西安冰峰企业网站的分析优化与推广

《网络营销》课程学期报告姓名：李子奇班级：16市场营销01班学号：2605160138成绩：西安冰峰企业网站的分析、优化与推广一.冰峰饮料公司简介冰峰是一款汽水的名字，“冰峰汽水”饮料诞生于1953年。冰峰汽水的生产商为西安市食品厂，凭借稳定的产品质量、完善的销售网络，从1987年起，冰峰牌碳酸饮料多次被授予中国食品行业名牌产品、消费者最喜爱产品、中国商业企业信用单位等荣誉称号。2006年，西安市食品厂与西安市另外4家食品厂合并成为西安市糖酒食品工业总公司。原“汽水车间”继续生产冰峰汽水。冰峰是该厂的其中一个生产车间，厂里人称为“汽水车间”。“冰峰”在西安可谓无人不知、无人不晓，在西安已经有了65年历史。在世界级饮料品牌的强势夹攻下，冰峰顽强地生存下来，而且越战越猛。“冰峰”是一种甜甜的桔子味汽水，玻璃瓶包装，每瓶200ml，冰峰饮料一直备受西安市民的喜爱，多年来除了玻璃瓶的朴素包装没有变过外，橘子的口味也一点没变。2012年，易拉罐版的冰峰饮料已于4月30日面市，包装从200ml玻璃瓶变为330ml易拉罐。西安市糖业烟酒副食集团有限公司冰峰食品饮料分公司，是陕西省大型骨干饮料制造企业，其生产的“冰峰”牌果味碳酸饮料迄今已有六十五年历史。作为陕西地区名饮的龙头产品，“冰峰”注重本土化、亲情化的市场营销理念。“冰峰”牌果味碳酸饮料在西安玻璃瓶装饮料市场占有率常年保持在80%以上，独占玻璃瓶碳酸饮料市场的鳌头。始终坚持“以质量求生存”的方针，严格执行国家产品质量标准。如今90后已经成为市场消费的主力，而冰峰因为陪伴其成长的历史记忆，坚持不改变口味也不改变包装，仍然聚集了大量的粉丝，并保持了市场上的竞争力。二.冰峰饮料企业网络营销需求分析1.内部网络营销需求分析：（1）西安冰峰饮料由于其企业内部组织机构，管理模式和营销方案太过落后，企业管理也跟不上现代的经营模式，高层管理者思想保守，只求偏安一隅。它的经营管理思想过于落后且很少做营销，我们很少看见其做广告据统计，十几年前冰峰占据西安市场的80%，是名副其实的地区名牌产业。而在除西安市外其他地区几乎没有市场份额。在全国市场几乎毫无知名度，所以冰峰要生存与发展，必须改进技术，不断创新，做网络营销来扩大自己的产品知名度，也通过网络来推广自己，让全国消费者了解到他们的产品，突破地理限制。为企业转化购买需求，将它们的产品销往全国各地，将其转型向全国市场，扩大企业规模和生产水平，使企业转型成为一家全国性知名企业。2.外部网络营销需求分析(1)时代发展趋势看，大势所趋。随着互联网的飞速发达，传统型的饮料市场的营销模式已经满足不了快速发展的日常购物行为。在各种条件完善和成熟的条件下，网络交流、沟通、交易（如网络购物、网络销售）已经占据人们日常生活甚至是企业生产销售的主导地位。而西安的本土企业冰峰只有传统的线下销售模式和渠道，所以，冰峰企业为了能让自己的产品更好的展示，以满足自己的目标人群的需求，迎合目标人群的网络购物行为，针对性的做一系列相对应的网络营销举措，达到从传统营销模式向网络营销模式的转型。（2）从销售渠道看，原本功能饮料在国内外的销售渠道基本以线下销售为主，而我国线下渠道特点以个体小店为主，占比高达57%；不过近五年来，现代渠道如便利店、网购占比逐步提升；尤其是网购渠道重要性在不断增加。且网络营销对于企业产品所带来的的影响力越来越大，甚至好的网络营销和推广对企业起着举足轻重的作用。（3）从饮料市场行情来看，冰峰管理者狭隘顶层设计面临很大的危机，作为西安市冰峰食品饮料公司的产品，只在本土西安拥有可观的消费人群，低端饮料价格很便宜，受到当地市场的喜爱。它的高层管理者思想保守，只求偏安一隅。它的经营管理思想过于落后，而且很少做营销，我们很少看见其做广告。对于冰峰，西安已经不再是一枝独秀的地方，目前西安饮料主要有冰峰、可口可乐、百事可乐、中水、康师傅等等。所以冰峰要在群雄中生存与发展，必须改进技术，不断创新。3三.冰峰饮料企业开展网络营销现状品牌时至今日创建57年，年销量高达5000万瓶，占据本地市场同类70%以上的市场份额。西安冰峰自从重视网络营销以后，通过网络渠道和推广以外市场的销量已经达到“冰峰”在上个世纪的销量水平，2012年的增长率达到140%，在整体销量中的比重上升到了20%。在销售势头一片大好的情况下，内蒙古也找到“冰峰”。2012年4月24日，罐装冰峰通过了西安市质量技术监督局的产品检验。从2012年4月30日起，冰峰开始启用易拉罐装、易拉罐新产品定名为“冰峰易拉罐——橙味碳酸饮料”，它的外观设计延续了原玻璃瓶产品的设计风格，精美、亮丽并具有独特的包装个性。冰峰的口号也由原来“从小就喝它”变为“今天就喝它”。厂家首批推出的2万箱近50万罐易拉罐装冰峰，30日当天已全部被经销商批发运向市场，此次上市的易拉罐装冰峰大约在2万箱，近50万罐，主要是在西安、陕北以及一些区县销售，西安、陕北等上市量各为10多万罐。“易拉罐冰峰主要在一部分小超市、便利店、酒店及电子商务等销售。西安市民在东大街、菊花园、书院门、回民街以及渭水园、动物园等主要街道或地区，都能方便买到。”前几年也推出自己的官网，也通过微信、微博和网络视频广告来扩大自己的知名度。四.冰峰饮料企业网站运行的基本情况1.SEO信息：百度来路：8~11IP移动来路：0~0IP出站链接：2首页内链：56百度权重：0移动权重：0搜狗PR：1谷歌PR：12.网站速度：电信：269.185毫秒3.关键词：冰峰汽水第1页第4位29986213713,0004.网站结构分析：（1)网站功能结构分析：打开冰峰主页首先看到的是和冰峰产品相同包装的颜色——大红色和黄色，让人立刻联想到他的产品，加深了产品在人们心中的地位。网站的整个布局是最上面一排是导航栏，中间是一张冰峰产品和代言人的广告照片，最下面一排是可口可乐公司的产品展示，信息的表现非常明显清晰。该网站网页结构合理，菜单导航清晰。（2）网站易用性分析：如网站首页图所示，冰峰网站采用大型FLASH做首页，真正用户关心的信息在首页没有体现，用户需要多次点击才能获取所需信息，过大的FLASH严重影响首页下载速度，打开网站要很多时间。有些基本信息内容都用图片格式，影响基本信息获取。字体和亮度不太好，看起来很不舒服。（3）网站营销功能分析：在网站页面有冰峰企业的产品展示，图案清晰和具体全面，且通过点击友链进入了第三方平台京东商城可以购买。（4）其他功能分析：点击首页右上角的网址导航，出现网址导航页面。但是该网站没有一个表明了站内各个栏目和页面链接关系的网站地图。没有站内搜索功能。没有为用户提供在线视频功能。五.冰峰饮料企业网站的优化建议1.结构优化建议：关于冰峰网站结构通过优化变得更加合理。合理的网站栏目结构，能正确表达网站的基本内容及其内容之间的层次关系，站在用户的角度考虑，使得用户在网站中浏览时可以方便地获取信息，不至于迷失。优化网站结构有两方面的意思，一是物理结构，二是逻辑结构。（1）、通过首页可以到达任何一个一级栏目首页、二级栏目首页以及最终内容页面；（2）、通过任何一个网页可以返回上一级栏目页面，并逐级返回首页；（3）、主栏目清晰并且全站统一；(4)、通过任何一个网页可以进入任何一个一级栏目首页,建立网站地图只要有可能，最好给网站建一个完整的网站地图sitemap。同时把网站地图的链接放在首页上，使搜索引擎能很方便的发现和抓取所有网页信息2.网络营销功能优化建议:网站优化是一项系统性和全局性的工作，包括对用户的优化、对搜索引擎优化、对运营维护的优化。充分发挥网站的网络营销价值。网站优化设计的含义具体表现在三个方面：对用户优化、对网络环境（搜索引擎等）优化，以及对网站运营维护的优化。(1）对用户优化：经过网站的优化设计，用户可以方便地浏览网站的信息、使用网站的服务。具体表现是：以用户需求为导向，网站导航方便，网页下载速度尽可能快，网页布局合理并且适合保存、打印、转发，网站信息丰富、有效，有助于用户产生信任。（2）对网络环境（搜索引擎等）优化：以通过搜索引擎推广网站的角度来说，经过优化设计的网站使得搜索引擎顺利抓取网站的基本信息，当用户通过搜索引擎检索时，企业期望的网站摘要信息出现在理想的位置，用户能够发现有关信息并引起兴趣，从而点击搜索结果并达到网站获取进一步信息，直至成为真正的顾客。对网络环境优化的表现形式是：适合搜索引擎检索（搜索引擎优化），便于积累网络营销网站资源（如互换链接、互换广告等）。（3）对网站运营维护的优化：网站运营人员方便进行网站管理维护（日常信息更新、维护、改版升级），有利于各种网络营销方法的应用，并且可以积累有价值的网络营销资源（获得和管理注册用户资源等）。3.易用性和可靠性优化建议:网站的易用性是影响用户体验的重要因素.营销型网站存在的意义是为了满足用户,只有满足了用户的需求和疑问,才能换来产品的销售.网站不仅要提供对用户有用的内容还要保证让这些内容高效地展现在用户面前,让用户能快捷方便地查询到.如果用户通过搜索引擎关键词搜索进入到你的网站,发现网站栏目结构复杂,图标指示不清,过多的内容充满首页,悬浮广告满屏漂,也没有站内搜索功能和网站地图,只会让用户不知所措,不知下步应该往哪走,这类网站显然不符合易用性的标准,严重影响了用户对网站的体验感.用户对网站的感受不佳,后面的购买行为将受阻,也许用户就干脆关闭网页,“眼不见为净”.网站的可靠性即网站被信任度.用户对网站的信任感往往决定了用户接下来的购买行为.保定网站建设建议:网站的内容要涉及网站的企业文化和核心价值,体现网站的权威性和亲和力;网站内容是原创非抄袭,内容准确可靠;在网站增加联系方式、公司地址、热线电话、企业资质、网站备-案号等,提升网站的可靠性.六.冰峰饮料企业网站的推广建议1.搜索引擎策略搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。2.电子邮件策略以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。可以分为内部列表Email营销和外部列表Email营销，或简称内部列表和外部列表。内部列表也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展Email营销的方式，常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表Email营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展Email营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。许可Email营销是网络营销方法体系中相对独立的一种，既可以与其他网络营销方法相结合，也可以独立应用。3.链接策略通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。4.网络广告推广策略网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，Email广告则是许可Email营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广，具有可选择网络