奔驰商业合作方案0..

ByMaxTimesMarketing2010/12/01内容介绍1，背景介绍2，电影互动营销介绍3，亚奥之星定制服务方案4，北京市场院线资源与报价目前经销商需要的……1，面对逐年增加的销售压力，必须提高集客数量和集客质量；2，面对利润的降低和费用的升高，设法降低单位信息采集以及单位成交客户的开发成本；3，转变展厅集客被动等待模式为主动获取模式；亚奥之星奔驰面临的挑战……1，传统的市场推广模式很难锁定目标顾客群；2，为了完成厂家布置的市场预算而产生的高昂市场推广费用，对于有效集客的促进作用有限；3，主动获取用户信息的渠道与模式单一，意向顾客信息留存率偏低；内容介绍1，背景介绍2，电影互动营销介绍3，亚奥之星定制服务方案4，北京市场院线资源与报价自2009年开始，影院是否提供停车场，已经成为观影场所选择第一要素；因此观影人群中在用车车主的比例越来越高，他们具备了车辆消费的能力和车辆升级的可能性；调查显示，观影人群中，28-45年龄段占比87%，为电影市场的主力消费群体其中，高端影院的豪华VIP厅，更是高档车车主观影的不二选择；符合奔驰车主的定位以及他们的社会认同感解决方案……利用电影院线作为有效集客平台，开展互动式营销传统的院线推广互动式院线合作模式单一，只能通过影片放映之前的贴片广告进行信息传递，而且和其他门类广告夹杂在一起通过现场活动，突出主题，并开展促销活动无法实现顾客信息收集充分利用现场优惠或者联合促销，最大限度引起顾客关注，实现信息有效收集无法评估市场推广效果通过对获取信息的后期整理和跟进，通过邀约来店、试乘试驾、签约成交等综合指标进行评估汽车与电影联合营销案例一北京万达影城3周年店庆期间，与北京现代汽车联手举办“看电影，当车主”活动，现场抽取幸运观众，奖品为现代伊兰特汽车一年使用权，活动前期至活动结束，共获取潜在客户有效资料近6千份。图为观众在现代汽车车身上竞相填写信息表格案例二慈溪时代影院开业初期，针对当地居民汽车购买力强的特点，与上海大众汽车经销商联手，在影院展出新款POLO汽车，观众可近距离咨询体验，并同时回馈老客户，所有大众汽车车主，可凭有效证件，于影院开业前三天免费观影。影院门口汽车展示奔驰与电影非常完美全面合作马自达与杜拉拉升职记张艺谋电影展示东风标致207内容介绍1，背景介绍2，电影互动营销介绍3，亚奥之星定制服务方案4，北京市场院线资源与报价2010年岁末，重磅电影密集上映……导演：冯小刚主演：葛优舒淇姚晨孙红雷类型：爱情/喜剧上映日期：2010年12月22日中国《非诚勿扰2》Continue……导演：姜文主演：姜文周润发葛优类型：动作/喜剧上映日期：2010年12月16日中国《让子弹飞》And……导演：陈凯歌主演：葛优王学圻黄晓明范冰冰海清张丰毅赵文卓类型：剧情/历史/动作/古装上映日期：2010年12月4日中国《赵氏孤儿》目标顾客群——奔驰B-class\C-class\E-class\GLK亚奥之星定制服务方案目的：获取目标顾客信息1，如何提高目标顾客对奔驰的关注度？解决方案：在指定影城、规定期限内推出“看电影，赢取奔驰B级车一年使用权”年底促销计划；同时在此期间，影城内各电影放映厅在电影开演前播放奔驰题材的贴片广告。2，如何有效收集目标顾客信息？解决方案：通过在大厅设置亚奥奔驰服务台，以现场填写抽奖券的形式收集目标顾客信息。3，如何诱导目标顾客？解决方案：针对有车一族可以采用赠送2小时免费停车的方式；针对没有车的可以采用赠送电影优惠券（10元）的方式；亚奥之星定制服务方案——预算与效果假设锁定某一影城，座位数1500个，每天每个放映厅播放6场电影，贺岁片档期平均上座率为75%，合作期限14天；则理论目标顾客接触量为：1500*6*75%*14=94500人次目标顾客信息收集率：10%则目标顾客信息留存数量：9500左右，平均每天700个费用测算：贴片广告发布费用：10万元B级车一年折旧费用：5万元现场道具制作：2万元现场促销费用（停车/折扣）：7万元（5000元/天）合计：24万元单位目标顾客集客成本：240000元/94500=2.5元/人目标顾客信息获取成本：2.5/10%=25元/人内容介绍1，背景介绍2，电影互动营销介绍3，亚奥之星定制服务方案4，北京市场院线资源与报价附件（为推荐影院）影城名称影厅数影厅座位数影厅场次(月)版本(秒)标准价发布周期(天）拷贝数量拷贝单价(元/个）制作费用星美国际影城（世纪金源）7158112603088200147100700望京星美国际影城7106612603088200147100700回龙观星美国际影城698510803075600146100600世界城星美国际影城（世贸天街）683410803075600146100600北京万达国际影城（CBD店)91552162030113400149100900北京万达国际影城（龙德店）92085162030113400149100900北京万达国际影城（石景山店）10162918003012600014101001000北京金逸国际影城786812603088200147100700UME国际影城（华星店）7146712603088200147100700UME国际影城（双井店）91362162030113400149100900UME国际影城（安贞店）10145018003012600014101001000紫光影城10103418003012600014101001000东都影城7111912603088200147100700影联百丽宫（金保街）58089003063000145100500新东安影城（王府井）8975144030100800148100800新世纪683110803075600146100600海淀剧院414897203050400144100400北京五棵松成龙耀莱影城17350030603021420014171001700美嘉欢乐影城（中关村）59009003063000145100500美嘉欢乐影城（三里屯）7105012603088200147100700首都华融影城(西单）13172623403016380014131001300中影国际影城(永旺店)81344144030100800148100800北京传奇时代影城（蓝色港湾）81100144030100800148100800北京博纳优唐影城（悠唐广场）7120012603088200147100700北京搜秀影城（崇文门）56869003063000145100500华谊兄弟影城（望京）20220036003025200014201002000百老汇新世纪影院690010803175600156101606联系人：苏蕾联系电话：[phone]E-mail:[e-mail]