模板：人人乐连锁超市促销策划方案

策划单位：连锁经营管理0801502班策划小组成员：魏景瑞郑建周娟罗路杜杰报告时间：2010年6月2日一、活动背景经过“五一”和“六一”两大节日促销活动的开展，人人乐超市的日均销售额得到了大量提高，每年的农历五月初五是中国的传统节日，是我国富有的民俗传统文化的节日——端午节，也是春节之后一个重大节日。端午节一方面是纪念爱国诗人屈原，但在现代生活当中，更重要的是象征着吃粽子，喝黄酒，插蒲子叶等，主要是满足人们“驱魔，消毒，避疫”的心理，另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛，因此为抓住这一节日的促销契机，根据这一节日特点，人人乐超市特别策划了本次促销活动。二、活动目的端午节也关系到超市全年营销的影响力，以此为目的组织此次促销：1)为庆祝端午佳节，以低价让利，情感诉说，活动互动等活动来营造节日氛围，提高人人乐超市美誉度。2)以促进销售、增高业绩，扩大营业额、增高毛利额、稳定老顾客、增加新顾客、增高客单价、增高超市知名度；3)扩大顾客活动与参与度，让顾客尽情参与到活动中来，引起情感共鸣，拉近卖场与顾客之间的距离，扩大超市影响力；4)通过各项活动，吸引人气，增加人气，加大客流量，提升超市的来客数，拉动销售，加大毛利来提高销售，提高超市的经营效益；三、活动时间2010年5月23日——6月23日，为期1个月。四、促销主题盛情端午！五、促销地点重庆南平步行街人人乐超市六、促销活动(一)特价商品，助你“盛情端午！1.活动时间：5月21日—6月23日2.特价商品范围：本产品创意活动以“粽情端午”为活动主题，应端午吃粽子的传统思想，准备30种左右的特价节日商品，主要包括以下四大类别：1)各品牌的粽子，促销形式包括免费品尝，特价，买一赠一，搭配销售等。2)节日商品，包括红枣，葡萄干，莲子，红豆，花生米，果脯，红小豆，黄米，江米等包粽子要用的物料。3)节日礼品，包括生肉，腊肉，熟食，主食，水果，蔬菜等。4)节日饮品，包括可乐，果汁，红绿茶等。3.降价幅度：本期特价商品数量达30种左右，降价力度达到原销售价格的30％~50％。4.注意事项：本期特价商品的准备要“高要求，严标准”，禁止出现“特价不特”的情况。(二)盛情端午大回赠1.活动时间：6月16日2.活动内容：凡于端午节当天来人人乐超市购物的前100名（按结账时间的先后计）顾客凭购物小票，每人可获赠端午节大礼包（含粽子1个，皮蛋一个，价值55元的购物卡1张）一份。数量有限，送完即止。3.活动地点：人人乐超市总服务台。4.费用支持：（粽子3元*100个）+（皮蛋0.5元*100个）+（55元购物卡55*100张）=5850元(三)盛情端午，开心把“米”收1.活动对象：凡于端午节当天来我超市购物的顾客，单张小票满49元，即可到我超市指定活动中心参与本次活动。2.活动时间：2010年6月13日-6月19日全天9：00—10：00，随到随抽。3.活动规则：购物满额凭电脑小票，经工作人员确认后，即可单手伸进装满了硬币和米的抽奖箱（抽奖箱高伟0.5米，宽为0.3米，开口处圆形弧洞直径为10厘米）抓出您能抓出的硬币数，抓取的硬币即为您的礼品，4.活动流程：顾客购物满额→工作人员确认小票金额满额→顾客抓取硬币→选出硬币做为顾客礼品→工作人员盖“已兑奖”的章。5.费用预算：硬币面值及数量：1000元/天抽奖箱制作费10元，大米10斤*2=20元，共计1030元。(四)端午节“粽”大奖1.活动时间：2010年6月6日——6月17日硬币面值硬币数量（个）费用金额（元）1元3003000.5元100050001元2000200合计1000元2.活动内容：凡于活动期间在人人了超市购物25元者，可凭电脑小票到服务台抽奖一次，购物50元者可抽取两次，以此类推……最高次数5次。然后转动抽键转盘进行抽奖。3.奖项设置：抽奖转盘一共32个奖区，一等奖1个奖区（奖区名字为五月初五），二等奖2个奖区（奖区名字为端午），三等奖3个奖区（奖区名字为55），纪念奖6个奖区（奖区名字为尾号为5的数字），其余奖区为其他数字。具体奖项如下表：奖项礼品中奖名额中奖号码一等奖格力空调一台1名五月初五二等奖格力电风扇一台2名端午三等奖格力电饭煲一台5名55纪念奖端午节大礼包100名任意一个尾数为5的号码备注：一二三等奖奖品由格力空调重庆分公司赞助一半资金。4.费用预算：抽奖转盘制作费用30元；端午节大礼包（粽子3元*100个）+（皮蛋0.5元*100个）+（55元购物卡55*100张）=5850元；空调1500元，电风扇2*100元，电饭煲5*50元，共计1950元；总计7830元(五)“端午盛情”包粽子活动1.活动时间：6月15日-6月16日2.活动内容：一次性购物49元以上，凭单张购物小票，到服务总台可参加本店举办的“盛情端午”包粽子活动，在规定的3分钟时间内，包多少送多少。3.费用预算：100斤糯米*2元=200元，包粽子材料费20元，共计220元。(六)满就送1.活动时间：5月21日—6月23日2.活动内容：针对粽子团购奖励促销活动1)一次性购粽子满500元送价值62元东陵电开水壶一只2)一次性购粽子满1000元送价值108炖锅一只3)一次性购粽子满2000元送价值180椰岛海王酒一箱。备注：惊爆商品除外，量大面议。团购热线—023—863820663.费用预算：62*100+108*50+180*10=134000元(七)生情端午，好礼刮出来！1.活动时间：第一波：5月21日—6月5日第二波：6月18日—6月23日2.活动内容：活动期间，凡来本卖场购物当日单张收银小票满48元，即可凭小票到活动区领取刮刮卡1张；满96元可领2张。单票可领2张，中奖者可凭收银条和刮刮卡在有效的时间内到活动处换取对应奖品。3.活动规则：刮刮卡刮出的面额换取相应数额的代金卷在金银首饰活动处。(八)盛情端午，双倍积分1.活动时间：5月21日—6月23日2.活动内容：活动期间，凭人人乐超市购物会员卡来本卖场购物顾客，课享受积分卡积分双倍。七、促销广告广告名称要求广告作用所用数量费用预算快讯DM单1.节日主题1)（封面）主题活动+风暴民生商品六个2)（盛情端午）各类粽子及关联商品（2P）通版3)量贩专版）量贩装（2P0通版4)（香浓好滋味牛奶节专版）各类牛奶（1P）+奶制品（0.5P）通版5)（缤纷小吃不停口专版）休闲食品（1.5P）6)（冰爽美味齐分享）冰品，速冻食品（0.5P）+小食品（0.5P）7)（生活必备实惠到1．DM不同于其他传统广告媒体，它可以有针对性地选择目标对象，有的放矢，减少浪费。2．DM是对事先选定的对象直接实施广告，广告接受者容易产生其他6000份分别印刷12开18开24开各2000份12开制作费0.2元*2000份=400元18开制作费0.3元*2000份=600元24开制作费0.4元*2000份=800元合计1800元家）调味品（2P）通版8)（夏季凉爽风）夏季内衣（1P）+百货应季商品（1P）9)凉鞋，凉拖，夏季服饰（2P）通版10)（清凉夏日席卷而来）凉席，凉枕（1P）+百货（1P）11)（封底）生鲜+团购热线2.封面爆风商品1)南瓜（0.99元/斤）2)津威酸奶（31.90）3)咸蛋（0.69元/只），（限5只/人）4)榨菜（0.19元/包），（限5包/人）5)黄鳝（18.8元/斤）6)黄豆（2.68元/斤）7)银耳（44.8元/斤）8)鸭边腿（3.98/斤）3.张贴于卖场进口，卖场内卫生间，电梯过道旁，以及服务台发放。4.张贴于人人乐超市班车内部座椅和车厢两侧。传统媒体无法比拟的优越感，使其更自主关注产品。3．一对一地直接发送，可以减少信息传递过程中的客观挥发，使广告效果达到最大化。4．内容自由，形式不拘，有利于第一时间抓住消费者的眼球。5.信息反馈及时、直接，有利于买卖双方双向沟通。店内展示板，POP海报1.张贴在卖场内入口及电梯通道客流量大的地方。以大画面及突出的形象和色彩展现在人们面前。其画面有全开、对开、长三开及特大画面（八张全开等）。2．为了使来去匆忙的人们留下印象，除了面积大之外；招贴设计还要充分体现定位设计的原理。以突出的商标、标志。标题、图形．对比强烈的色彩，或大面积空白、简练的视觉流程．成为视觉焦点。3.从陈列位置和陈列方式不同，可把POP广告分为柜POP广告能够传递商品的有关信息，使卖场的布置一目了然，极大地方便了顾客自行选购；同时，POP广告具有强烈的“视觉传达作用”，可以刺激消费者的购买POP大型海报2张；店内展示板1张；各类促销pop海报100份。1000元台展示POP、壁面POP、天花板POP，柜台POP和地面立式POP五个种类。3.张贴于人人乐超市班车内部座椅和车厢两侧。意愿。1.吸引路人。2.告知卖场内贩卖什么商品，或正在举行哪些促销活动。3.告知商品的分类。4.对商品特性进行简单的说明。5.向顾客提供最新的信息。6.告知明确的价格。7.告知特卖消息。8.提高顾客的购买欲。9.使店面活泼，卖场更具有促销气氛。10.代替贩卖人员销售。店内广播1.节日广播，主要包括三大部分内容节日问候公告特价商品信息端午节促销活动介绍2.穿插广播的内容主要是端午节介绍及由来3.背景音乐：活动期间，超市内播放传统古典的曲目，烘托浓浓的端午可将每天需固定播出的广播内容，提前排成播放表，到时自动播出，整个系统造价低，实现简单，无需广播稿20份节的节日气氛，在消费者心目中树立良好的品牌形象。布线，若原系统有分区的话（如此超市广播按层分区），再加上一台分区控制器，就可实现分区定时广播。门店广场彩旗，横幅悬挂横幅在超市进出口招牌上方。吸引顾客宣传本店促销主题横幅制作1条50元班车车身广告1.在车内张贴POP促销广告和DM单2.车身广告以盛情端午为主题3.车身广告的有效可视范围大于270度4.车身的两侧展示位，面积巨大，特别是在经过交叉路口时，画面展示充分。车尾展示区，配合两侧展示面构成展示整体，并大大延伸了广告的有效可视距离与角度1、唯一可移动的户外媒体形式。相对于其他的户外媒体形式，车身广告的传播方式是主动出现在受众的视野之中，在传播方式上最为“积极、主动”。2、以多面立体展示方式传播广告信息，近距离接触消费者。3、广告发布面积巨大，画面清晰，有效传播距离远/e7@,4、适合促车身广告制作两侧和车尾。2000元销主题发布5、高接触机率和稳定的接触频次6、较强的地理针对性八、促销费用预算本次促销活动所需费用总预算为10万元人民币，其分配情况如下：促销预算明细表项目数量/规格费用额度（元）1.端午节快讯印刷费用6000份1800元2.店内展示板，POP制作费用103份1000元3.店外彩旗，条幅制作费用1份50元4.班车车身广告制作费用3份2000元5.粽子，皮蛋，购物卡200个粽子，皮蛋200个，购物卡200张3*200+0.5*200+55*200=11700元6.包粽子糯米，包装粽子材料100斤，30斤220元7.压力锅，电饭锅，椰岛海王酒100只，150只，10箱62*100+108*50+180*10=13400元8.代金卷，刮刮卡各5000份5000*0.3+5000*0.4=3500元9.硬币，大米，抽奖箱1元/300个，0.5元/1000个，0.1元/2000个；10斤；抽奖箱1个1030元10.抽奖装盘1个30元11.空调，电风扇，电饭煲电风扇2台，电饭煲5个，空调1台。1950元11.其他增加20000元确保促销活动正常实施开展。20000元合计55650元编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期九、促销进度安排(一)时间进程促销活动的时间进程及任务进度安排如下表所示。促销活动时间进程及任务进度安排表时间进度需完成的任务负责人4月21日—5月1日特价商品准备采购人员5月2日—5月6日特价商品的拍照营销部策划人员5月7日—5月13日端午节快讯，店内展示板，POP，店外彩旗，条幅，班车车身广告以及超市气氛的创意设计，店内广播稿的撰写营销部策划人员5月14日—5月19日端午节快讯的印刷，店内展示板，POP