U8+ 机械行业全面信息化解决方案

yonyousoftwareCorporationU8+机械行业全面信息化解决方案用友软件股份有限公司2013年3月机械行业发展现状与趋势1机械行业企业管理特点2机械行业当前发展难点3U8+机械行业整体解决方案4关键功能说明5核心价值及效益6yonyouSoftwareCorporation生产方式划分按生产组织方式项目制造/单件小批量多品种小批量大批量生产大规模定制按订单设计（ETO）按订单生产（MTO）面向库存生产（MTS）按订单装配（ATO）机械行业分类机械行业机械行业范畴（用友）机械制造业主要是通过对金属原材料物理形状的改变、组装,成为产品,使其增值。它主要包括机械加工、机床等加工、组装性行业。机械制造业涉及的工业领域主要有机械设备、汽车和造船及其配件加工生产、日用器具…等总之，只要是以一个个零部件组装为主要工序的工业领域都是属于机械制造业的范畴。1.1行业界定与分类通用设备制造业•机床、锅炉、轴承、阀门、通用件、铸件专用设备制造业•工程机械、纺机、农机、矿机电气机械及器材设备制造业•电力设备、电机、照明器具仪器仪表制造业•仪器、仪表、办公设备、计量器具金属制品制造业•结构性金属制品、金属工具、集装箱及金属包装容器等yonyouSoftwareCorporation江苏、浙江、广东、深圳、上海、苏州、山东、重庆、安徽广东、浙江、江苏、上海、山东、苏州、深圳、安徽、天津、福建、辽宁、重庆上海、江苏、浙江、四川、山东、安徽、陕西、辽宁、湖南广东、江苏浙江、上海深圳、福建金属制品业通用设备制造电力及器材设备制造专用设备制造珠三角长三角渤海湾1.2行业规模/结构-行业集中度分析yonyouSoftwareCorporation（一）完整产业链条提取铁矿及其他金属矿物化工原料采矿化工散货运输回收可再生材料冶炼及压延加工金属制品浇铸成型塑性成型固体成型加工采购装配焊接涂装机械设备加工采购发运工业客户汽车航空农业化工电力石油纺织建筑港口制药食品文教卫生。。。发运分销&物流销售市场、服务分销商直接销售代理电子渠道铁路散货卡车散货集装箱仓储终端直接运输供应商管理库存寄售运输&票据货运船1.3行业价值链–清晰的价值链yonyouSoftwareCorporation1.4细分行业企业运作全景示意图顾客办事处供方库仓库原料仓库生产车间销售部采购部计划部财务部供应商质量追溯难小批量，多品种，计划安排频繁变更，挪料改制频繁发生核算难品种多，变形多，计划频繁变更，成本核算工作量巨大计划难缺乏对车间生产在制情况、产能负荷的了解，缺乏对库存信息的及时掌握，技术数据准确性差部门间沟通困难，订单跟踪缺乏有效手段，计划安排不合理企业业务场景销售订单/合同应收账款订货订货订单采购计划采购订单资金计划应付账款生产计划验收入库配送领用领料成品入库出库通知技术部准时交货难yonyouSoftwareCorporation金属制品•企业的规模一般较小;•以加工制造为主，属于产能驱动型;•产品结构简单，工艺不复杂;•原材料成本占产品成本的70%以上。专用机械•企业往往具有一定规模；•设计能力较强；•销售一般是以直销为主，很多的销售是通过招标的形式进行•产品结构复杂，工艺流程灵活客户化要求较多，•项目管理或按订单设计或按订单制造是企业管理的重点1.5机械行业生产经营特点通用机械•企业规模大小不一；•产品销售以直销＋分销模式为主•产品具有一定的复杂性，制造工艺多样；•应对客户多样化需求主要是通过模块化配置实现，有一定的客户定制生产电气机械及器材•企业往往具有一定规模和资质，•有一定的设计能力，•销售以直销为主，部分企业存在分销机构，•产品结构复杂性一般但工艺路线灵活多变，客户化设计较多•部分企业需要按项目管理主要是离散型制造；生产一般按工艺布局；生产过程主要为加工、装配；产品加工与装配关系明确，易于形成物料清单（BOM）；生产过程标准化，体现在图纸图号管理、工时定额管理、材料消耗定额管理等；一般会有整道外协或工序外协业务；重视设备管理及工装刀、卡、模具的管理；yonyouSoftwareCorporation机械行业发展到今天，已经非常成熟。中国企业经过半个世纪的发展，已经形成了独立的工业体系，有了相当的规模和实力，越来越多的产品产量开始进入世界前列。机械行业大体上可以分为加工制造业和装备制造业两种类型，其发展现状也不尽相同。1.6机械行业发展现状与趋势柔性化•使工艺装备与工艺路线能适应于生产各种产品的需要灵捷化•使生产力推向市场准备时间为最短，使工厂机械灵活转向智能化•柔性自动化的重要组成部分，它是柔性自动化的新发展和延伸信息化•机械制造业将是由信息主导的，并采用先进生产模式、先进制造系统、先进制造技术和先进组织合理方式的全新的机械制造业行业现状加工制造业：特点是大批量、标准化、生产线。基本竞争方式是成本价格的竞争。企业发展到一定水平后，尽管占有的市场越来越大，但企业利润越来越微薄，这就是现阶段我国加工制造业的现状。•装备制造业：竞争方式主要是性能、质量、营销、品牌等等各方面差异的竞争。但中国装备制造业发展同样也有着明显的问题：大而不强和产业结构不合理。行业趋势yonyouSoftwareCorporation生产管理指标万元工资销售收入比例产品毛利率利润总额利润总额增加率集团利润贡献率资金沉淀率资金周转率投资收益率资产负债率产值财务会计指标生产计划完成率按时交货率全员劳动生产率设备折旧率设备故障率工具消耗率生产安全事故发生数生产安全事故损失率生产作业现场改善情况成本控制指标主营业务成本总额制造费用与主营业务成本比率制造成本与主营业务成本比率管理费用营业费用市场营销指标销售合同额销售收入货款回笼率营销、销售计划完成情况市场占有率销售收入增加率客户满意度运输费用达成率营业费用达成率质量管理指标一次检验合格率品管成本比重质量事故处理及时有效性产品抽检合格率客户质量问题处理及时有效性质量体系评审不符合项数质量检验差错率人力资源指标员工结构比例关键人才流失率工资增加率人力资源培训完成率部门员工出勤率薪酬总量控制有效性人才引进完成率采购供应指标采购计划完成率采购成本降低率供应商一次交检合格率采购积压物资处理的及时性采购计划及时性产品技术设计指标研发计划完成率技术图档更改及时性技术出图及时准确性标准化审查差错率内部物流指标总库存金额总库存数量入出库差错率仓库现场审查存货周转率1.7机械行业企业关键绩效指标机械行业发展现状与趋势1机械行业企业管理特点2机械行业当前发展难点3U8+机械行业整体解决方案4关键功能说明5核心价值及效益6yonyouSoftwareCorporation机械行业企业的经营特点一般是按订单生产或者是按订单和预测的结合，以订单为主。销售方式通常是以集中订货、机械产品的营销公司代理、企业办事处销售等多种方式；对于加工、动力、测试设备类机器，由于结构及技术复杂程度较高，一般会提供备件销售、售后服务，常采取自建服务站来满足用户服务的需求；机械行业发展现状与趋势1机械行业企业管理特点2机械行业当前发展难点3U8+机械行业整体解决方案4关键功能说明5核心价值及效益6yonyouSoftwareCorporation机械制造业运营管理难点按单装配、按单制造型企业：1.产品结构复杂导致产品数据管理、采购及生产计划管理异常复杂；2.装配生产与零件生产协同困难，导致库存、在制品积压严重；3.缺件频繁、交期滞后严重；4.材料利用率低；5.成本核算不及时准确；6.设计变更频繁、紧急插单对生产组织产生冲击。yonyouSoftwareCorporation按单设计型企业：1.招投标报价缺乏准确依据2.多项目并行导致资源协调困难3.项目进度跟踪困难4.专用物资管理混乱5.项目成本核算过于粗放6.发运中经常出现漏发、错发情况7.现场安装的物资缺乏管理，安装及调试过程控制困难机械制造业运营管理难点yonyouSoftwareCorporation金属零件加工型企业：1.零部件品种多、加工工序长、加工进度控制难2.多种品种的轮番转换频繁导致合批与在制品的合理性管理困难3.销售网点、渠道复杂导致管理困难4.工厂到销售网点库存点多，产品积压严重5.资金计划管理、信用管理、原材料采购价格控制困难机械制造业运营管理难点机械行业发展现状与趋势1机械行业企业管理特点2机械行业当前发展难点3U8+机械行业整体解决方案4关键功能说明5核心价值及效益6yonyouSoftwareCorporationU8-UAP财务管理（总账、应收、应付、固定资产）成本管理供应商客户存货核算委外管理销售管理需求规划物料清单绩效管理决策支持系统条码管理库存管理质量管理生产订单车间管理客户关系管理采购管理PDM管理集团化管理（集团财务、内控管理、人力资源管理）OA办公协同PDM接口主生产计划工模具管理供应商协同客户协同产能管理设备管理3.1整体方案-基于U8+的机械行业解决方案yonyouSoftwareCorporationU8+代表的八大内涵U8+All-in-One为成长型企业提供全面信息化解决方案（营销、服务、设计、制造、供应、人力、办公、财务于一体的），助力企业敏捷应对市场变化。U8+多渠道营销平台，线上线下并举，构建最佳营销平台，提升品牌影响力。U8+客户关系管理，以客户为中心的营销服务管理，精准把握客户需求，创造客户价值，提高客户服务水平U8+全新的交互体验，人性化的界面交互，贴心的业务导航，实时的业务协同让用户操作更简洁，沟通更便捷。U8+移动应用，随时随地的客户管理、营销服务，及时的业务协同与审批，轻松掌控经营动态，让管理无处不在。U8+软硬一体化，整合软硬件IT解决方案，让部署更方便，让管理更精细，运行更高效。U8+全面开放的服务体系，更丰富更专业的服务产品，自助式实施导航，开放的开发者社区，提高IT系统运营效率，持续创造商业价值。U8+产业链协同，设计制造协同、供应商协同、客户协同等解决方案，助力企业全面实现精细管理、产业链协同.yonyouSoftwareCorporationU8+机械行业解决方案整体概述图：用友汽车零部件行业解决方案—应用场景用友U8+机械行业解决方案可以帮助企业实现：•建立协同的计划管理体系，组织均衡生产，降低在制品，降低库存，提高资金周转率；•加强制造过程控制和供应链协作，降低物料消耗和不良品率，持续降低生产成本，提高制造现场管控水平；•加强人力资源、全员设备管理和供应商管理，提高制造过程可靠性，质量、完成率表现；用友U8+机械行业解决方案特点：•支持机械行业所有关键业务流程，包括订单配置、寄存（VMI）、订单追溯、PDM接口、质量追溯、工程变更，成本核算等；•支持按订单制造、按库存制造、按订单设计及大规模定制等多种制造方法，增强企业适应性制造和柔性制造能力；•提供行业最佳业务实践，打造信息化管控平台，用友U8+以企业信息化应用解决方案为核心，融合先进信息技术和中国企业创新管理模式，它为成长型企业构建集精细管理、产业链协同与社交化运营为一体的商业经营管理平台，助力企业应势而变，赢得未来。现在，已经有超过4000家机械企业采用U8+机械行业全面解决方案，包括外资企业（如东芝机械、瓦锡兰发动机、辛辛那提等）、合资企业、民营企业及军工企业。供应商1供应商2供应商3办事处客户仓库销售部客户1成品仓库代管库品质部销售合同技术部生产部原材料库采购计划外协计划生产车间1生产车间2办事处物料清单工艺路线ECNMES/JIT客户2采购部进科检验CAD/PDM/CAPP行政部人力资源部财务部HROAERPyonyouSoftwareCorporation客户设计营销技术采购生产制造仓库物流服务研究与开发生命周期数据管理(PLM/PDM)订单配置营销管理客户关系管理（CRM）价格管理、信用管理订单跟踪管理生产计划需求与供应计划生产制造ETO–按设计生产MTO－按订单生产MTS－按库存生产采购战略性/协议采购供应商管理库存（VMI）物流