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“万一网保险资料下载门户网站”“万一网制作整理,未经授权请勿转载转发,违者必究”03新的作业环境保险营销如何切入?01什么时候业绩才能恢复?02首访网点我要谈什么?“万一网保险资料下载门户网站”“万一网制作整理,未经授权请勿转载转发,违者必究”01PART把疫情看作是中国保险业“提升晋级”的潜在机会疫情对经济的影响短期拉低中国经济增速,但不影响中国长期的经济运行的逻辑,多数经济学家对中国步入高质量发展和加快转型长组的判断并没有变化。有专家预判:疫情对中国GDP总量的伤害总量不会超过0.4%,但在第一季度GDP增速会同比下滑0.5-1%。2020/6/15走势预判短期内会影响客户面谈沟通,影响客户经济收入,导致保险业业绩下滑。从中长期来看,客户风险理念被大规模启发,保险产品切入更容易。保险行业下半年将进入快速增长期,迎来小高潮。2020/6/1501021.启发客户风险意识之一:对疾病突发风险最彻底,将带来保险业大病重疾险,健康险产品的更新换代。2.启发客户风险意识之二:提升家人的经济支撑和长期生活,基本生活保障的担忧意识。带来年金险和终身寿险的销售热潮。033.启发客户风险意识之三:发现对财富传承没有做过安排,引发反思,将带来终身寿险,保险金信托和法律遗嘱,传承业务的热点。02PART抓住疫情后半期的货币市场巧妙切入保单资产配置2020/6/15减免增值税,企业所得税,社保费率降低,捐赠税前抵扣财政减免经济学家建议的针对疫情财政措施行业性补贴,部分工种收入补助(消费,医疗行业)财政补贴信贷倾斜,适度降准降息,还本付息延期信贷倾斜扩大财政赤字国债支持2020/6/15如果降息意味着客户资产配置未来收益更低,于保险是利好意味着客户资产配置未来收益更低,于保险是利好如果结合资管新规•圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究2020/6/15长期稳定收益,安全性保障,流动性优势兼具!保险资产配置正当时:03PART疫情对资本市场影响及保单切入春节后开盘第一天的股市上证指数下跌7.72%春节后开盘第一天的股市深证指数下跌8.45%强势增长行业高科技股,互联网经济股,5G行业,医疗股大幅下调行业消费股,交通股。旅游股,娱乐影视股如果您服务的是保守投资型客户:股市迅速撤场,流动资金出来,保单资产配置正当时把股票或者基金分类,既有所保留观望,又撤出高风险或者基金,保险也可以适用看好股市下调,正好是进场时机,跃跃欲试,此时保险是保底资产如果您服务的是稳健投资型客户:如果您服务的是激进投资型客户:•圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究04PART经营企业的两个历史阶段行业差异性客户开发2月-4月:企业家面临一系列困难,工资房租成本,资金链条紧张,此阶段以维护经营客户关系为主。疫情阶段二5月-12月:经济缓解到复苏,企业家风险意识被全面启发,大力推荐保险规划疫情阶段一按客户不同行业进行维护与经营1.医疗类,保健类行业会比较火爆,正是展业好对象2.高科技类,互联网经济类企业家,此类客户一直处于较旺状态,可长期开发维护3.传统制造行业短期困难,但不是特别明显的糟糕。4.消费行业,交通旅游行业,娱乐影视行业会很困难,面临行业洗牌。05PART做好迎接财富传承小高峰的到来2020/6/15•圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究疫情的启发:如果我突然患病,家属的生活保障是否安排好?财富传承是否分配好?我的钱财在哪里他们是否清楚?如果我没有主动规划好,继承人会不会有矛盾,家庭会不会有纷争?担心财富会不会落到我不愿意的人手上?2020/6/15意外保险是最“划算”的传承。分红险是资金专款专用,有效增值。年金保险是身前财富传承。终身寿险是身后财富传承。保险与传承2020/6/15电话邀约收集资料方案的设计与说明促成签单客户服务信任需求帮助紧迫性寻找购买点(需求)销售流程与购买心理学•圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究转介绍2020/6/15智者从来不畏惧变化与挑战,任何时候对他来说都是机会!相信大家一定会度过难关,迎来春天!•圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究25感谢聆听
本文标题:2020疫情下保险业商机及切入点(25页)
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