成功的讲师是需要成功的包装与推广

成功的讲师是需要成功的包装与推广谋女郎的故事好讲师是经纪出来的!好演员是导出来的!第一部分培训市场呈现怎样的需求趋势？第一部分培训市场呈现怎样的需求趋势1、管理培训市场方兴未艾据业界估计，管理培训市场正以每年30%以上的速度快速增长；外企尤其是跨国企业，内部培训系统比较健全，主要是内部解决，外训主要是为适应中国市场而需要的课程。例如宝洁、箭牌、安利等；第一部分培训市场呈现怎样的需求趋势国内企业包括大型国有企业及中小企业等，主要采用内外训结合方式；例如星期六鞋业、诺普信等；国内领先企业人才培养系统逐步建立，包括建立企业大学、课程体系、讲师队伍、运作管理等；采用内训为主，外训为辅。如万科、移动、美的、TCL、电信等；2、企业培训方式差异明显：第一部分培训市场呈现怎样的需求趋势建立自身完善的师资及课程体系是企业商学院急需解决的关键问题，在企业内部讲师队伍基础之上，配备一定量的外部师资是其当下之需，尤其是内部的高端课程及新的业务领域；如美的的“向跨国企业学管理”系列论坛等等。3、企业大学师资需求放大第一部分培训市场呈现怎样的需求趋势4、培训公司（经营型）需求升级缺乏逻辑与标准是培训机构一直存在的问题，也是当下服务升级要求之下面临需要解决的问题。采购高质量的公开课讲师及内训讲师需求，包括课程体系设计等顾问服务也是当下之需；第一部分培训市场呈现怎样的需求趋势管理学院、继续教育学院等对社会开设大量的EMBA研修班、总裁研修班等，需求大量实战型讲师，目前高校的实战讲师多为非主流讲师，而且课程设置散乱，讲师多为拼凑而成，课程体系设计等顾问服务也是当下之需；5、高校需求主流化第一部分培训市场呈现怎样的需求趋势建圈子是当下社会潮流，也是一种有效构建客户关系增加客户忠诚度的手段，而学习又成为建圈子的最有效方式之一。移动当属最成功典型，银行、汽车厂商、媒体等都是有实力也是有需求的典型机构。6、圈子文化由学习带动第二部分讲师资源状况如何？第二部分讲师资源状况如何成熟企业培养了大量优秀人才。在榜样的带领下，大量企业人士进入讲师队伍（企业职业经理人及企业家等），各种门类好讲师越来越多，估计每年下海当讲师的专兼职讲师达到十万名以上，企业内部讲师估计在百万以上，当然也存在泥沙俱下的情况；1、中国到底有多少讲师？从开始的观念型演讲型讲师（陈安之、余世维等）的广受追捧，到规范管理系统之下的可操作型课程的讲师（如王磊、张晓彤等）将越来越受到欢迎，表明企业在经历了观念转变之后，越来越务实的趋势；第二部分讲师资源状况如何2、什么类型讲师受欢迎？包装从来都是一门专业学问！包装讲师是为了让客户更快认知讲师，建立更为有效的沟通方式。明星讲师就像明星演员，更需要包装。第二部分讲师资源状况如何3、明星讲师是怎么出来的？近30年市场经济环境培养了大量的人才。在当前个性化需求膨胀的年代，找到对路的讲师才是目前最需要解决的问题。第二部分讲师资源状况如何4、中国不缺好的讲师，缺的是如何找到他？个性化需求越来越容易得到满足！庞大的数据信息＋快速检索＝找到客户所需要的个性化产品第二部分讲师资源状况如何5、长尾理论讲什么？－网络经济时代的特征针对性的培训需求，是企业培训不可逆转的发展趋势。第二部分讲师资源状况如何6、培训讲师的需求特征如何？第三部分讲师如何筛选？事先必须知道的几个概念知识的五个层次信息经验智慧思想理论当年纪超过100岁的人讲养生之道。。。权威性当经营超过100年的企业高管讲管理之道。。。当一个取得巨大成就的领导者谈领导艺术。。。当一个学术造诣很深的教授讲经典文化。。。。。。。。。三性原则（权威性、唯一性、排他性）同时具备这三性的项目或产品，可以确保在一个时期内处于无竞争状态。讲师到底在讲什么？一类是讲别人的东西（其工作过程积累的管理技能）如张晓彤、王磊、章义伍等一类是讲自己的东西（其个人总结的观点及思想）如余世维、王志纲、罗振宇等你知道培训经理的职业风险吗？如果采购的讲师水准严重偏离要求或者与企业管理理念严重偏离，她将面临。。。你知道企业采购培训的原则吗？小企业注重管用大企业注重管用，并且要持续可靠！我们应具备哪些常识？企业管理概念、专业领域及专业资讯、行业领域及行业资讯、热点企业、热点人物及事件、热点讲师等第三部分讲师如何筛选1、行动之前问两个关键问题：（1）讲师对客户有多大的吸引力？课程权威性如何？他的课程适用于哪些对象？课程的目标群体到底有多大？课程能抓到客户的紧迫性需求吗？（2）客户听了课后敢用吗？权威性如何？课程适用性如何？课程可操作性如何？第三部分讲师如何筛选讲师价值构成部分主要包括：观点思想、工作技能、工作经历、学习经历、授课成果等；2、讲师的价值如何构成？第三部分讲师如何筛选层级分类：大师、名师、普通讲师3、讲师分类内容分类：心态、技能、知识形式分类：演讲型、公开课、内训门派分类：学院派、顾问型、职业讲师第三部分讲师如何筛选4、识别讲师从哪里入手？识别从这里开始，包括工作背景、课程内容、教育背景、讲课风格、讲课经验、社会影响力、第三方认证（360°评估）几个方面：第三部分讲师如何筛选具有权威性的工作背景主要是跨国企业、国内著名企业工作背景，同时具备同一家企业连续工作经历（至少五年以上），任职至少经理级以上，业绩优秀；国内著名企业如万科、联想、蒙牛、海尔等；著名跨国企业如宝洁、麦当劳、惠普、摩托罗拉、通用电气、BP等；工作背景：什么叫“贵族血统”？第三部分讲师如何筛选核心课程包含有比较通用性的内容，能应对当下企业需求比较大的板块为最优。如人力资源管理、营销管理、领导力培养、职业技能等；课程内容：对于观念型、经营型的课程如果具有独特性（个人思想及观点），需要重点考察其背景及出处；如罗振宇、余世维、曾仕强、牛根生、董明珠等；第三部分讲师如何筛选国外留学经历（西方教育背景）、著名院校EMBA等专业管理教育经历；如哈佛大学商学院、美国西北大学（营销）、牛津大学、美国密西根大学（人力资源）等；相关学历背景也是相当有说服力的，如北京大学哲学、历史、心理学等专业；名师授徒，如吴敬琏弟子，王纪言弟子，彼得圣吉认证讲师等；教育背景：什么叫“系出名门”？第三部分讲师如何筛选比较适合公开课的特质：善于讲故事、全程案例、幽默感、控场能力强、言语表达好等；如余世维、罗振宇、张晓彤、孙路弘等；比较适合内训课程的特质：丰富的工具及工作方法，有一定的控场能力，案例讲解等；如张斌、王磊、付遥等；讲课风格：第三部分讲师如何筛选百炼成钢！讲课经历是讲师提升其讲课能力的最好磨砺，是否有大公司讲课的成功经历，是否有大型场次的成功讲课经验，共有多少场次等等，是很好的参考指标。如张晓彤、章义伍、王磊等；讲课经验：第三部分讲师如何筛选社会影响力也是一个很重要的考核指标，尤其是公开课的讲师。其经营思想是否得到了广泛的媒体传播？其著作是否有很大的发行量？其讲课的场次与受众规模、以及目前排课的频率等都是检验其是否可以流行的风向标。出书是最快产生社会影响力的方式，汪中求就是其中典型的案例；社会影响力：第三部分讲师如何筛选第三方认证（360°评估）右：业界大众、专业媒体左：培训师同业协会（同行）、权威评估机构下：消费者（企业采购者及培训受众）上：官方（政府机构、行业协会等）讲师筛选的逻辑做几个判断：1、权威性怎样？2、客户面怎样？3、客户需求是否紧迫？4、持续性发展怎样？5、课程表现力怎样？例子王磊先生中国消费者研究、品牌建设专家（旧版）n67年生于北京市，1991年清华大学生物科学与技术系毕业，同时取得计算机双学位；后获得香港中文大学MBA硕士学位。n1991年至1996年服务于P&G中国宝洁公司，历任市场研究部、产品发展部经理，期间建立了“中国消费者洗衣习惯数据库”，参与并主导了飘柔、玉兰油、舒肤佳等多个品牌的上市、研究及发展工作，具有丰富的品牌规划、新产品上市管理经验。n曾对超过500家企业进行过培训、30家企业担任顾问工作。n擅长课程：《有效制定年度营销与发展计划》《有效进行市场诊断与预测》《新产品上市组织与管理》《消费者行为学》筛选信息判断如下：1、权威性怎样？好（为什么不是“很好”？）2、客户面怎样？营销管理层、操作层,较广3、客户需求是否紧迫？比较紧迫4、持续性发展怎样？很好，课程较广5、课程表现力怎样？好例子我的姓名：于丹性别：女所在地：北京专家类别：教授/学者工作经历：北京师范大学教授，中国古代文学硕士、影视学博士。北京师范大学艺术与传媒学院院长助理、影视传媒系系主任。教授“中国古典文学”、“影视学概论”、“电视理论思潮等课程。知名影视策划人和撰稿人。为中央电视台《东方时空》《今日说法》《艺术人生》等50个电视栏目进行策划，现任中央电视台新闻频道、科教频道总顾问，北京电视台首席策划顾问。古典文化研究者和传播者。2006年“十一”黄金假日在央视百家讲坛连续七天解读《论语》心得，受到观众的热烈欢迎。筛选信息判断如下：1、权威性怎样？较好2、客户面怎样？大众群体,非常广3、客户需求是否紧迫？很紧迫4、持续性发展怎样？一般5、课程表现力怎样？很好第四部分讲师包装如何进行？第四部分讲师包装如何进行1、包装之前需要问的几个W(5)Why能去得了吗？(4)When什么时候能到？(3)How怎么去？(2)Where要到哪里去？(1)Who他（她）是谁？第四部分讲师包装如何进行先抽取核心价值，并进行准确定位、兼顾市场空间；2、讲师的定位原则几种定位方式：（1）展示专长领域地位格式：区域＋地位＋专业领域＋讲师门类如：张晓彤国内著名人力资源专家路长全中国最具价值的实战营销专家叶茂中著名广告策划人张斌顾问式销售行为专家第四部分讲师包装如何进行区域：世界、中国、南中国、广州等；地位：著名、知名、实力、普通等专业领域：实战营销、广告策划、人力资源、薪酬管理、岗位测评等；第四部分讲师包装如何进行抽取核心价值的方法（越细分在该领域越有竞争力，但延展性受影响）例子罗振宇任CCTV《对话》制片人＝》公关传播张晓彤任诺基亚任招聘、培训等职位＝》人力资源管理张斌任摩托罗拉大客户销售经理＝》顾问式销售专家第四部分讲师包装如何进行兼顾市场空间的概念，如：张晓彤任诺基亚任招聘、培训等职位＝》招聘面试专家？＝》人力资源管理王磊任宝洁市场研究部经理＝》市场研究专家？＝》量化管理专家如果其产品地位清晰，不妨直接以专长定位。如：张守春任朗讯美国薪酬经理职位＝》人力资源管理？＝》薪酬管理专家第四部分讲师包装如何进行（2）展示行业地位格式：区域＋地位＋行业领域＋讲师门类如：黄升民国内知名媒体经营专家方志华知名商业地产研究专家第四部分讲师包装如何进行（3）展示关键职位格式：企业名称＋职位名称（职位名称是多方面信息的展现方式，同时也是让渡价值的好办法）如：章义伍原麦当劳营运总监（营运职位可以涵盖多种能力）罗振宇原中央电视台《对话》制片人黄河明原惠普（HP）台湾地区董事长（加上其定位名称紧跟其后，如罗振宇原央视《对话》制片人，战略公关专家）分讲师定位、核心工作经历、工作成果、观点思想、教育背景、讲课经验、客户反馈、第三方认证（证书、获奖、评委、权威认同等）等部分；可以根据不同的用途进行必要的编排组合，强化需要客户认知的信息；量化信息评估（作为讲师关键信息提炼及统计之用）第四部分讲师包装如何进行3、简介梳理Who第四部分讲师包装如何进行分精简介绍及常规简介两种模式；（1）精简介绍姓名＋讲师定位＋曾任最主要职位＋所取得核心业绩＋核心观点思想＋社会影响力＋客户评价等。简历包装模式第四部分讲师包装如何进行这样介绍你觉得如何？如：余世维，上海慧泉管理咨询公司总经理。曾任美爽爽化妆品公司驻美副总经理、泰华土地开发公司（泰国工业区）总经理等。他是美国佛州诺瓦大学公共决策博士、英国牛津大学国际经济博士后。曾辅导安泰保险、立达制药、中国电信、上海贝尔、统一、西门子等众多中外名企。第四部分讲师包装如何进行精简介绍案例余世维，华人最权威、最资深的实战型培训专家，曾任日本航空台湾地区副总裁。美国哈佛大学企业管理博士后、英