微信营销策略毕业论文

本科毕业论文题目：企业微信营销策略及发展前景的研究院（部）：商学院专业：市场营销班级：营销112姓名：张春婷学号：2011091468指导教师：孙博完成日期：目录摘要.....................................................................ABSTRACT...................................................................1前言....................................................................1.1选题背景...........................................................1.2研究意义...........................................................1.3文献综述............................................................2企业微信营销的方式及特点.................................................2.1微信营销的概念......................................................2.2企业微信营销的方式..................................................2.2.1“漂流瓶”营销方式............................................附近的人”营销方式..................................................朋友圈+开放链接”营销方式...........................................二维码扫描”营销方式................................................微信公众平台”营销方式..............................................微信开店”营销方式..................................................2.3微信营销的特点......................................................2.3.1节省营销成本...................................................2.3.2一对一的精准营销...............................................2.3.3潜在客户数量大.................................................2.3.4目标定位准确...................................................2.3.6营销模式多种多样...............................................3企业微信营销现状及存在的问题.............................................3.1企业微信营销发展现状................................................3.2适合开展微信营销的企业——以行业划分................................3.3企业微信营销存在问题................................................3.3.1微信营销平台不够完善...........................................3.3.2信息推送阅读率低，企业的关注方式较为被动.......................3.3.3微信的粉丝活跃度明显低，大多数微信公众账号并没有承担客服的作用.3.3.4病毒式的信息大量传播...........................................3.3.5用户隐私安全受到威胁...........................................3.3.6公众帐号推广困难，粉丝积累速度慢...............................4企业微信营销的策略.......................................................4.1完善微信营销平台....................................................4.2加强网络监管，保护用户权益..........................................4.3注重与消费者互动...................................................4.4加大公众帐号的推广力度..............................................4.5与实体店同步经营....................................................4.6企业应重视微信营销的开展............................................5企业微信营销的发展前景...................................................6结论....................................................................谢辞......................................................................参考文献...................................................................摘要随着智能手机的普及，微信作为一种新型的社交方式，改变了人们的生活。微信的及时沟通、准确的定位以及二维码扫描等功能能够帮助企业实现一对一的精准营销，企业通过对微信营销的方式、影响力和微信营销的覆盖面积的研究，从而探索微信营销中的消费者行为，以及微信营销的客户的开发与维持，也为微信营销更好的了解目标客户及需求而更上一个台阶。当然，在微商兴起的时代，微信营销的方式、产生问题以及解决策略也引起了大家对于微信营销行业的前景担忧。在瞄准微信营销商机的同时，更应该结合企业本身的行业、特点、消费者定位等条件，制定合理的营销策略。在当前阶段，微信营销是一个不太成熟的营销模式，营销过程会产生多方面问题，企业应在解决问题的基础上开拓更广泛的营销思路，为微商行业的发展谋取门路。关键词：微信：微信营销；发展前景WeChatmarketingstrategyanddevelopmentprospectofresearchABSTRACWiththepopularityofsmartphones,WeChatasanewwayofsocial,changedpeople'slife.WeChattimelycommunication,accuratepositioning,andthefunctionsuchasqrcodescanningcanhelpenterprisestorealizepoint-to-pointprecisemarketing,enterprisesthroughthewayofWeChatmarketing,influenceandWeChatmarketingcoverageareaofresearch,soastoexploreWeChatconsumerbehaviorinmarketing,aswellasWeChatcustomerdevelopmentandmaintenanceofmarketing,marketingforWeChatalsobetterunderstandthetargetcustomerdemandandmoreonastage.Theeraoftheriseis,ofcourse,WeChatmarketingway,theproblemsandsolutionstrategyhascausedpeopleconcernabouttheprospectsforWeChatmarketingindustry.AimedatWeChatmarketingopportunitiesatthesametime,itshouldbecombinedwiththeindustryandcharacteristicsoftheenterpriseitself,consumerorientation,makerationalmarketingstrategies.Inthecurrentstage,WeChatmarketingisalessmaturemarketingmodel,marketingprocesswillproducemanyproblems,enterprisesshouldinsolvingtheproblemonthebasisofthedevelopmentofbroadermarketingideas,seekthewayforthedevelopmentofthederivativeindustry.Keywords:microchannel:microchannelmarketing;developmentprospects1前言1.1选题背景微信是腾讯公司于2011年1月21日推出的一个为智能终端提供即时通讯服务的免费应用程序。微信跨越通信运营商和操作系统平台，支持通过网络快速发送免费的（需消耗少量网络流量）语音短信、视频、图片和文字。同时，微信也可以使用共享流媒体内容的资料和基于位置的社交插件，如：“摇一摇”、“漂流瓶”、“朋友圈”、“公众平台”等服务插件。①微信提供的服务功能很多，用户下载微信APP以后，操作添加好友或者关注公众平台时可以利用“摇一摇”、“搜索号码”、“附近的人”、扫二维码以及雷达监测的方式，用户觉得有意思的内容还可以通过朋友圈分享给好友，将公众平台的打折优惠信息分享给大家。（1）微信用户注册数量庞大腾讯公司在2011年研发出了微信应用软件APP并且推出给大众，在新软件面试之初就得到了大家的一致好评，纷纷注册使用，是目前增长速度最快的一款即时通讯软件。据2015年1月企鹅智酷发布的首份《微信平台数据化研究报告》显示，微信月活跃用户数超过4.68亿，比上一季度增长11%，比去年同期增长57%。（2）微信用户主体年轻化且职业分布比较集中微信是一款免费的即时通讯软件，它拥有的用户群体86.2%属于18-35岁的中青年。而且微信用户的职业主要分布在企业职员、自由职业者、学生和事业单位员工这四种职业上，上述四类职业的微信用户达到微信总用户的九成。（3）微信功能强大有助于企业营销微信营销如火如荼地进行着，主要原因是微信作为营销工具功能强大，适合企业营销的需要。首先，利用微信营销花费少，甚至就是免费。没有成本却带来利润的营销方式是每个企业所希望的。其次，微信的即时对讲功能，可以包含文字短信、视频和图片多种形式，而且支持多人同时聊天。再次，企业通过微信与客户互动交流然后形成一对一的营销方式，这是其他营销工具所不具有的优势。1.2研究意义当前随着信息爆炸时代的到来和移动消费习惯的兴起，消费者的个性化需求越来①百度百科越明显，传统营销很难满足消费者