沃尔沃S80上市战役数字营销策略方案

沃尔沃S80上市战役数字营销策略方案CIG提高S80品牌知名度使S80安全性能深入人心使S80产生强大动销我们的目标本次战役目的？洞察针对以上的课题，我们首先对我们的产品、受众、受众购车关注因素、受众的网络习惯以及竞争对手有足够的了解，所谓知己知彼，百战不殆！洞察—S80领先安全性能高效动力组合宽敞舒适空间人性化科技体验源自北欧的简约设计根据之前的资料显示，在以上核心买点中，唯有无出其右的安全是本产品的核心亮点，即便是直接对手奥迪A6L，其安全也无法于其竞争，而安全也是沃尔沃产品的品牌基因。洞察—A6L核心优势是澎湃动力、科技感、以及舒适性消费者购车关注因素消费者在购车时，首要考虑的是安全性，其次才关注动力和价格思考通过以上分析我们可以看到，S80产品的相比竞品的核心优势是安全，而消费者在购车时首要考虑的因素也是安全，所以，我们应围绕安全这一核心武器展开网络营销战役！洞察—S80受众30岁以上成功人士，以男性为主企业高管、都市白领精英个性低调、锐意进取、气质优雅、有独特的品味，生活阅历丰富希望有突显自己尊贵品味、彰显自我价值的个人座驾洞察—A6L受众30岁以上男性以政府公务人员、私营业主为主思考S80的人群相比较A6L更追求自己的个性、锐意进取、有独特的品味追，追求能彰显个人价值的个人座驾、追求与众不同的尊贵体验，那么这样一群人有什么样的网络习惯呢？摘自中国互联网信息中心CNNIC2012年1月发布：《第29次中国互联网络发展状况统计报告》搜索是值得重视的信息传播渠道搜索是受众最重要的网络交互行为之一总结：搜索将是是我们这场战役的一个重要手段用户网络习惯用户年龄结构及微博使用情况摘自中国互联网信息中心CNNIC2012年1月发布：《第29次中国互联网络发展状况统计报告》截止2011年底，中国微博用户已达2.5亿，比上一年增296%，网民使用率高达48.7%，而且30-40岁的网民高达25.7%。所以微博将使我们这场战役的一个重要平台和渠道。我们有了安全的核心武器、有搜索的手段，有微博的平台。没有什么有利资源为我所用？荀子在《劝学》中说：“登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。这里的登高以及顺风在营销学里叫做借势营销，那么本年度有什么事件可以让S80借势，以达到四两拨千斤之目的？策略思考借奥运会的势，可以最大化吸引对奥运感兴趣的受众2012有什么事件可以借势？一家专业机构8月1号发布的《2008奥运营销报告》还是为奥运会营销的参与者们敲响了一记警钟，报告指出，在62个北京奥运会赞助商中，目前有90%企业的奥运营销尚未获得成功，其巨额投入可能将无法获得足够回报，只有10%的企业取得了较好的营销效果。对于奥运会赞助新手来说，支付一笔巨额赞助费仅仅是第一步，能否利用好奥运会这个平台制定科学的营销计划，避免盲目赞助导致的资金打水漂，考验其实才刚刚开始。为什么是借势奥运会而不是赞助？所以在赞助奥运会的问题上，我们是盲目赶场还是剑走偏锋？从以上资料可以看出，赞助奥运会固然可以提高品牌知名度，但是性价比往往不高，借势奥运会既达到赞助的目的，也可以把更多的钱投在回报率更大的项目上来，如公关活动。可谓好钢用在刀刃上。作战方针让我们以安全作为核心武器，以搜索为主要手段，以产品网站和微博为主要阵地，借2012年伦敦奥运会的势，来一场轰轰烈烈的战役吧！作战计划阶段目标措施7月9月8月预热期释放活动主题、宣传S80安全性能吸引用户参与持续期上市期邀请最终获胜的奥运冠军参与一些列公关活动，如，奥运冠军约您一起见证S80安全品质用户参与活动，选出最具安全性的冠军，再次突出S80是具备冠军品质的安全性能最好的车前导造势、提升产品关注度曝光上市信息，强化产品卖点热度持续集客到店数字资源配合活动网站安全品质共同见证活动微博S80安全上市你转发我送礼WOM活动前：信息释放活动中：推波逐浪活动后：二次传播，一浪接一浪CRMEDM彩信CallCenter推广渠道SEMSEOSocialmedia谢谢聆听