xx集团战略规划方案

英文标题:20-30pt字体:Arial中文标题:20-30pt字体:黑体英文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:细黑体川喜集团战略规划探讨2010年7月英文标题:20-30pt字体:Arial中文标题:20-30pt字体:黑体英文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:细黑体方案说明•本方案是基于目前个人收集到的有限的川喜集团资料而制定，而未对企业进行深入的调研，在研究方法选择和战略制定方面可能与企业本身现状有所脱节。•本方案的研究假设是目前川喜集团涉及了多个行业和领域的投资和业务，需要进行核心业务的选择和战略制定，以便使有限的资源得到合理化应用，实现企业效益最大化。•本方案的内容涉及较多的研究的过程、方法、原则以及示例部分的战略判断，都是基于个人的判断，未经过深入的调研和研究，所以策略内容仅供参考，且并未制定出详细的方案，有待后续补充。英文标题:20-30pt字体:Arial中文标题:20-30pt字体:黑体英文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:细黑体目录研究思路和方法战略制定现状分析英文标题:20-30pt字体:Arial中文标题:20-30pt字体:黑体英文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:细黑体整个战略规划分三步进行访谈高层管理人员选择主要客户进行访谈收集更新过的内部数据1-2个专题讨论会对川喜集团业务组合进行深入的诊断业绩差距和改进方向重要的增长机遇对优先业务的主要趋势和竞争状态的明晰表达对川喜集团的优势和弱项的评估业务重组的战略选择总体战略方向•制定产业政策方向并规划战略业务群•设计具体的业务组合战略和关键规划/管理流程•制定业务组合调整规划如有必要，访问潜在的合伙人/购并目标对管理层进行全面培训今后5年中的集团总体战略所需的技能组合以及如何用购并、联盟来填补技能差距业务组合调整规划潜在购并和联盟规划，及可能的价值定位董事会/主要委员会设计具体的战略业务群结构公司和主要业务战略规划流程运营评审流程以关键业绩指标为核心的业绩考核流程和激励体系•制订具体实施方案和具体的实施计划初步财务模型制订实施计划与主要相关利益群体就战略方向达成一致财务模型为股市分析员提供的初步宣传/模拟说明书最高管理层日历具体的实施计划时间期限职责划分阶段性成果具体资源•第一阶段•第二阶段•第三阶段业务组合组织与流程设计主要工作明确定义集团总部的角色和集团管控模式制订初步的集团业务群结构进一步分析业务组合与主要业务部门领导访谈/讨论举行专题讨论会对核心行业的联盟和购并伙伴作初步调查关键管理流程的设计英文标题:20-30pt字体:Arial中文标题:20-30pt字体:黑体英文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:细黑体内容涉及四大块•项目工作产业政策/业务组合战略战略规划与流程•具体内容1.1评估、筛选各类业务1.2重点分析核心业务1.3明确今后5年产业政策和业务组合3.1设计战略规划流程3.2设计经营业绩审核流程3.3设计董事会决策流程详细的实施方案4.1设定实施时间表和重要里程碑4.2明确实施工作职责划分4.3计划所需资源战略业务群规划2.1根据新的业务组合确定战略业务群2.2界定集团总部对各战略业务群的管控模式2.3初步制订业务组合过渡方案并形成可能的并购设想英文标题:20-30pt字体:Arial中文标题:20-30pt字体:黑体英文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:细黑体目录研究思路和方法战略制定现状分析英文标题:20-30pt字体:Arial中文标题:20-30pt字体:黑体英文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:细黑体四川省川喜实业集团有限公司于2000年通过整合下属企业组建而成，公司集酒类生产酿造、原酒供应、OEM代加工、全国性品牌营销与品牌代理、零售便利连锁、房地产开发、对外股权投资为一体的多元化投资集团公司。WOWO（中国）便利连锁从上海引进职业经理人组成了专业的团队，采用来自台湾的专业便利店电脑系统，搭建总部、配送、门店运行模块，以高标准、高起点、高速度在业界迅速崛起。截止到09年10月，在成都市已有直营门店200余家，其24小时经营模式已填补了社会零售的空白。近期已与美国风险基金合作，拟在境外上市。川喜集团房地产开发有限公司是四川省新生房地产开发民营企业，成立于2004年5月，以房地产开发经营为主，兼有建筑设计、建筑安装、工程监理、物业管理等。泸州世家酒业有限公司是一家从事浓香型白酒生产酿造、原酒销售、OEM代加工为主营业务的专业公司。公司总投资5000余万元，占地近百亩，拥有员工400多人，管理人员50余人。公司一直以先进的经营管理模式，严格的管理制度和高素质的管理队伍，为客户提供“高质量、低成本，快速度”的优质服务四川泸州醇酒业营销有限公司是泸州老窖旗下一家专业的品牌运营公司，经营泸州老窖全国战略性品牌—泸州醇，有着强大的实和非常良好的发展前景。公司涉及策划、渠道、终端、营销管理等全方位酒类市场的开发及建设，并拥有着专业的市场营销服务机构，全天侯为经销商提供一条龙服务。集团架构英文标题:20-30pt字体:Arial中文标题:20-30pt字体:黑体英文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:细黑体业务状况诊断关键点川喜集团目前涉足的业务领域主要分三大块：酒类生产和营销、快消品代理和零售、房地产开发，应正确评估业务真正实现高于资本成本的价值回报，评估是否在某些局部业务中有不良的财务业绩。将各个业务进行细化分析，可以按财务业绩归结为好中差三大类，且将川喜集团参与程度，扮演的角色等因素参考进去。川喜集团可能需要对其业务组合进行分析重组，确定其新的核心业务并制定出相应的产业政策。其他类似大型公司的成功典型已经证明这样的重组和公司业绩的大幅度改善是完全可能的。英文标题:20-30pt字体:Arial中文标题:20-30pt字体:黑体英文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:细黑体要提高财务业绩，获取业务快速增长，我们必须做到•调整业务组合，明确核心业务，确定行业政策•确定战略业务单元和公司管控模型•实施有效的战略计划和管理流程对目前参与行业的潜力进行评估选择有潜力的行业，把它作为潜在的核心业务评估川喜集团在每一种有潜力的行业的竞争地位根据上述分析，确定未来核心业务确定核心业务和非核心业务的行业政策根据新的业务组合，确定战略业务单元确定公司管控模型设计初步的过渡实施方案设计战略计划流程设计业绩管理流程和激励体系实施新的流程和系统英文标题:20-30pt字体:Arial中文标题:20-30pt字体:黑体英文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:细黑体筛选与评估业务组合•三大行业领域•第一步•行业是否有吸引力？市场有显著潜力市场规模增长潜力获取回报的能力较高行业结构进入壁垒盈利能力是•精简的领域内的业务组合•第二步•川喜集团是否能成为业内领先的公司？有形资产质量优良市场份额收入/利润增长现金流投资资本回报可以相对较容易地获得控股和管理权目前持有相当的股权或管理权获取经营控制力的可能性/成本外部条件的影响无形资产价值较高人员素质专有技能品牌形象关系建立•川喜集团无法控制的不良资产•川喜集团无法控制的优良资产•川喜集团能够控制的优良资产•第二类业务这类业务应寻找转化成第一类业务的契机，否则属于投资类业务，着重于获取现金回报•第一类业务•川喜集团的核心业务，应加大投资，积极发展并逐步取得市场主动权否•第三类业务•第三类业务英文标题:20-30pt字体:Arial中文标题:20-30pt字体:黑体英文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:细黑体目录研究思路和方法战略制定现状分析英文标题:20-30pt字体:Arial中文标题:20-30pt字体:黑体英文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:细黑体进行行业划分及其吸引力分析的基本原则原则通过行业分析，应确定重点业务加以开发针对整个行业的分析判断，而不是单个的企业行业分析针对未来3-5年的周期•理由国际上成功的多元企业大多都重点经营3-4项核心业务，而不是追求更多的多元化结构应该避免集团过多地追求大而全的形式导致其无法实现业务组合的优势效应重点发展有利于依靠现有的人员、资金、经验等资源，进一步提高和发展竞争技能川喜集团在同一行业中会有两家或以上经营、投资企业，对单一企业的分析无法对行业做出整体判断根据资产或管理重组，川喜集团应逐步将不同的关联资产整合成相关业务单元一般的经济周期为3-5年根据数据的可获取性和准确性，未来3-5年的分析相对可靠川喜集团在长远发展的目标下，首先应对未来3-5年做出明确规划英文标题:20-30pt字体:Arial中文标题:20-30pt字体:黑体英文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:细黑体建议将川喜集团目前业务划分为三大类•行业吸引力第一类业务•行业吸引力很大，而且川喜集团拥有相当资产和技能等竞争优势•川喜集团在行业内的竞争能力•高•中•低•低•中•高房地产开发*酒类生产和销售行业，从事时间较长，有较多的资源，市场较成熟，应是重点发展的行业。**便利店连锁零售行业涉足时间不长，但是目前处于高速发展时间，市场反应较好，可以投入更多的资源发展。***房地产行业涉足时间不长，但行业市场成熟度高，但行业属于资金密集型行业，应谨慎投资。第二类业务•市场具有一定吸引力，具有近期盈利能力，但面临进一步发展挑战第三类业务•剩下的价值不高的各类业务泸州醇销售世家酒厂酒类包装OEM代工建筑设计建筑安装工程监理物业管理WOWO连锁英文标题:20-30pt字体:Arial中文标题:20-30pt字体:黑体英文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:细黑体根据重新组合后各业务的不同定位，提出相应的产业政策建议•业务定位•产业政策第一类业务–白酒生产和营销整合现有业务资产，并加大、加快对该业务的投资，保证通过控股或最大股东的控制优势等手段获得管理权聘用行业的一流管理人才，加强对业务的管理控制能力设定明确战略发展和财务回报目标，建立长期价值创造第二类业务–连锁便利店、商品零售对该类业务应采取机会投资的战略，限制风险，在可能的情况下对现有业务资产加以整合，并与第一类业务相结合，可能的转化成为核心业务使用能将现有业务的经营运作不断完善的管理人才，最大可能地为集团创造出净现金流第三类业务–房地产开发、物业管理谨慎进一步投资，并对现有资产加以整顿尽快改善经营运作，