七色花网络营销策划方案

目录团队介绍前言企业背景分析网络营销策略营销目标营销计划前言饰品行业是一个新兴产业饰品作为新的经济增长点饰品行业是一个新兴产业饰品作为新的经济增长点在中国内地，这一行业尚处于初期发展阶段.随着社会经济、文化的飞跃发展，据相关调查显示，我国饰品消费率正按19%的年增长率递增。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃，日益崇尚人性、时尚不断塑造个性魅力，女性用品消费将进入一个高速增长期.七彩花隶属广州阿呀呀饰品有限公司。创始于1999年，以女孩时尚用品为主，公司主营化妆品、化妆工具、饰品、玩偶等千余种产品。作为专业的女孩时尚用品品牌，七彩花始终走在潮流前端，汲取和捕捉了全球最前沿的时尚流行元素，不断演绎多彩青春、时尚活力以及追求美丽的主题内涵。现如今，网络行业正在兴起，并且发展前景一片大好，若能先一步在网络市场中占领一定的市场份额，对企业来说无疑使一个质与量的跨越。本次就是为七彩花饰品做的一份网络营销的策划。企业背景分析一企业及产品分析现有市场概况分析七彩花隶属广州阿呀呀饰品有限公司，七彩花创始于1999年，专业经营女性时尚用品。公司主营化妆品、化妆工具、饰品、玩偶等千余种产品，拥有饰品、护肤品、护肤用具、礼品、针织百货等五大类近万款产品的七彩花.七彩花秉承“不断创新、锐意进取”的理念，继续执着追求，努力探索，将七彩花打造为女性时尚用品的领军品牌。近年流行饰品突起七彩花饰品主要开展的是实体专卖店，并且知名度与同行业相比还算可以。但是这仅仅局限于在实体店当中。七彩花作为饰品界的“名人”在网络当中却没有自己的旗舰店，在网络市场也仅仅是在做宣传而已，并且在自己的网站中宣传的对象也只是局限于招商加盟。并没有充分利用网络这一高效工具提升自己的市场份额。在现在这样一个信息化的世界里不充分利用网络势必走向衰退。企业背景分析二现有网络市场分析目标客户分析•七彩花的网络宣传都只面向与招商加盟。•其网站中宣传也不到位。点击进入网站后不会马上看到最新的促销或者是最新的企业新闻，必须由进入网站的人点击链接后才能将最新的消息展示出来。•现有网站：•学生消费特点：热爱美丽喜欢打扮，但消费能力低对价格敏感；七彩花价格低的市场定位可以最大程度地迎合他们的需要。•年轻女性消费特点：年轻人都以追求时尚为主，饰品、护肤品、护肤用具、礼品、针织百货等五大类近万款产品的七彩花可供她们选择。企业背景分析三消费群体心理分析•不会专门买一件小饰品，但一出门就不会放过任何买饰品的销售点。•有时候买与不买不重要，经常抱着看一看的心理，“看”本身就是一个有意思的行为。•给朋友或家人买东西，饰品店是首选。（生日、圣诞节或其他纪念节日）•精致的小饰品，有收藏的价值，不同的饰品轮换使用可以体现她们的品味、生活•非理性消费：有时候逛一逛，但一看到喜欢的就控制不住，就想买。企业背景分析四竞争对手分析七色花理念：致力于让每一位顾客：潮前走。让所有的加盟商、合作者多方共赢，成就王者伟业•顾客为先：七色花公司始终秉承“顾客为先”的服务理念，为所有的顾客提供最好的产品，最好的服务，最好的终端体验。•产品为王：时尚连锁加盟机制的始创者，以整店输出的方式开创了行业的先河，成为以美妆、护肤、饰品为主的全球时尚连锁第一品牌。••震撼终端：七色花公司的每一个终端店铺都不仅是品牌最直接有效的广告，让产品自己说话，要从经营的角度去引导消费者选择，并刺激消费者的购买欲望。•跨界共赢：七色花公司以混业经营的模式起家、以连锁加盟的模式顺势覆盖全国，并用超前的思维将这种成功的模式引入化妆品行业，为化妆品专营店定制一种全新的盈利模式竞争对手分析二七色花价格策略•①产品销售价格低：七彩花产品零售价低于同行产品30%以上，产品更适合中国县镇及二、三级城市消费水平。•②加盟门槛低：七彩花推出免加盟费、免管理费的优惠政策；前期费用低，加盟商无需太多的资金及管理经验便可经营。•③供货折扣低：七彩花三折左右供货，低于同行一至二折，保证了加盟商经营的利润。网络营销开展网站：•网站首页较为新颖，比较能吸引消费者。•七色花在网上也并未开有官方旗舰店。网络营销策略通过以上分析我们可以得知一下几点：1、七彩花网络市场缺乏宣传，并且无网上旗舰店，市场空白点很多。2、消费者多以年轻女性为主，特点就是：人数多活动范围小、广告受众多、消费水平偏低。他们对产品的要求就是价格、品牌、有文化内涵、潮流、购买便利。他们大多属于忠实网民，这一特点为我们开展网络营销提供了强有力的后盾。3．网站的管理不规范。综上，我们制作出如下网络营销策略：营销目标营销目标短期目标长期目标通过网络宣传令消费者认识我们的产品,并且购买使消费者对我们的产品拥有品牌忠诚度实施计划末日大礼：①利用玛雅人预言“末日”，制造噱头，吸引顾客。末日狂欢。首先在七彩花各大实体店中作宣传，并免费赠送网店代金券。宣传亮点：末日前的狂欢，你敢来，我就敢送！只要在2012年12月21日点击七彩花网店，即可拿到七彩花末日狂欢大礼。实施计划②双节庆，末日后的重生。平安夜，圣诞节，末日后的重生狂欢夜。末日传说已过，还有不对自己好的理由吗？女孩们，舞动自己的手指，购心头物吧！2012年12月22日至2012年12月25日，七彩花网店一律五折。买就送，送七彩花限量版精美礼品。双节庆典实施计划③代表爱的不只是哈根达斯，七彩花圆您爱的梦想！爱情是可爱的鱼，金钱却不是爱情的水。七彩花网店诚挚推出爱的小屋，让您来设计，您来指挥，2013年1月4日为爱人献上一段刻骨铭心的记忆。爱的小屋主要业务：顾客设计图纸，我们来做。可以是戒指、手链、项链等。只要您想得到，我们就做得到！爱的故事