的编码投保人客户号：无须填写投保提示：引导客户仔细阅读并进行解释保额保费保额保费保额保费保额保费被保险人签名健康状况险种1:身故受益人序号被保险人姓名证件类别险种2:险种3:险种4:证件号码(如非大陆身份证号码的，需同时填写出生日期和性别)备注职业代码有无社保投保交费清单投保单位(签章):投保单号:第页共页险种1等待期(日):免赔额(元):退保手续比例:给付比例:每次给付限额:险种2等待期(日):免赔额(元):退保手续比例:给付比例:每次给付限额:险种3等待期(日):免赔额(元):退保手续比例:给付比例:每次给付限额:险种4等待期(日):免赔额(元):退保手续比例:给付比例:每次给付限额:系数公司提示:1.本投保清单系投保要约的重要组成部分，请认真填写。2.被保险人的序号按1、2、3···连续整数位向下排列；不允许有重复。3.本清单填写一式二联，并加盖投保单位印章。保险公司签章:投保日期:101600000000000111客户约定的等待期、免赔额、赔付比例等信息在此填写！必须由投保单位填写1016000000000001XX市经办人必须与投保单上面填写的姓名一致单证填写指引--《团体投保单》一、绿洲组合保险计划必须使用新版《团体投保单》。（其他团体投保产品可以使用新、旧两种单证直至旧版团体投保单使用完毕，公司不再续印旧版《团体投保单》）二、要约内容：投保组合计划时，无需填写组合计划产品名称，在对应栏目填写总份数、总保费、被保险人人数、交费期间、保险期间。提示：需要附加其它险种的，须在“其它险种”栏填写相应信息。单证填写指引--《团体投保单》（续）三、请在“备注栏”勾选“免赔额”及“给付比例”档次。一个组合计划只允许选择一个档次投保。四、其它与原规则通用。单证填写指引--《投保交费清单》（续）一、投保本产品时：1、在《投保交费清单》中“险种1”栏完整填写对应组合保险计划名称；2、在“保额”栏填写对应的投保份数，如“1份”、“3份”等。不能按照组合计划下各险种分别填写对应的保额，也不能选择单个险种保额填写。单证填写指引--《投保交费清单》（续）二、本产品对其中附加意外医疗费用补偿的给付标准项目（“免赔额”与“给付比例”）提供两组选择项，不同的给付标准系数组合对应不同的保险费标准。团体客户可自主选择其中之一并缴纳相应的保险费，但同一团体客户的同一份保单只能选择其中一组给付标准系数（即全体被保险人统一给付标准系数）：给付标准系数组合一：“免赔额100元，给付比例90%”；给付标准系数组合二：“免赔额0元，给付比例100%”。请客户在“投保交费清单”下方“系数”栏的险种1系数中注明单位所选择的“免赔额”和“给付比例”系数。特别提示：该系数直接影响保险费计算、意外医疗赔付标准和业务员佣金计算，