高科技环保产品营销策划方案

高科技环保产品营销策划方案策划人：海燕高科技环保产品简介：饮用水安全保护器，全面解决当前各种饮水方式的安全隐患，为百姓的身体健康提供创新科技的贴身保护，具备三大功能：1、灭菌功能。饮用水安全保护器，彻底颠覆几千年来的只有将水烧开才能灭菌的观念，灭菌功能强大，可杀灭水中99.9%的细菌，达到国家饮用水标准。2、清除功能。饮用水安全保护器，彻底摒弃漂白粉消毒的落后工艺，不产生余氯等致癌物，即便是含有漂白粉的自来水，饮用水安全保护器在灭菌的同时可去除超标余氯；饮用水安全保护器还可去除水中超标的各种有机物，彻底解决有机物对人体长期而隐蔽的危害。3．矿化功能。饮用水安全保护器内置优质天然矿化材料，能够自然溶出锂、硅、锶、锌、硒等有益人体的微量元素，长期饮用，随时补充人体日常消耗或流失的矿物质和微量元素，有益人体健康。饮用水安全保护器的研发背景：饮用水安全保护器，是我公司针对当前水污染形势不断恶化，治理前景不容乐观，水污染事故接连发生，已经严重影响百姓日常生活的严峻情况，精心研发的高科技专利产品。水是人类赖以生存的七大要素之首（水、蛋白质、脂肪、碳水化合物、矿物质、维生素、纤维素）。水是人体之本，人体70%由水构成。人类每天都离不开水。污染水是百病之源。常饮污染水易发肾结石、肝硬化、心脑血管疾病、食道癌、直肠癌、血癌等各种疾病。我国目前饮用水的现状：由于水源地污染、水处理工艺落后、输水管线二次污染等原因，造成中国内地无一城市实现像美国、欧洲那样的自来水直饮，原因就在于生水细菌超标，包括中国最发达的城市北京、上海，广州、深圳。所以国人世代复制这样一种饮水习惯：“喝生水，要得病，水烧开才能喝”。在自来水净化的过程中，要利用氯化物——漂白粉来杀灭水中的细菌。采用逆渗透技术和RO膜的净水机，在去掉水中有害物质的同时，也滤除了水中为人体所必须的矿物质和微量元素。桶装水开启后最佳饮用期是5天，最长饮用期是7天，第10天所有检测的桶装水，细菌全部超标。而市场上充斥的大量用废旧塑料制成的“黑心桶”，更含有大量有害的化学物质，长期饮用“黑心桶”的桶装水，人体就如同一个过滤器，有害物质天天积累，严重伤害人体的神经、血液各个系统。软饮料更不健康。长期饮用带气、带甜味、带酸味的饮料，会造成人体营养缺乏、发育不良、肥胖、“果汁尿”等体质。饮用水安全保护器开发使用的市场前景分析：1．中国2亿名在校学生，是祖国的未来。教育部高度重视学生日常饮水的管理工作。而校园饮水安全事故却屡禁不止。学生家长对此忧心重重，甚至学生从家中自带饮用水上学。饮用水安全保护器，可以满足学生安全饮水、健康饮水的需求，解除学校、家长的后顾之忧。2．老年人应用市场目前,中国进入老龄化社会,预计2020年我国老年人口将达2.4亿.老年人阅历丰富,保健意识强,关注食品安全,追求健康长寿.饮用水安全保护器,对身体免疫力下降的老年人尤为有益。将成为老年人把健康掌握在自己手中的最好工具，也是儿女孝敬父母的最好礼物。3．农民应用市场国家重视9亿农民的民生改善问题。在新农村建设规划中明确列入了农村安全饮水工程。饮用水安全保护器，无论对农村管道输水，还是偏远地区的井水，都将起到保护农民安全饮水的重要作用。4．旅游市场、户外运动市场全家旅游、户外运动已成为国人生活水平提高后新的一种生活方式。足够的、安全的饮用水，则是出行时必备的条件。方便便携的特点，使饮用水安全保护器成为出行人员的好帮手，强大的灭菌功能，在出行者即使遇到危急状况时，也可帮助出行人员就地取水安全饮用，成为出行人员的应急保障用品。饮用水安全保护器，对于当前环境下，满足不同领域国人安全饮水、追求健康的生活目标，具有重大的现实意义，具有广阔的市场前景。饮用水安全保护器产品的电子商务营销推广创新方案：从两个角度出发着重给您进行说明：一个是免费的推广方式，一个是付费的推广方式。免费的推广方式：1）免费登陆入口，我建议初期以这几个为主，每一周针对不同的页面登陆一次。循环进行。具体地址是：百度免费登陆入口：免费登陆入口雅虎免费登陆入口网站免费登陆入口=cnDMOZ免费登陆入口酷帝免费登陆入口免费登陆入口搜狗免费登陆入口搜搜免费登陆入口有道搜索网站免费登陆入口搜索引擎批量提交://lvdong11.blog.163.com/blog/static/1841852772011312465395/搜索引擎收录查询中搜网站免费登陆入口）信息发布推广方法将饮用水安全保护器有关的产品推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现产品推广的目的，适用于信息发布网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一。因此，这种办法也是该网今后推广必不可少的一项，应该重视。不积小流，无以成江河；不积跬步，无以至千里。毕竟超级链接一环连一环是互联网的优势，只有注重了每一个网民和会员的每一次点击，才能离成功越来越近，才能促成下一步的成功。论坛、在线黄页和行业网站是重点，登陆咱们网站信息到其数据库。在天涯\百度\TOM\以及各城市门户论坛、贴吧、QQ等各类大型论坛上面发布信息，这是我们最日常的网络推广方法。论坛推广：（1）在受众经常登录的论坛中发表一些软文，或行业前瞻性文章，或展会信息，或行业会议信息等等，渲染传媒效果，来吸引一些企业管理者关注我们网站。（2）在软件论坛里发表本站的下载地址，即利于搜索引擎，又可进行网站推广。（3）撰写行业软文，关于行业网站，及互联网未来发展趋势。突出行业网站网上传媒的重要性，营销的精准性。也可写或转载一些专业性比较强，传播速度较快的文章，发表在不同的信息或者是商务等各种平台上，文章的原创对网站的价值很大。3）百度知道，贴吧推广（效果会很好）通过回答百度知道，百度贴吧里的问题，有关于生产的，原料的，行业资讯传媒的，专家式营销，从而来推广我们的高科技环保产品。4）qq群推广（力度不宜太大）5）加入行业网站联盟。好处：(1)增加在行业内的影响力（2）提高被搜索的概率（3）与联盟成员互相链接。比如：数字营销渠道（网络推广）博客推广此方案可以与微博推广同时进行，在微博首页上注明博客地址，进行同步推广1、创建博客（如已有则做博客优化）：A、平台筛选：筛选流量大、针对性强的博客网站，并借助他们开通主题博客，如大型的综合门户网站、专业的互联网类网站、服装行业门户网站、户外活动网站、绿色生活类网站等。B、博客主题：首先有了精准的定位，来访的客户针对性强，同时也可以塑造所在领域的品牌地位。博客主题的选定十分关键，对网民的浏览和搜索引擎的收录(其中的规律具体可参考各大博客平台的优化规则)都十分重要。博客主题类别：网站、服装生产企业网络营销、服装销售企业电子商务、装扮主题等;C、博客内容：博客的内容视该博客的主题而定，紧紧围绕博客的主题思想，同时应注意几点：原创性、优化、文章的更新频率、内部结构分类;博客内容可结合视频内容。D、博客设置：博客公告栏、基本资料等信息详细真实、个性、专业、权威、联系方便;E、工作量：每个主题博客1篇/天2、推广博客（与微博、网站、QQ群推广结合）：A.博客搜索引擎提交登录：B.友情链接：C.访问与回复：D.转载推荐：E.论坛推广：F.博客群、博客圈：G.人脉推广：H.知识问答推广：I.RSS订阅：重点：1、内容为主，高质量的博文内容2、内部全员参加预算：软文除开不算，与微博同步宣传，费用可以合计，在此不做过多的赘述了。QQ群推广1、通过在QQ上的推广成功的案例还是比较多的，其中比较著名的是HAO123.COM,他当年建好的时候几乎没有花什么推广成本，只是在QQ里面告诉朋友有这样的网站，就这样一个传一个就迅速传遍整个网络，他的流量迅速就大了。后来的结果大家都知道，这个网站卖了2000万。自主推广的具体做法：建立10个以上的QQ群：要求符合自己要求的网友加入这些群，每个群可以容纳100人，10个可以容纳1000人，把这些人作为客户基础，有什么信息先发到群里。只要是有价值的信息，群里的人还会告诉别的他的朋友，所以影响力还是挺大的。2、QQ群是非常适合精准营销，缺点是信息更新速度快，一条广告发出去，可能不到一分钟就被淹没，需长期大范围的投入才可以，可以雇佣兼职的方式进行推广。3、QQ群雇佣形式同样可以利用威客网这个平台来进行。具体操作如下：发布一个100元的计件任务，每个合格稿件赏金定为1元。（广告语和宣传文案请提前准备好）微博推广1、首先成立我司产品的官方新浪、腾讯微博等，并向新浪、腾讯微博客服递交认证申请，通过官方认证（如已有官方微博更好）。2、两个月内每周定期举行有奖转发活动，奖品设置随意，能够引起围观的实用的奖品当然最好了（比如电子产品、实物、日常消费品等等）。3．后期运作。任何微博人气高的第一要素，便是粉丝够多（僵尸粉等垃圾粉除外），在连续两个月的有奖转发活动后，粉丝数量会增加很多很多，在活动期间同时发布活动内文或者活动宣传，而且在活动微博的后续影响下，依然会有很大一部分人转发和评论平常发布的普通微博，后期便只需要每月或不定期的举行有奖转发活动，便能够让微博的有效粉丝数量逐步上升了，这样的微博营销能够最大效果的提高知名度和影响力。附微博活动1、活动方式转发微博并@三个微博好友，即可获得饮用水安全保护器产品的体验特权，上网上商城购物时截图给客服，立减50元。（所以我们产品一切的电子商务推广，首先要做的就是成立我们的公司和产品的形象宣传网站。条件允许的话需要设计独立的产品销售商城。）特权体验券1、活动方式通过微博抽奖发放饮用水安全保护器产品的特权体验券（特权码），登录饮用水安全保护器产品商城，选购时联系客服提交体验特权码，即可享受时尚特权，购物立减50元。2、活动细则A、本券仅限饮用水安全保护器产品商城使用店铺网址：网址/；B、购买时请向客服人员出示特权码；C、每张体验券（特权码）仅限购一件商品；D、本特权不与商城的其他活动同时进行；E、体验券（特权码）不找零，不兑换现金3、宣传单页主题：时尚体验日，百万特权礼！参考内文：“即时体验，立马可得”！时尚特权发放，饮用水安全保护器产品XX名特权发放，HOLD住全场。2012年X月X日--2012年X月X日，登入饮用水安全保护器商城（网址）凭体验券（特权码）消费，即送50元现金优惠；特权独享，马上行动！论坛推广（论坛推广软文可以与邮件推广中的威客网悬赏任务相结合，选用适合论坛推广的软文和宣传文）1、推广论坛地址：整理50个或以上人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，如时尚、太平洋数码商城等及其他潜在客户人气集中的论坛。2、论坛推广帐号：A、ID注册：(1)ID、马甲避免太过于广告化，以免引起版主反感。(2)注册的ID，马甲统一登记保管。(3)仔细阅读版区规则，按照具体每个论坛的版块里版区规则发帖。(4)注册会员的个人资料、个性签名、用户头像植入广告信息，注意把握广告尺度；B、帖子内容：植入网站活