2013年营销大赛策划书培训

福建外经贸学院12013年福建省“娃哈哈“杯第三届高职高专院校大学生营销技能大赛策划书培训福建外经贸学院工商管理系纪孝清副教授附件三正文二格式一内容CSDI格式正文与附件页眉、页脚目录封面copy竞赛方案封面日期11月29日指导老师照搬就好纪孝清、陈丽梅、卢美琴、罗立群、方君、谢桂花封面队长名字请写在最前面封面模板2013年福建省“娃哈哈”杯第三届高职高专院校大学生营销技能大赛（黑体，二号，居中）营销策划方案（黑体，小二，居中）学校：福建对外经济贸易职业技术学院（宋体，三号）队名：指导老师：学生姓名：班级：学生姓名：班级：学生姓名：班级：学生姓名：班级：学生姓名：班级：学生姓名：班级：（队长写在最前面，宋体，四号）二0一三年十一月二十六日队长自己队名指定辅导老师填完，把括号的标注全部删掉目录（宋体，三号，居中）（具体目录，自然生成，四号字体）禁止手工编制！仅需二级目录一、营销目标（一）销售目标（二）市场目标目录第一步：在“目录”下一行点击左键第二步：在“工具”栏找到“引用”，点击第三步：在“显示级别”-“3级”改成“2级”，“确定”页眉页脚第一步目录页后插入下一页分页符第二步点击页眉、复制、黏贴页眉页脚第三步点击页眉第四步点击“插入页码”-点击“整篇文档”-点击“本页及以后”页眉页脚第五步点击“页脚”第六步点击“插入页码”-点击“整篇文档”-点击“本页及以后”正文与附件点击“ctrl-a”全选点击“右键”段落依次“特殊格式”-2字符-固定值-确定第一步正文与附件第二步选择“一、营销目标”-右键点击“标题一”正文与附件第三步点击“修改样式”-选择“宋体、四号、加粗”-“确定”正文与附件第四步选择“（一）市场目标”-右键点击“标题二”正文与附件第五步点击“修改样式”-选择“宋体、四号、加粗”-“确定”正文与附件把所有一级标题，包括附件标题-选择-点击标题一第六步把所有二级标题-选择-点击标题二正文一、营销目标二、地点与时间三、产品选择四、营销方式五、人员与进度安排六、前期准备七、实施方案说明八、收支预算九、注意事项一、营销目标（一）市场目标1、品牌知名度目标品牌知名度提升n%2、目标社区覆盖度目标目标社区覆盖度目标n%（二）销售目标1、销售量目标（按产品）完成件数2、销售额目标（按产品）完成金额二、地点与时间（一）地点1、校内2、校外（二）时间1、校内销售时间安排2、校外销售时间安排三、产品选择（一）目标客户分析1、市场调查结果与分析2、目标客户需求总结（二）产品FABE分析1、产品FABE分析2、竞品SWOT分析（三）产品选择列表选择产品是品种与数量四、营销方式（一）公关方式（二）广告方式（三）陈列方式（四）销售方式五、人员与进度安排列表序号时间事项主要内容负责人111月16-18日报名、组队选择队友的标准为：有能力、有激情、不同专业、不同系、在学校或福州市区有较好的人脉、并且能为本次比赛投入全部精力的同学。胡志成、陈莹莹六、前期准备（一）人员培训（根据培训安排表安排相应的人员参加）（二）心理准备（三）宣传准备（四）话术准备（五）调查准备（六）策划准备（七）物质准备七、实施方案说明日期具体时间事项具体内容负责人6月4日8:00—9:50布展1、对展台布置进行确认，并明确职责分工。2、对产品进行盘点，并登记在表。杨静（一）校内现场促销实施方案（二）校外现场促销实施方案八、收支预算序号品种数量单价金额备注合计（一）收入预算列表：产品品类分（二）支出预算列表：按用途分序号用途金额备注合计九、注意事项(一)安全注意事项（二）心态注意事项（三）涉外注意事项（四）销售注意事项（五）其他注意事项十、附件附件一：目标分解表（按产品、渠道）附件二：广告方案附件三：销售话术（列出客户所有疑问，并设计答案）附件四：调查问卷附件五：物料清单附件六：校内销售方案附件七：社区销售方案附件八：团购销售方案附件九：渠道方案附件十：摆点陈列方案附件十一：销售收入完成详细进度表（按时间）附件十二：支出详细支出预算表（按用途）注：根据本队情况可进行增减感谢聆听！