督导部代理商管理办法

1/13代理商管理办法DRAFTBY:督导部DATE:2011-7-28一、管理办法总则1、本管理办法规定代理商权限、运作及业务处理等相关事项，旨在使北京众智领航科技发展有限公司与各级代理商之间保持良好关系，促进共同发展。2、代理商经北京众智领航科技发展有限公司北京总公司授权，并自代理合同签署之日起正式生效，应严格依照代理合同所制定条款，在独家代理经营、独立核算的原则下，负责辖管区域内的统一教育产品市场推广业务。二、代理商加盟要条件(一)、代理商的条件1、在工商局注册成立的法人企业，或年满18岁以上，有行为能力的个人，并能遵守当地国家法令者。2、有丰富的市场营销经验；3、具备完善的管理制度；4、有强大的销售队伍和完善的销售体系。(二)、申请代理的步骤1、凡以企事业单位名义申请，需向本公司提供营业执照副本（复印件），机构代码证副本（复印件），法人代表证明（身份证复印件）等资质文件；个人申请代理需提供有效证件（身份证复印件）供公司备案。2、提交产品市场推广计划书；3、填写代理商申请表(见表1.1-1.2)；4、总公司将对申请人或企业进行综合考察；5、考察合格后与之达成合作意向，申请人填写相关代理资料，并签订《代理协议》；6、按代理协议及招商政策全款打款进货。7、款到发货。代理授权书，随首批货一起发给代理商，并在总公司网站上对外公布代理商代理信息。(三)、代理政策1、申请成为北京众智领航科技发展有限公司的代理商，公司将给予最大限度优惠条件，不需缴纳加盟费或保证金。2、订货与供货：遵循先订货后发货的原则向代理商供货。3、结算方式：款到发货。4、运输：公司承担本市内代理商发货费用，外埠代理商运费自理。5、宣传资料：依据订购产品的数量，随货提供相应的宣传品及产品资料。6、信息披露：本公司将全面向代理商披露有关产品、市场、公关活动等信息（有关技术及商业机密除外）。代理商要及时向本公司汇报当地销售情况及市场预测，以便于本公司调整产品结构。7、政策变化：在代理销售期间，由于本公司在产品及市场政策等方面发生变化，将提前通知代理商并与代理商协商解决由于政策变化而产生的问题。2/138、成为代理商的相关规定：a.申请一级代理商:须具备建立至少50个二级代理商的能力，同时在授权签订代理协议时，必须一次性购买统一教育学习产品，按公司代理价格付款。以代理商政策为依据（见表2）b.申请二级代理商,产品货款一次性购买统一教育学习产品，按公司代理价格付款。以代理商政策为依据（见表2）如签约预付金未达到代理商的首次进货标准，公司按预付金的等额学习卡给付代理商，故不再设立代理商系统。(四)、代理支持代理商广告支持：以公司认可的申请广告项目给予支持，支持以实际广告费用为准报销两倍的学习卡产品。（见表3）代理商会议支持：以公司认可的申请会议项目给予支持，支持以实际会议费用为准报销两倍的学习卡产品。（见表4）代理商讲师支持：以公司认可的申请讲师项目给予支持，支持以实际讲师来往路费由公司承担，代理商负责住宿和餐饮费用及会场所发生的所有费用。（见表3）代理商督导支持：（见表5）（见表6）以公司认可的申请督导项目给予支持，支持以实际督导来往路费由公司承担，代理商负责住宿和餐饮费用及公关洽谈市场开拓等发生的所有费用。代理商培训支持：（见表3）以公司认可的申请培训项目给予支持，支持以实际培训人员来往路费由公司承担，代理商负责住宿和餐饮等发生的所有费用。(五)、代理商的销售区域代理商销售的区域依双方《授权书》来决定。代理商如欲在指定以外的区域进行销售活动，应事前与总公司运营中心督导部联络，取得其书面认可。总公司将了解此地是否有其他代理商先行进入，确定无显著影响后方可予以认可。(六)、督导管理细则1、代理商定于每年12月5日之前，向总公司督导部提供第二年的详细销售计划；2、代理商于每月5日之前，将产品月销售管理报表提交总公司督导部备案；（见表7）（见表8）3、代理商必须设有销售咨询电话，必须建立客户咨询档案，记录潜在用户的详细资料；(七)、考核细则1、代理商必须保证市场间的有序竞争，不得采用恶意杀价等方式扰乱市场秩序。2、代理商不得恶意诋毁同行业中其他竞争对手。3、代理商在推广该项目过程中必须维护“统一教育”系列产品的声誉，保护“统一教育”商标、品牌效应。不得采用夸大、欺诈等方式恶意诱导客户。4、代理商负责代理区域的产品代理和用户发展，不准跨区域销售。5、代理商发展的二级代理商由各市一级代理商自行负责管理，代理商有义务将发展的二级代理商、俱乐部、辅导站等的名单汇总到公司备案。6、代理商必须按时、上报每一单成交销售，推荐二级代理商等相关信息，不得以任何方式或理由进行恶意拖欠及虚报。3/137、在合同期满后，北京众智领航科技发展有限公司将根据代理商的业绩，授权下一年度的地区总代理资格。（相应条款另行商定。）(八)、代理商授权证书的使用代理商有权使用北京众智领航科技发展有限公司颁发的授权代理的牌匾或其他标志物和证书，此牌匾和声明代理内容的证书应置于明显的位置，并妥善保管。在解除代理关系时交回。(九)、产品调整政策产品价格调整由北京众智领航科技发展有限公司，以书面形式通知各代理商。(十)、禁止代理商彼此之间的竞争代理商须于指定区域内，以其售价来进行销售活动，须避免向其他区域扩销，引起代理商彼此之间无谓的竞争。(十一)、取消代理资格1．违反国家法律法规者。2.严重违反公司政策及程序者。3.损害公司形象者。4.侵害客户权益者。5.代理期限届满无续约者。6.违反以上规定，察明属实，取消其地区或个人代理商资格，代理商所有权利同时消失。(十二)、新代理商的设置某代理商被取消资格后，总公司可在当地设置新的代理商，也可将此地列入其他代理商或公司重新招商范围，但在任何时候都可重新设置代理商。(十三)、纠纷解决当发生本规定的相关纷争时，双方协商解决，协商不成，由总公司所在地的管辖法院或仲裁委员会判决或裁决。(十四)、规定的废止、修正本规定的废止、修正等事宜，须经由北京众智领航科技发展有限公司与代理商协议后才能实施。※本商务政策将根据产品及市场的变化每年底作出相应调整。最终解释权归北京众智领航科技发展有限公司所有。行政总监签字：运营总经理签字：财务经理签字：公司总经理签字：4/13附表：1.1地市级代理商注册申请表申请信息姓名性别出生日期手机(1)(2)固定电话职业现工作单位学历身份证号网站用户名通信地址省市区E-mailQQ\MSN建站主页网络课堂用户名介绍人：签约城市公司名称公司地址公司电话公司传真营业执照编号注册资本万5/13附表：1.2二级代理商注册申请表申请信息姓名性别出生日期手机(1)(2)固定电话职业现工作单位学历身份证号网站用户名通信地址省市区E-mailQQ\MSN建站主页网络课堂用户名介绍人：签约城市6/13附表：2中国统一教育网全国招商政策（二级代理商）项目内容个人持续进货奖励：（自然月）代理商级别：二级代理商非独家一次进货额：奖金比例：成为代理商条件：5万首次进货额达到1.5万元（含1.5万元）5%首次进货优惠折扣：6折销售提成40%达到3.0万元（含3.0万元）8%提供的学习卡面值：8.5万元学习卡的面值自选达到5.0万元（含5.0万元）10%开业大礼包：学习卡：1、全站年卡（1880.00元），1张2、全站月卡（168.00元），50张3、全站试用卡（50.00元），100张4、以上价值：15280.00元。注：以上持续进货现金奖励1、有地市级、县级代理商区域，该奖励由地市级代理商提供；2、没有地市级、区县级代理商区域，该奖励由公司提供。展业工具：笔记本电脑：价值：3299.00元(加1000元升级至14寸笔记本)系统工具：销售、招商手册等招商会现场签约并付清全款。中国统一教育网全国招商政策（地市级、县级代理商）项目内容备注代理商级别：地市级代理商区县级代理商（县级市、县城）独家成为代理商条件：80万15万（区县）20万（县级市）首次进货额首次进货优惠折扣：3折(持续进货折扣3折。该政策有效期至2011年12月31日)5折（持续进货折扣5折）提供的学习卡面值：267.00万30.00万40.00万学习卡的面值自选市场展业支持：统一业务系统，VI企划设计，市场运营支持等。招商会现场签约并付清全款。注：以上政策解释权在中国统一教育网北京运营总部7/13附表：3运营系统行政作业申请表（报销用）申请省份城市总代理商姓名：基本资料：专家支持招商支持产品支持广告支持会务资料其他申请事项的详细原因：申请代理商签字：申请日期：2011年月日总公司运营部门区域督导经理意见：审核人签字：审核日期：2011年月日总公司运营部门督导部经理意见：审核人签字：审核日期：2011年月日总公司运营总经理审核意见：审核人签字：审核日期：2011年月日总公司财务经理审核意见：审核人签字：审核日期：2011年月日总公司行政作业人员：是否成功：□是□否作业日期：备注说明：中国统一教育网一级代理商广告宣传费用报销规定为了更好的帮助全国各地代理商开拓市场，公司将给予报销一级代理商在当地的广告费，具体规定如下：一、一级代理商需要想北京总部提出广告费用申请，公司批准后，一级代理商的广告费用公司将给予报销二、一级代理商需要提供广告宣传的费用证明文件、合同复印件、发票（发票抬头要写公司全称）、广告照片、广告视频等。公司审核无误后，方报销广告费用三、广告费用将以学习卡的形式报销，一级代理商报销广告费用双倍学习卡。一级代理商无论在何等媒介发布各种形式广告，广告内容均要上报公司审核。广告内容必须真实有效，如代理商发布虚假广告或违反国家相关法律、法规的，代理商将负所有法律及相关连带责任。8/13附表：4市场活动申请表申请人姓名性别年龄俱乐部城市联系电话QQ/E-Mail：会议时间会议名称会议目的会议流程与会人数会场地址会议现场工作人员人数是否有迎宾人员有嘉宾/简介是否有会议主持人需要公司总部提供的培训讲师：会议室是否有笔记本电脑是否有投影仪是否有网络是否有音响设备是否有麦克风（有线/无线）是否有激光翻页笔特殊说明或备注会议前请您将右侧内容准备妥当□产品/招商宣传单□与会人员签到薄□宣传海报（或展架）□笔记本（或会议记录纸）□俱乐部负责人名片□通知工作人员正装出席□笔□矿泉水□指示牌□条幅□入场券（可选）□天气查询以上内容全部准备妥当！9/13附表：5运营督导支持申请表申请省份城市：总代理商姓名：支持明细（）1、2、团队建设（）1、2、系统培训（）1、2、商务洽谈（）1、2、公司讲师（）1、2、支持时间1天2天督导支持反馈总代确认签字---------------------非常满意（）满意（）一般（）差（）非常满意（）满意（）一般（）差（）非常满意（）满意（）一般（）差（）非常满意（）满意（）一般（）差（）代理商建议申请事项的详细原因：1.2.3.申请代理商签字：申请日期：2011年月日总公司运营部门经理意见：审核人签字：审核日期：2011年月日总公司运营总经理审核意见：审核人签字：审核日期：2011年月日10/13附表：6举办会议物品申请表会议城市申请人__________会议时间年月日一、会务支持申请会场协调音乐播放会场引导电脑签到表投影仪胸卡发放麦克风表格发放音响调试灯光音乐照相PPT摄像影片演示二、产品支持申请产品DM单财富管理手册招商DM单产品手册（蓝本）统一商学院DM单招商手册（红本）统一教育圆珠笔统一笔记本电脑会议笔记本三、产品支持VIP卡备注说明：年卡备注说明：360卡备注说明全站168月卡备注说明：试用卡备注说明：四、会场布置及后续海报、条幅备注说明：桌牌、嘉宾牌备注说明电脑备注说明：照相机、摄像机备注说明：与酒店交接备注说明总公司运营部门经理意见：审核人签字：审核日期：年月日总公司西总监审核意见：审核人签字：审核日期：年月日总公司行政总监审核意见：审核人签字：审核日期：年月日总公司财务总监审核意见：审核人签字：审核日期：年月日总公司作业人员：是否成功：□是□否作业日期：11/13附表：7一级代理商库存统计类