某集团房地产销售薪资管理办法

1某集团房地产销售薪资管理办法一、薪资原则：1、房地产销售部人员均采用基本工资＋奖励的分配政策；2、实行绩效考核的原则进行人员考核和奖金分配；3、销售基层人员采取基本工资＋业绩奖金形式，销售管理人员采取基本工资＋管理奖金形式进行。二、薪资标准：1、置业顾问：序号销售级别基本工资11级（试用期3月内）8002初级专员（转正期）9003中级专员（转正期）10004高级专员（转正期）1200备注：转正后，通过工作业绩、工作态度和工作能力通过部门考核和人力部门的审核以及相关高层的认可进行评级确认。2、置业主管序号销售级别基本工资1见习主管（试用期3月内）15002见习主管（试用期3月后）16003初级主管（转正期）17004中级主管（转正期）18005高级主管（转正期）20006资深主管（转正期）2200备注：①置业主管见习期主要针对新入职置业主管；②试用期3个月仍不合格（达到规定业绩）的置业主管，淘汰或转成专员或公司认可继续试用。③转正后，通过工作绩效、工作态度和工作能力通过部门考核和人力部门的审核以及相关高层的认可进行评级确认。三、奖金规定：1、房地产销售目标要按人员进行明确的任务分配，完成销售指标，可按照奖励标准得奖金，反之则没有奖金；2、各岗位奖金规定：2考评销售人员的绩效以月度销售合同额为标准，奖金核算的基数以回款额为准。１）置业顾问：销售奖金为销售回款额的1‰根据销售楼盘的时间和楼盘的具体情况销售奖金提成可由销售副总(兼任销售部经理)上报审批进行微调。２）置业主管：销售奖金为所在销售团队销售回款额的0.5‰根据销售楼盘的时间和楼盘的具体情况销售奖金提成可由销售副总(兼任销售部经理)上报审批进行微调。３）销售副总(兼任销售部经理)：实行基本工资＋销售奖金形式销售奖金为所在整体销售团队销售回款额的0.5‰根据销售楼盘的时间和楼盘的具体情况销售奖金提成可由销售副总(兼任销售部经理)上报审批进行微调。基本工资按公司具体规定执行。四、奖励发放规定：１、每月发放基本工资(实行绩效考核时根据考核成绩进行响应发放)；２、置业顾问、置业主管销售奖金发放：做完房屋按揭手续则下月发放70％规定奖金；银行贷款办理完成则下月发放另30％规定奖金。３、销售副总(兼任销售部经理)：年终进行高层绩效考核后进行销售奖金的发放。五、其他政策规定：1、置业顾问在房屋实际交付之前离开本公司（包括自动离职及公司辞退），其客户后续工作将由公司指定的其他员工负责，所余30％奖金额无权领取，由接手销售人员领取；如置业顾问被调至公司其它部门，客户后续工作仍继续跟进，其30％奖金额可以领取。2、公司员工及公司关系户以及中介人购房，不涉及到个人和部门奖金。销售部经理（或主管）安排指定置业顾问签订合同及跟进工作。4、公司房地产销售实行本地化招聘管理，由公司每名骨干人员（置业主管3和骨干置业顾问）带1—2名本地新入职置业顾问一月可以上岗进行房地产楼盘销售。六、附则本办法自颁布之日起施行，解释权归人力资源中心。人力资源中心2007年8月10日