GYB培训全课件(最终版)

中国创业培训产生你的企业想法GYB讲师：郭威中国创业培训中国创业培训为什么要学习GYB课程？中国创业培训大学毕业生统计2001200220032004200520062007200820092010201120122013201420152016201720181141452122803384131955596116306606806997277497567958200100200300400500600700800900200120022003200420052006200720082009201020112012201320142015201620172018中国创业培训自2011—2018年以来，全国高校毕业生人数按照2%-5%的同比增长率逐年增长，近8年间累计毕业生人数达到5895万人。中国创业培训博士一走廊硕士一礼堂本科生一操场当前的学历现状中国创业培训从50：1到2400：1中国创业培训你的选择是？？（公考？考研？创业？还是、、、）中国创业培训思路决定出路！！观念决定贫富！！———敢走创业路中国创业培训创业—致富之源！商界——未来精英的选择青年——科技创业的生力军中小企业——市场的需要政策扶持——机会不再中国创业培训你，敢创业吗？问题：穷人，最缺少什么？脑袋富有,口袋就能富有.你比想象的富有、强大！有压力才会有动力！中国创业培训什么是GYB•产生你的企业想法（GenerateYourBusinessIdea-GYB）是为想当小老板的人打基础的第一个培训模块；如果你通过GYB的学习决心相当小老板的话，就可以接下去学习第二个创办你的企业（StartYourBusiness-SYB）模块；•GYB课程内容•什么是企业想法•你适合办企业吗•产生你的企业想法•筛选并分析出最好的企业想法•你自己的企业想法中国创业培训自我介绍•郭威•联系电话：•国家一级企业人力资源管理师•GYB/SYB讲师中国创业培训认识你、我、他1.通过报数的方式组成两人小组；2.了解你的伙伴（5分钟）姓名、工作、创业经历、创业构思、专业特长、兴趣爱好、人生格言等，了解越多越好3.向大家介绍你的伙伴，介绍的越详细越好。中国创业培训对培训的期望•把自己对培训班的期望写在纸上•把自己的期望读出来•把自己的期望贴上墙中国创业培训培训班学习目标（GYB）•本次学习班结束时，学员能够：•知道自己是否是适合做老板；•知道如何产生办企业的想法；•能够选出适合自己的企业想法中国创业培训班级行为规范•选出班委——班长、副班长、生活委员、学习委员•班委制定《班级行为规范及奖惩细则》，并张贴上墙中国创业培训GYB培训的目的•通过GYB培训帮助你确定自己是不是适合当老板•通过GYB培训帮助你产生许多办企业的想法•通过GYB培训帮助你选择一个对自己最适合的企业想法中国创业培训GYB课程内容•什么是企业想法•你适合办企业吗•产生你的企业想法•筛选并分析出最好的企业想法•你自己的企业想法中国创业培训第一章什么是企业想法•教学目的•通过本章学习，学员能够：•描述出一个好的企业想法的具体内容中国创业培训中国创业培训•什么是企业想法？•企业想法包含两层意思：•一是，有一个办小企业自己当老板的意图；•二是，确定自己做什么生意的打算。中国创业培训•要把意图演变成打算，就要考虑以下四个方面的问题:1.你的企业将销售什么东西或服务？2.你打算把产品或服务卖给谁？3.你怎样才能把东西或服务卖出去？4.你的这些产品或服务能不能满足客户的需求？中国创业培训企业想法应包含的四个要素•你的企业将销售什么产品或服务？•你的企业将向谁销售产品或服务？•你的企业将如何销售产品或服务？•你的企业将满足顾客哪些需要？中国创业培训你的企业将销售什么产品或服务？.产品可以是你自己制作的，也可以是你从工厂或市场上批发的；但是不论产品或服务都必须是：人们愿意出钱购买的！中国创业培训你的企业将向谁销售产品或服务？.•谁是你的顾客？•这样的顾客有多少？•他们的购买能力怎么样？•他们的购买意愿怎样？•他们喜欢什么样的产品或服务？•他们在什么时候购买你的产品或服务？中国创业培训案例——王永庆卖米的故事•王永庆15岁小学毕业后，到一家小米店做学徒。第二年，他用父亲借来的200元钱做本金自己开了一家小米店。为了和隔壁那家日本米店竞争，王永庆颇费了一番心思。•当时大米加工技术比较落后，出售的大米里混杂着米糠、沙粒、小石头等，买卖双方都是见怪不怪。王永庆则多了一个心眼，每次卖米前都把米中的杂物拣干净，这一额外的服务深受顾客欢迎。王永庆卖米多是送米上门，他在一个本子上详细记录了顾客家有多少人、一个月吃多少米、何时发薪等。算算顾客的米该吃完了，就送米上门；等到顾客发薪的日子，再上门收取米款。他给顾客送米时，并非送到就算。他先帮人家将米倒进米缸里。如果米缸里还有米，他就将旧米倒出来，将米缸刷干净，然后将新米倒进去，将旧米放在上层。这样，米就不至于因陈放过久而变质。他这个小小的举动令不少顾客深受感动，铁了心专买他的米。•就这样，他的生意越来越好。从这家小米店起步，王永庆最终成为今日台湾工业界的“龙头老大”。后来，他谈到开米店的经历时，不无感慨地说：“虽然当时谈不上什么管理知识，但是为了服务顾客做好生意，就认为有必要掌握顾客需要，没有想到，由此追求实际需要的一点小小构想，竟能作为起步的基础，逐渐扩充演变成为事业管理的逻辑。”中国创业培训你的企业将如何销售产品或服务？•零售?•批发？•线上（互联网）？•线下（实体店）？中国创业培训你的企业将满足顾客哪些需要？找到“商机”产品或服务只有具备满足顾客需要的功能，才具有价值！你在计划创办企业时，应该始终想到顾客以及他们的需要。中国创业培训商机举例：你刚搬迁到一个新的小区居住，而小区附近的生活设施尚不健全，居民需要跑5公里远的地方购买蔬菜和生活用品。那么此时在这附近开一个超市，为居民提供蔬菜和日用品，就是一个不错的商机。商机就是那些没能满足或没能完全满足人们需要的产品或服务。中国创业培训小游戏•游戏：10分钟•请把你的笔卖给你身边的同学。•注意：顾客需求和产品的卖点中国创业培训小结•所有的成功企业，都是起于一个好的企业想法；而一个好的企业想法应该包括四个要素：•你的企业将销售什么产品或服务？•你的企业将向谁销售产品或服务？•你的企业将如何销售产品或服务？•你的企业将满足顾客哪些需要？如果你创办了一家不适合的企业，那么你所有投资的精力和资金都将白费。中国创业培训第二章你适合创办企业吗•教学目标•通过本章学习，学员能够：•在企业家素质方面对自己做出评估•认清和描述自己的能力和经验•明确知道最适合自己的企业类型中国创业培训讨论中国创业培训想一想.中国创业培训企业家素质（十大能力）•动机•风险承受能力•坚忍不拔和处理危机的能力•家庭支持•主动性•协调家庭、社会和企业关系的能力•决策能力•适应企业需要的能力•对企业的承诺•谈判技巧中国创业培训自我评价练习•课本p7—p12•一定要认真诚实回答。•这个评价没有好坏之分，只是帮助你判断自己目前是不是具备成功经营企业的技能、经验和素质；中国创业培训自我评价练习•看看自己的得分•如果A栏得分为50或更高，说明你具有一个优秀企业主所应具备的各项能力和素质；•如果B栏得分为50或更高，说明你需要对自己的弱点加以改进，将弱项变为强项。既使你B栏的总分很高也没关系，你可以再做一遍这个自我练习，并尽力理解B栏里描述的态度和素质第如何影响企业创办与经营的，同时在日常工作中应用A栏里描述的能力和素质开发你作为企业家应具备的能力和素质。中国创业培训提高创办企业必备素质和能力的方法•与企业人士交谈，向他们学习•参加一个创办企业或经营企业的培训班，接受相关培训•做一名成功企业人士的助手或学徒•阅读一些可以帮助你提高企业经营技巧的书籍•阅读网络及报刊上关于企业的文章，思考这些企业的问题以及他们解决问题的方法；•找一个能与你取长补短的合伙人一起创办和经营企业，而不是完全依靠自己去创办企业。中国创业培训做练习•P14•把自己能力和素质的弱项列出来，然后根据刚刚讲到的方法或者你认为更合适的方法进行提高中国创业培训分析你的技能和经验•你的工作经验、技术能力、爱好、社会交往和家庭背景对你的企业成功都是很重要的因素。中国创业培训分析你的技能和经验阅读白蕾娜女士、贾平辛先生、马丽丽和马成达先生的情况。•白蕾娜女士：做过家政服务员，会烹饪、插花和安排晚宴，所以她利用这些经验开一家家政服务公司•贾平辛先生：有维修汽车的经验，擅长维修火花塞和电气装置，他可以利用他的技能开一家汽车维修店。•马丽丽：小时候经常在店里帮父亲订货、上货、记账，喜欢买东西给顾客，所以可以利用经验看一家小商店•马成达先生：擅长绘画，为朋友的店铺设计过logo，还做过宣传海报设计，所以他可以利用自己的美术技能开一个设计工作室中国创业培训完成练习——第17页•你的技能——你擅长做什么•你的兴趣——你喜欢做什么•你的经验——工作和教育经历、培训、社会实践•你的社会关系——朋友、亲戚、同学以及你认识的可以给你提供信息或建议的人等•还有你的资源——资金和环境(厂房、设备、货源、渠道、优惠政策等等)资金也是影响你创业的重要因素，所以你也要对自己的资金情况以及可以筹到的资金做一下评估。中国创业培训企业类型中国创业培训你最适合创办哪类企业贸易企业农、林、牧、渔企业制造企业服务企业企业的类型零售商：从制造商或批发商处批发商品，转卖给顾客。批发商：从制造商处购买大量的商品，再小量转销给零售商。使用原材料生产制造实物产品如：海尔、格力、比亚迪提供某项特定的服务或多项服务如：快递、饭店、家政利用土地或水源进行生产如：养殖场、蔬菜种植园选择自己熟悉的或是非常感兴趣的企业类型，会增加你的成功率！当然要考虑自己能投入的资金数额中国创业培训辨析以下企业属于哪类企业•快餐店•制衣厂•沃尔玛•理发店•培训学校•垂钓园•山羊养殖场•送纯净水中国创业培训不同类型企业的成功要素•不同的企业有它不同的特征，要做好生意，必须考虑它们各自的成功要素——必不可少的条件。贸易类企业：地段好外观好销售方法好商品选择面宽商品价格合理库存可靠服务类企业：服务及时服务质量好地点合适顾客满意对顾客诚实服务收费合理售后服务可靠制造类企业：生产组织有效工厂布局合理原料供应充足生产效率高产品质量好浪费现象少保护环境农、林、牧、渔类企业：保护并有效利用土地和水源出售新鲜产品做好卫生防疫工作保证品种优良高效运输产品中国创业培训•选择做何种企业，除要针对不同类型企业的特点，还有结合自身的喜好、特长和资源进行分析！贸易企业——你要善于与人沟通，掌握灵活的销售技巧，以及有效采购、库存和记账等管理技能。制造企业——丰富的行业经验、创新和研发新产品的能力、生产管理的经验和技术。服务企业——性格开朗，有耐心，讲诚信，能与各种人打交道，能够妥善处理各种纠纷、矛盾等棘手问题。农、林、牧、渔企业——身体将康，较强的专业技术，能很好的处理与当地政府、居民、科研机构打交道。•所有企业都应做到：真诚服务顾客真诚关爱员工中国创业培训选择你的企业类型•打开课本第20页；看练习•你对哪类企业的经验最丰富？•你拥有与哪类企业相关的技能最多？•你是愿意和很多人一起工作，还是更喜欢自己独立工作？•你是擅长动手工作，还是更喜欢与人打交道的工作？•你喜欢户外工作，还是喜欢坐在办公室里工作？•考虑上述问题，选出你喜欢的企业类型？并写下你选择这种企业类型的原因。中国创业培训小结•回顾这两节课的内容，我们学习了企业家应具备的能力和素质，你也基本了解了自己的能力和素质，如何提高自己的能力和素质，你也有了明确的方法，如果你现在的创业能力或素质欠缺的话，你就要不断的进行锻炼和提高。•对自己的能力和经验以及社会资源进行分析，有利于你选择适合开办哪类企业；如果，通过测评你真的不适合创业，也没有关系，不是所有的人都适合开办企业，或许你更适合做一名医生、秘书、艺术家、教师等。中国创业培训第三章产生企业想法的方法教学