朱宝祥：百度竞价必须懂的一些策略

没有功劳便没有苦劳，一切以结果为导向！百度竞价必须懂的一些策略百度竞价想要取得良好的效果，漂亮的ROI那就必须要懂一些基本的推广策略。本文结合我经手的几个消费超百万的账户经验以及培训新学员过程中，学员经常会遇到的问题跟大家说说百度竞价必须要懂的一些策略。一、分析竞争对手。俗话说，知彼知己百战不殆，做百度竞价必须要了解竞争对手的动态，因为第一的位置只有一个，只有击败竞争对手，才能更好的展现在用户面前。那么竞争对手的分析，一般都分析哪些方面呢？1.分析竞争对手的关键字：关键字是竞价的核心，只有选择正确的关键字才能使流量的转化率更高，而观察竞争对手的关键字，会告诉我们哪些关键字是不错的，哪些关键字是竞争非常激烈的。2.分析竞争对手落地页：落地页是指用户搜索你的竞价词时，点击广告进入网站看到的第一个页面，在网络营销中，第一印象是非常重要的，用户会在进入页面的几秒钟之内判断网站是否是他想要的内容，如果不是或者说不能留住客户，那么客户很快就会关闭网页离开，这就造成了流量的浪费和广告费用的增加。通过分析竞争对手的落地页，没有功劳便没有苦劳，一切以结果为导向！可以总结对方的优劣势，对我们的落地页提出改进措施。一般企业都选择首页作为落地页，但实际上，首页并不适合占多数的产品词，行业词等。3.分析竞争对手的创意：当我们搜索一个词的时候，展现我们面前只是一个标题加一个描述，展现给客户的信息有限，如何通过这简短的标题和描述吸引用户点击是每个竞价员必须要研究的问题。通过分析竞争对手的创意，可以模仿借鉴和改进。4.分析竞争对手的推广时间：我们知道百度扣费是通过由我们的质量度还有下一名的出价、质量度三者有关，所以如果能避开重要的竞争对手，对于CPC的降低来说也是非常重要。比如一般企业都会在上午重点推广，到了晚上因为预算撞线，就不在推广，这个时候的竞争对手实际上是比较少的，CPC也会降下来。二、关键字的选取搜索引擎营销的关键字选取是非常重要的一步，合适的关键字可以为企业带来可观的咨询量。关键字一般分4种，品牌词，产品词，行业词，竞品词，对于这四类词不同的推广策略有着不同的侧重点，根据市场情况，抓住适合当前的词来重点推。没有功劳便没有苦劳，一切以结果为导向！三、分析用户体验用户体验才是王道。到了今年，再谈用户体验已经有点老套了，但是如果用户体验还没有做上去，那就太失败了，这样的网站没有推广的必要。用户体验好才能留住客户，传达给客户一种高大上的感觉，如果用户体验做不好，用户的转化将会非常低。四、关注咨询话术准确的说，这一点已经和百度竞价没有关系了，也不是竞价员所能够掌控的，但是咨询这一环节对于转化率的影响是巨大的。这时候你要跟咨询团队沟通，及时检查咨询团队咨询过程中存在的问题，并及时向咨询主管提出合理化的建议。现在百度推广的成本越来越高，企业再也不能用一种粗放的方式来进行推广了，只有抓住核心的东西，提升ROI，这样才能做好网络营销！