康建陶瓷2011年五一促销方案

新明珠陶瓷集团市场三部-1-康建陶瓷2011年五一促销方案（一）一、活动背景五一黄金周是春节后的第一个长假，也是全年营销的一场大战役。五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。对于康建陶瓷而言，抓住五一黄金周的绝佳时机，进行大规模的促销活动，一是可以扩大产品的销售量，稳定客户群；二是借助五一人气旺的优势推出新品，从而提升各种畅销产品的知名度；三是进一步扩大康建陶瓷的品牌影响力和公众认知度。我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们的产品，更是要卖我们的品牌和文化”。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘消费市场的潜力，以扩大康建陶瓷影响力为出发点，以此为目的组织黄金周的促销，也就是说要以提升知名度和美誉度为主。二、活动时间：2011年4月20日——5月7日三、活动主题：折“惠”升级“冰”纷到底！——康建陶瓷全国5.1倾情大让利四、活动范围：康建陶瓷全国各营销专卖店五、活动内容：1、现金即买即升级凡在活动期间，凭活动的宣传单张到康建陶瓷专卖店购买产品满1000元即可抵现金100元使用（满2000元抵现金200元，满3000元抵300元……）多买多抵！2、新品盛惠清凉送活动期间，凡交付定金购买、、三大系列新品满万元以上，即可获赠格力1匹变频空调一台，且一次性付清全款还可在成交价基础上再打9.8折。（此活动不参与其他优惠）3、心动5.1特惠购活动期间，康建陶瓷全场精品5.1折起冰点特惠价，且凡购砖满元还可参与以下4款抛光砖产品51元大抢购。系列型号规格原价：冰点价：51元系列型号规格原价：冰点价：51元系列型号规格原价：冰点价：51元系列型号规格原价：冰点价：51元*操作说明：建议全场有1到2款滞销瓷片产品打5.1折特价，其他产品根据实际情况打7-9折，其他选择4款滞销抛光砖产品参与51元抢购活动。4、冰纷惊喜大抽奖活动期间，在康建陶瓷专卖店全场购满元，即可参与五一幸运大抽奖，有机会赢取西门新明珠陶瓷集团市场三部-2-子双门豪华冰箱，让您渡过一个冰冷的夏天。特等奖：西门子双门豪华冰箱（1名）一等奖：（3名）二等奖：（5名）三等奖：（8名）幸运奖：电风扇(若干)*操作说明：为了配合促销的主题，建议特等奖礼品是冰箱一台，且必须选择具有一定知名度的牌子。五、二人团购惠升级活动期间，顾客在康建陶瓷专卖店成功下订10天内再介绍朋友购砖满元，老顾客可在原来的订单上再打9.5折。*备注：促销期间，康建各经销店必须严格按照康建品牌全国统一的市场零售标价进行打折。六、物料清单：序号项目内容数量备注1拱门折“惠”升级“冰”纷到底！——康建陶瓷全国5.1倾情大让利1放于专卖店门口或建材城门口2路演喷画主标题：折“惠”升级“冰”纷到底！副标题：康建陶瓷全国5.1倾情大让利1放于户外路演场3宣传单张正面主标题：折“惠”升级“冰”纷到底！副标题：康建陶瓷全国5.1倾情大让利1、现金即买即升级2、新品盛惠清凉送3、心动5.1特惠购4、冰纷惊喜大抽奖5、二人团购惠升级若干在建材城外派发4宣传单张背面1、现金即买即升级凡在活动期间，凭活动的宣传单张到康建陶瓷专卖店购买产品满1000元即可抵现金100元使用（满2000元抵现金200元，满3000元抵300元……）多买多抵！2、新品盛惠清凉送活动期间，凡交付定金购买、、三大系列新品满万元以上，即可获赠格力1匹变频空调一台，且一次性付清全款还可在成交价基础上再打9.8折。（此活动不参与其他优惠）3、心动5.1特惠购活动期间，康建陶瓷全场精品5.1折起冰点特惠价，且凡购砖满元还可参与以下4款抛光砖产品51元大抢购。新明珠陶瓷集团市场三部-3-系列型号规格原价：冰点价：51元系列型号规格原价：冰点价：51元系列型号规格原价：冰点价：51元系列型号规格原价：冰点价：51元4、冰纷惊喜大抽奖活动期间，在康建陶瓷专卖店全场购满元，即可参与五一幸运大抽奖，有机会赢取西门子双门豪华冰箱，让您渡过一个冰冷的夏天。特等奖：西门子双门豪华冰箱（1名）一等奖：（3名）二等奖：（5名）三等奖：（8名）幸运奖：电风扇(若干)5、二人团购惠升级活动期间，顾客在康建陶瓷专卖店成功下订10天内再介绍朋友购砖满元，老顾客可在原来的订单上再打9.5折。5堆头主标题：折“惠”升级“冰”纷到底！1、现金即买即升级2、新品盛惠清凉送3、心动5.1特惠购4、冰纷惊喜大抽奖5、二人团购惠升级6吊旗正面折“惠”升级“冰”纷到底！吊于专卖店内7吊旗背面心动5.1特惠购8大地贴主标题：折“惠”升级“冰”纷到底！副标题：康建陶瓷全国5.1倾情大让利心动5.1特惠购活动期间，康建陶瓷全场精品5.1折起冰点特惠价，且凡购砖满元还可参与以下4款抛光砖产品51元大抢购。冰纷惊喜大抽奖活动期间，在康建陶瓷专卖店全场购满元，即可参与五一幸运大抽奖，有机会赢取西门子双门豪华冰箱，让您渡过一个冰冷的夏天。1放于专卖店门口地面9砖贴抢购价：51元若干四大系列抢购抛光砖产品10砖贴冰纷折扣5.1折若干新明珠陶瓷集团市场三部-4-11流动举牌主标题：折“惠”升级“冰”纷到底！副标题：康建陶瓷全国5.1倾情大让利心动5.1特惠购活动期间，康建陶瓷全场精品5.1折起冰点特惠价，且凡购砖满元还可参与以下4款抛光砖产品51元大抢购。12网眉主标题：折“惠”升级“冰”纷到底！副标题：康建陶瓷全国5.1倾情大让利13户外广告悬挂折“惠”升级“冰”纷到底！——康建陶瓷全国5.1倾情大让利4月20日~5月7日抢购热线88888888小区内14X架主标题：折“惠”升级“冰”纷到底！副标题：康建陶瓷全国5.1倾情大让利1、现金即买即升级凡在活动期间，凭活动的宣传单张到康建陶瓷专卖店购买产品满1000元即可抵现金100元使用（满2000元抵现金200元，满3000元抵300元……）多买多抵！2、新品盛惠清凉送活动期间，凡交付定金购买、、三大系列新品满万元以上，即可获赠格力1匹变频空调一台，且一次性付清全款还可在成交价基础上再打9.8折。（此活动不参与其他优惠）3、心动5.1特惠购活动期间，康建陶瓷全场精品5.1折起冰点特惠价，且凡购砖满元还可参与以下4款抛光砖产品51元大抢购。系列型号规格原价：冰点价：51元系列型号规格原价：冰点价：51元系列型号规格原价：冰点价：51元系列型号规格原价：冰点价：51元4、冰纷惊喜大抽奖活动期间，在康建陶瓷专卖店全场购满元，即可参与五一幸运大抽奖，有机会赢取西门子双门豪华冰箱，让您渡过一个冰冷的夏天。特等奖：西门子双门豪华冰箱（1名）一等奖：（3名）二等奖：（5名）1新明珠陶瓷集团市场三部-5-三等奖：（8名）幸运奖：电风扇(若干)5、二人团购惠升级活动期间，顾客在康建陶瓷专卖店成功下订10天内再介绍朋友购砖满元，老顾客可在原来的订单上再打9.5折。15X架冰纷惊喜大抽奖活动期间，在康建陶瓷专卖店全场购满元，即可参与五一幸运大抽奖，有机会赢取西门子双门豪华冰箱，让您渡过一个冰冷的夏天。特等奖：西门子双门豪华冰箱（1名）一等奖：（3名）二等奖：（5名）三等奖：（8名）幸运奖：电风扇(若干)116竖幅折“惠”升级“冰”纷到底！3悬挂于户外有健康才有将来康建运动陶瓷热烈祝贺康建陶瓷数字喷墨瓷片荣耀上市！17抽奖箱冰纷惊喜大抽奖18抽奖券特等奖一等奖二等奖三等奖幸运奖七、促销推广时间进度表：前期造势：宣传方式宣传范围安排时间备注单张夹报1、派送方式：选取当在知名日报媒体进行夹报宣传（可与报刊发行部联系，宣传费用低，知晓度广）2、派送时间：活动开始之前7天1、4月15日：与当地的报刊发行部联系2、4月18日：派发时间单张由广告公司制作，由康建统一提供设计给客户。单张派送/户外广告悬挂1、到家装公司、家装游击队、正在装修小区门口或楼层内、建材市场入口、超市门口等；2、经济水平一般的地级市及县级市区内可在主干道挂条幅；3、单张与宣传物料夹带派1、4月20日至5月7日：家装公司与建材城卖场2、4月20日至5月7日：商场超市门口宣传3、4月20日至5月7日当地正在装修的小区门口派发4、店内要摆放活动宣传单由康建统一提供设计给客户。新明珠陶瓷集团市场三部-6-发页，以便顾客取阅横幅/竖幅拱门1、将拱门立于康建专卖店所在建材市场的入口处2、横幅选择悬挂于专卖店门头或暂时挂于自有广告位上3、完成时间：横幅于活动开展前6天时间，充气拱门与活动前一天摆放完毕1、4月10日：拱门/横幅/竖幅到当地的广告公司制作2、4月19日：拱门摆放3、4月15日：竖幅/横幅摆放充气拱门上书“折“惠”升级“冰”纷到底！——康建陶瓷全国5.1倾情大让利”，拱门由经销商自行租借，并完成拱门上书内容；横幅内容与拱门相同，由经销商自行制作。(或气球拱门)海报当地大型知名商场及超市的入口处及卖场内的摆卖柱上，争取做到每根摆卖柱都贴上宣传海报（与商场及超市物业部联系）4月20日：店内海报张贴由康建统一提供设计短信宣传折“惠”升级“冰”纷到底！康建陶瓷全国5.1倾情大让利火热进行中,全场产品5.1折起，且还可参与51元抢购活动，空调冰箱大派送，4月20日到5月7日期间赶快到康建陶瓷选购吧！抢购热线888888881、4月15日：与当地的联通与移动联系2、4月20日开始到5月7日为发送短信时间联通、移动用户（由经销商自行制作）向所有老客户或合作单位发短信4月18日到5月7日期间知会有关活动信息广播电台折“惠”升级“冰”纷到底！康建陶瓷全国5.1倾情大让利火热进行中,全场产品5.1折起，且还可参与51元抢购活动，空调冰箱大派送，4月20日到5月7日期间赶快到康建陶瓷选购吧！抢购热线88888888地址：XXXXX1、4月10日与当地广播电台联系2、4月19日到5月6日：广播电台投放活动前一个星期在当地的广播电台投放广告（由经销商自行制作）报刊广告4月18~20日期间，两期或以上（周五或房产、生活版）1、4月10日与当地报刊杂志联系2、4月18~20日期间：投放时间活动硬广、软文、新闻报道（版面选时事或生活版面，尽量避免广告堆中，1/4版）（由经销商自行制作）家用电视、车载电视：折“惠”升级“冰”纷到底！康建陶瓷全国5.1倾1、4月10日：与当地的电视台或车载电话管主流频道8：00—9：0011：30—12：30新明珠陶瓷集团市场三部-7-情大让利火热进行中,全场产品5.1折起，且还可参与51元抢购活动，空调冰箱大派送，4月20日到5月7日期间赶快到康建陶瓷选购吧！抢购热线88888888地址：XXXXX理处联系2、4月19日到5月6日：在电视投放时间5：00—6：00每天三次以上（由经销商自行制作）公司网站、业主社区、论坛等4月份（前期铺垫，网络造势，制造焦点舆论）全过程铺垫、活动造势、后续报道4月15日开始造势到5月7期间连续报道在相关论坛、公司网站上有预热发布和对各类服务情况的迅速反映。（经销商与厂家两边都各自宣传）流动举牌建材市场内流动举牌1、4月10日找当地的广告公司制造举牌的广告2、4月20日到5月7日期间举牌（由经销商自行制作）康建太阳伞广告放置在建材市场主干道两旁和小区推广1、4月19日：找当地的广告公司制作太阳伞广告2、4月20日到5月7日摆放（由经销商自行制作）制订激励措施1、制定总促销目标额2、制定个人促销目标额，达标者有高提成或额外奖励3、总目标额完成，所有员工都可获得团队奖励4月10日到4月19日完成（由经销商自行制作）知会有关活动信息内部员工培训讲解本次活动的政策及工作安排4月17日到4月19日期间（由经销商自行执行）活动前期大检查对专卖店内一切的装饰与宣传措施的统筹检查4月19号做好一切准备（由经销商自行执行）八、专卖店气氛营造：物料使用要求备注促销X架店内放2-3个,店内显著位置由康建统一提供X架设计抽奖箱1个放于店前台上由经销商自行提供海报张贴于在专卖店橱窗及店内显著位置由康建统一提供海报设计砖贴凡进行促销的产品展示板上均要出现至少一张的促销砖贴,统一整齐由康建统一提供砖贴设计新明珠陶瓷集团市场三部-8-吊旗挂于专卖店内，要整齐