【农村电商】行业前景解析及市场解决方案

互联网科技领航者农村电商行业解决方案江湖信息科技2016.7互联网科技领航者目录一、什么是农村电商？1、农村电商定义2、农村电商包含内容二、农村电商市场前景1、农村电商市场份额2、农村互联网人数3、巨头介入4、国家扶持三、传统电商面临的问题四、农村电商解决方案1、互联网人才稀缺2、物流配送难问题3、解决各个客户端运营4、层级代理模式5、个人中心互动6、打造可信性高平台7、发展人文旅游经济8、解决招商引资问题9、推出农村直播功能五、农村电商如何盈利互联网科技领航者一、什么是农村电商？1、农村电商定义农村电子商务平台配合密集的乡村连锁网点，以数字化、信息化的手段、通过集约化管理、市场化运作、成体系的跨区域跨行业联合，构筑紧凑而有序的商业联合体，降低农村商业成本、扩大农村商业领域、使农民成为平台的最大获利者，使商家获得新的利润增长。农村电商是可以简称为C2C，不仅可以CountrysidetoCity（农村到城市），还且还可以CitytoCountryside（城市到农村），满足城市与农村的不同需求。2、农村电商包含内容农村电子商务服务包含网上农贸市场、数字农家乐、特色旅游、特色经济和招商引资等内容。(1)网上农贸市场。迅速传递农林渔牧业供求信息，帮助外商出入属地市场和属地农民开拓国内市场、走向国际市场。进行农产品市场行情和动态快递、商业机会撮合、产品信息发布等内容。(2)特色旅游。依托当地旅游资源，通过宣传推介来扩大对外知名度和影响力。从而全方位介绍属地旅游线路和旅游特色产品及企业等信息，发展属地旅游经济。(3)特色经济。通过宣传、介绍各个地区的特色经济、特色产业和相关的名优企业、产品等，扩大产品销售通路，加快地区特色经济、名优企业的迅猛发展。(4)数字农家乐。为属地的农家乐(有地方风情的各种餐饮娱乐设施或单元)提供网上展示和宣传的渠道。通过运用地理信息系统技术，制作全市农家乐分布情况的电子地图，同时采集农家乐基本信息，使其风景、饮食、娱乐等各方面的特色尽在其中，一目了然。既方便城市百姓的出行，又让农家乐获得广泛的客源，实现城市与农村的互动，促进当地农民增收。(5)招商引资。搭建各级政府部门招商引资平台，介绍政府规划发展的开发区、生产基地、互联网科技领航者投资环境和招商信息，更好的吸引投资者到各地区进行投资生产经营活动。二、农村电商市场前景1、农村电商市场份额我国的农村县级行政区划约有2900个;县域人口约9.6亿，占全国总人口的70%;从经济总量角度看，全国县域经济的GDP总和约占全国GDP的56%;农村县域经济的社会消费总额大概占全国的50%;可以看出，县域具有巨大的发展潜力。当前，我国农村县域经济发展总体水平较低，但具有后发优势。近些年来，县域经济正逐渐成为我国经济增长的推动力量，并在吸纳农村剩余劳动力、优化经济结构、承接产业转移、推进工业化和城镇化发展等方面发挥着重要作用。互联网科技领航者2、农村互联网人数截至2015年12月，我国网民中农村网民占比27.5%，规模达1.86亿，较2014年底增加700多万人。2014年城镇网民增长幅度较大，相比2013年底增长2929万人。在整体网民规模增幅逐年收窄、城市化率稳步提高的背景下，农村非网民的转化难度也随之加大，未来将需要进一步的政策和市场激励，推动农村网民规模增长。尽管农村地区网民规模、互联网普及率不断增长，但是城乡互联网普及率差异仍有扩大趋势，2014年城镇地区互联网普及率超过农村地区34个百分点。造成差距的原因，部分在于城镇化进程在一定程度上掩盖了农村互联网普及推进工作的成果，根本则是地区经济发展不平衡，妥善解决城乡数字鸿沟的方法仍然需要进一步探索创新。3、巨头介入阿里，2013年底千万人民币投资生鲜电商易果网;2014年正式推出“千县万村”计划，互联网科技领航者预计在未来3-5年斥资100亿人民币，在1000多个县、10万个行政村建立村级服务站，构建农村电商服务体系;菜鸟网络开始布局农村物流网，未来目标是搞定8亿农村人口;上线村淘APP，招募“村淘合伙人”;2015年7月蚂蚁金服旗下蚂蚁微贷启动农村小贷业务，单个农户最多可贷100万元;涉农电商作为集团未来发展的三大方向之一。京东，2015年初，开始在全国建立自营的“县级服务中心”，同时又以加盟形式开设“京东帮服务店”;8月9日，上线“农资频道”，提供种子、农药、化肥、农具等产品的电商服务;2015年5月，战略领投生鲜电商天天果园7000万美元的C轮融资，8月，43.1亿人民币战略入股生鲜连锁企业永辉超市;2015年，京东金融为乡村市场打造专享消费信贷产品“乡村白条”，9月发布农村金融战略，10月京东农村信贷品牌“京农贷”上线。苏宁，2014年，计划未来三年在到100个适合发展农村电商的贫困县建设100家店，包含苏宁易购直营店、服务站(2015年已完成千家)，并相应在苏宁易购上线100家“地方特色馆”;2015年7月，获阿里283亿人民币的战略入股，相约在农村电商等方面展开更密切合作;2016年1月15日，苏宁控股集团宣布，未来将在湖南投资400亿元，推进互联网+农业发展;苏宁还能够根据农村实际情况和企业特点，提供包括供应链金融等多种金融服务。恒大，2014年宣称正式进军粮油(现代农业、乳业和畜牧业)，未来将在此领域投资1000亿人民币;仅2014年恒大就投资70亿元建设、并购了22个生产基地，并且这些基地都位于“大兴安岭生态圈”范围之内;许家印、马云两位大佬曾身穿恒大新版球衣“恒大粮油”进行联手推广，500ml大豆油卖239元、500g有机大米63元，对于恒大粮油这样高价有机策略，也只有土豪、首富们才能消费得起，“曲高和寡”似乎注定了恒大多元化战略的大败局。联想，2010年，联想控股董事长柳传志宣布进军农业。5年来这个现代农业梦想一直互联网科技领航者通过一系列投资实现，除了拥有佳沃集团、丰联集团之外，金融领域有翼龙贷(2014年11月，战略投资10亿人民币)，农资电商有云农场(2015年3月，战略投资1000万美元)。此外，2015年8月，佳沃集团上线生鲜电商平台“佳沃市集”，以新农人品牌为主，佳沃在全国范围内布局新农人孵化器;2015年12月，佳沃集团与鑫荣懋集团战略合并成“佳沃鑫荣懋”，整体销售规模达50亿人民币。4、国家扶持李克强：部署加快发展农村电商，通过壮大新业态促消费惠民生；2015年2月1日：国务院颁发《关于加大改革创新力度加快农业现代化建设的若干意见》，明确支持电商丶物流、商贸、金融等企业、参与涉农电子商务平台建设。2015年4月7日：共青团中央办公厅、商务部颁发《关于实施农村青年电商培育工程的通知》，鼓励农村青年积极利用电子商务等现代商业模式拓宽创业致富渠道。2015年9月24日：农业部、国家发展和改革委员会、商务部颁发《推进农业电子商务发展行动计划》。2015年11月9日：国务院颁布《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》。•••••2016年的“中央一号文件”重点提到了要鼓励大型电商平台企业开展农村电商服务，支持地方和行业健全农村电商服务体系。互联网科技领航者三、传统电商面临的问题1.1农民上网人数少,对电子商务缺乏认识2009年3月CNNIC发布的《中国农村互联网发展状况调查报告》显示,农村网民文化水平相对较低,初中及以下学历的网民占49.4%;农村网民更加趋于年轻化,30岁以下年轻群体所占比例高达76.9%;从职业结构来看,农村网民的构成主体是学生,所占的比例高达38.8%。正是由于这些特点,在网络应用行为方面,农村网民娱乐化倾向更加明显。对信息技术和电子商务缺乏基本的了解,使农村电子商务难以得到应用推广。1.2农村电子商务应用人才缺乏农民的文化素质较低,对新技术、新信息反应迟钝,对电子商务没有足够的信心。而懂得电子商务技术的人才很少愿意到农村地区服务,使农村电子商务应用人才严重缺乏。1.3涉农网站不多,区域分布不均衡CNNIC调查结果表明,农业网站集中在大城市和东部发达地区,中部和西部地区的用户很少,而这些地区经济发展落后,技术水平低,对信息和技术的需求更加重要。同时,以农业信息为主的网站在全国所占比例也不高,并且利用程度低。1.4农村电子商务基础设施薄弱完备、高效的通信设施是电子商务迅速发展的前提,我国农村网络通信设施的现状及在网络技术、网络信息内容、资费水平、通讯速度、安全和保障条件等方面都难以适应电子商互联网科技领航者务高速发展的要求。另外,原有的基础工作也比较薄弱,大型数据库的建立也是近几年才有所正规。1.5农村电商交易的安全问题农村电商交易中的安全问题主要存在于网络安全和信用安全。现代电子商务主要是internet与企业之间的专用络实现，而网络经常会出现各种病毒、木马等问题。同时电子支付手段不够成熟，信用机制和约束机制都在探索阶段，给农民贸易带来了巨大的隐患。四、农村电商解决方案1、互联网人才稀缺难题当今社会生力军早已经是80、90后为主，这一批人才不仅对互联网轻车熟路，而且大部分有都有互联网从业的经历。随着新时代的到来，农村也将拥有这样一批生力军，电子商务走进农村，也必然会有很多呼声。同样，随着大城市就业压力的增加，小城市收入的不稳定，也促使了很多年轻人回乡创业。而回乡创业也已经成为一种风潮，吸引着出门在外的人们，农村电商就是其中一个非常好的选择。拥有自己的特色渠道，提升当地的收入，也成为自己的一种担当。国家在不仅在经济和政策上大力扶持农村电商的发展，还从人才的问题上给予解决。不仅对回乡创业的人予以扶持和鼓励，不同地区还根据情况不同给予了补助。有了政府的支持，互联网科技领航者回乡创业不仅可以提升当地经济，也带动了当地的旅游、人文的发展。2、解决物流配送难问题物流配送不仅是在C2C，还是在O2O，都是一个难题。特别是针对农村，道路的不方便，区域的偏远，都是物流运输的主要问题所在。所以要解决农村电商，就必须要解决农村电商的物流问题。江湖科技针对农村电商的特色，整理了一套可行性配送方案。以单个村为单位，设置网点，网点可以是当地的村民、村长也可以是互联网从业人员。网点负责对村民的特色农产品进行收集和配送，当一个网点有专门的人负责配送服务，则不仅可以让提高效率，而且还大大减少每个村民参与物流运作所消费的时间。一个网点负责一个村，每个村都可以设置网点，每个村的网点由镇负责统筹。村网点不仅可以在配送中获取抽成，还可以在物流、招商等渠道获取收入，一举多得。3、解决各个客户端运营互联网科技领航者随着互联网的发展，农村电商平台不能局限于PC端，更是需要从移动端出手。随着APP、微信的普及，农村也运用到很多场景。所以农村电商想要有新的突破和发展，必须在移动端所有突破。农村电商需要基于PC端进行管理，但是移动端也可以同步对接，方便网点和农民伯伯进行查看了解，实现PC+微信+移动+APP四网合一才能真正的实现突破。4、层级代理模式层级代理模式，顾名思义就是通过层级对不同节点的代理进行分层管理。县级代理网点对多个镇的代理进行管理和发展，镇级代理则对多个村的代理进行管理和发展，而村级代理则负责村民的对接和农产品的配送。这样就可以完美解决发展问题，电商推广拒绝烧钱模式。互联网科技领航者5、个人中心互动打造特色个人中心互动平台。出门在外，难免会有思乡之情，农村电商不仅要吸引有购买需求的用户，同时也要吸引出门在外的父老乡亲。试想一下，中国有多少农村人口，又有多少外来务工人员？如果农村的父老乡亲都可以帮你平台选择自己的商品，这将是多么大的一个市场。同时，个人中心也可以进行农产品分销，不仅可以进行多渠道形式的销售，也可以对让父老乡亲或者购买用户进行赚钱，一举多得。6、打造可信性高平台众所周知，农村电商最重要的一个难题就是信任问题。城市用户怕买到假的农产品，农互联网科技领航者村用户更害怕被欺骗。所以打造一个真实可信的平台，至关重要。随着互联网的普及，地方政府也在大力支持农村电商。网点可根据不同地域、不同特色对农产品进行认证，然后给当地政府进行证明，平台的在予以认证。有了政府的证明，平台的