基本法巡讲1：要晋升要晋级

基本法巡讲1：要晋升！要晋级！李宝通2009.06.29什么是工作的收获？工作=薪水经验+消耗性的帮助人生存积累性的帮助人成长什么样的经验是最重要的呢？•有几十年经验的老工人为什么下岗？•市场经济的核心矛盾是供大于求的矛盾•市场经济下，什么样的经验最值钱？最挣钱？最有效？•销售的经验是市场经济最值钱的第一种经验•销售管理的经验是市场经济最值钱的第二种经验销售的经验管理的经验特别是销售管理的经验如何持续获得销售的经验？不断晋级！如何持续获得销售管理的经验？不断晋升！收展员晋级的好处•获得更加纯熟的销售经验•获得更加丰厚的销售利益案例1：同样一单12000元的万能，折合展业业绩3428.57元02004006008001000120014001600超额奖51260000达成奖1702102101602100初年津贴857857857857857857岗位津贴120150200300400500八级七级六级五级四级三级119912431267131714671357案例2：同样一单6000元的万能，折合展业业绩4457.14元0200400600800100012001400160018002000超额奖11310232000达成奖170210260230210260初年津贴111411141114111411141114岗位津贴120150200300400500八级七级六级五级四级三级151715761606164417241874案例3：同样钻石2件5700元业绩05001000150020002500超额奖198203136000达成奖170210260310310260初年津贴142514251425142514251425岗位津贴120150200300400500八级七级六级五级四级三级191319882021203521352185案例4：同样2单6000元的万能，折合展业业绩8914.28元0500100015002000250030003500超额奖391473442262820达成奖170210260390520520初年津贴222922292229222922292229岗位津贴120150200300400500八级七级六级五级四级三级290930623131318132313249案例5：同样3单6000元的万能，折合展业业绩13371.42元0500100015002000250030003500400045005000超额奖658830843737564354达成奖170210260390520650初年津贴334333433343334333433343岗位津贴120150200300400500八级七级六级五级四级三级429145334646477048274847案例6：八级收展员同样的职级。不同的业绩，带来不同的收入，业绩提升一小步，收入提升一大步。4291290919131199151702000400060008000100001200014000160000500100015002000250030003500400045005000业绩342944575700891413371收入1199151719132909429112345案例7：七级收展员同样的职级。不同的业绩，带来不同的收入，业绩提升一小步，收入提升一大步。4533306219881243157602000400060008000100001200014000160000500100015002000250030003500400045005000业绩342944575700891413371收入1243157619883062453312345案例6：六级收展员同样的职级。不同的业绩，带来不同的收入，业绩提升一小步，收入提升一大步。4646313120211267160602000400060008000100001200014000160000500100015002000250030003500400045005000业绩342944575700891413371收入1267160620213131464612345案例7：五级收展员同样的职级。不同的业绩，带来不同的收入，业绩提升一小步，收入提升一大步。4770318120351317164402000400060008000100001200014000160000500100015002000250030003500400045005000业绩342944575700891413371收入1317164420353181477012345案例8：四级收展员同样的职级。不同的业绩，带来不同的收入，业绩提升一小步，收入提升一大步。4827323121351467172402000400060008000100001200014000160000500100015002000250030003500400045005000业绩342944575700891413371收入1467172421353231482712345案例9：三级收展员同样的职级。不同的业绩，带来不同的收入，业绩提升一小步，收入提升一大步。4847324913571874218502000400060008000100001200014000160000500100015002000250030003500400045005000业绩342944575700891413371收入1357187421853249484712345收展员如何晋级？•于最近三个月内（含一或两个月）达到上一职级收展员的件数、业绩责任额和晋级条件时，则予以晋级，并自次月起生效。各级正式收展员晋级条件如下：•各级正式收展员于最近三个月的业绩与考核达到上两级收展员的晋级条件，则予以晋两级。收展员职级八级七级六级五级四级件数责任额44444业绩责任额7,2009,00012,00018,00024,000收展员职级三级二级一级行销主任行销经理件数责任额44444业绩责任额30,00036,00042,00054,00072,000单纯晋级的不足1•无法获得市场经济另一项最值钱的经验管理的经验特别是销售管理的经验单纯晋级的不足2•三单万能竟然也无法突破月收入5000元。•而2008年区主任人均月均收入9661元24204847966120745课长区主任三级收展员3单万能正式如何让收入突破性的成长？晋升！晋升！还是晋升！区主任的薪资项目管理展业•首年度服务津贴30%服务•在职单续佣•继续率奖金增员增才奖金6008001000元•育成奖金1-6个月3.6%;7-12月1.8%辅导育成•辅导奖金300元•增区回算奖1-12个月100%回计;13-18个月70%回计•职务津贴600-2000元不等•达成津贴差不多为展业业绩的9%左右•服务管理津贴团险管理津贴•提早达成奖产险管理津贴•个人年终奖展业区年终奖福利保障•团体意外团体寿险意外门诊住院医疗•养老补贴养老公积金长期服务奖辅导奖金•核发标准：展业区新人由试用收展员转正，核发辅导•奖金300元；•领取人：新人转正前一个月所在展业区的区主任；•条件：非二次入司人员；•领取时间：新人转正的次月区主任的辅导育成收入增区回算奖金•增区回算奖金=回算业绩×规模系数×人均系数×活动率系数×继续率系数•回算期限：18个月•回算比例：1.第1至第12个月，新区业绩100%回计2.第13至第18个月，新区业绩70%回计•规模系数：母区业绩+回算业绩•人均系数：拆分后前12个月按母区和子区的人力业绩计算人均，第13个月后直接取母区人均。区主任的管理收入职务津贴提早达成奖职级津贴职级津贴职级津贴八级600五级1200二级1800七级800四级1400一级2000六级1000三级1600-----职级提早达成奖职级提早达成奖职级提早达成奖八级150五级280二级400七级170四级320一级450六级250三级360-----•以承保业绩为准•截止21日承保有效的业绩达成本区责任额•由展业区主任自主统筹使用，可用于奖励、激励等。区主任的管理收入达成津贴略业绩＜1.2[1.2，1.8）[1.8，2.4）[2.4，3.6）[3.6，4.8）[4.8，7.2）[7.2，9.6）[9.6，12）[12，18）[18，24）≥24规模系数11.21.351.41.451.51.551.61.651.71.75人均业绩＜1500[1500，2250）[2250，2750）[2750，3250）[3250，3750）[3750，4250）[4250，5250）[5250，7250）[7250，9250）[9250，12500）[12500，16000）≥16000系数01.5%2.000%3.125%3.375%3.575%3.775%3.875%3.925%3.975%4.025%4.075%直辖区近三个月月均有效活动率＜50%[50%，60%）[60%，65%）[65%，70%）[70%，75%）[75%，80%）[80%，85%）[85%，90%）[90%，95%）≥95%活动率系数0%3%4%5%7%7.50%8.00%8.50%9.00%9.50%服务管理津贴•实收件数×1.2元/件×展业区达成率调整系数所辖展业区收费综合达成率达成率调整系数所辖展业区收费综合达成率达成率调整系数93.01%以上2.083.01%-84.00%0.989.01%-93.00%1.881.01%-83.00%0.787.01%-89.00%1.679.01%-81.00%0.585.01%-87.00%1.479.00%以下0.484.01%-85.00%1.2区主任的管理收入收展员待遇PK区主任待遇正式收展员初年津贴区主任初年津贴VS25%30%05001000150020002500300035002000业绩4000业绩6000业绩10000业绩正式主任试用多100元多200元多300元200元400元600元多500元1000元收展员岗位津贴VS区主任职务津贴八级收展员：120元七级收展员：150元六级收展员：200元五级收展员：300元四级收展员：400元三级收展员：500元二级收展员：600元一级收展员：700元八级区主任：600元七级区主任：800元六级区主任：1000元五级区主任：1200元四级区主任：1400元三级区主任：1600元二级区主任：1800元一级区主任：2000元只有作到二级收展员，拿到的岗位津贴才能与八级区主任一样二级收展员责任额：12000元/月收展员达成津贴区主任达成津贴VS区主任级别责任额达成奖八级收展员2400170七级收展员3000210六级收展员4000260。。。。。。区主任职级人力规模达成奖八级区主任5+1933元七级区主任7+11290元六级区主任10+11774元。。。。。。按照人均业绩3250元，活动率65%测算收展员增员利益VS区主任增员利益增才奖金：600、800、1000元辅导津贴：无育成津贴：1-6月3.6%7-12月1.8%增区奖:1000元增才奖金：600、800、1000元辅导津贴：300元育成津贴：1-6月3.6%7-12月1.8%增区回算奖:1-12月，回计100%；13-18月，回计70%主任比收展员多拿很多（你真的愿意要增区奖吗？）六级收展员收入ＰＫ六级区主任收入谁收入多?谁收入少?六级收展员XXX,首期业绩4000元，续期服务保单2件，增员上岗1人,并转正六级,当月业绩4000元,六级收展员收入•那么他的工资为:•初年津贴::4000*25%=1000元•岗位津贴:200元•达成津贴:260元•增才奖:1000元•育成津贴:4000*3.6%=144元•续期服务津贴:10*2件=20元•合计收入:2624元七级区主任XXX(5+1展业区,人均3250元,续期服务保单10件),首期业绩4000元,增员上岗1人,并转正,当月业绩4000元,八级