Iridium-Rise&Fall铱星公司

本案例由李志峰博士根据课程的需要改编而成。案例的目的是提供足够的信息便于课堂讨论，而不是评论当事人决策的对错或生意的成败。©DrMichaelLiZhi-Feng2014,NanyangBusinessSchool,NTU.1铱星的沉浮TheRiseandFallofIridium地球村正变得更小。铱星公司副董事长兼首席执行官爱德华·斯得阿诺宣布：“经过11年的艰苦工作，我们骄傲地宣布我们可以开始商业运营了。铱系统将用开创历史先河的全球通迅设施开辟一个商业，灾难救助，人道主义授助的新领域。铱系统产品的潜在用途无限。”斯得阿诺先生继续讲述，“全球旅行又想和家庭及办公室保持联系的商业人士，处于偏远地区的工业，紧急救援在事故地区需要及时通讯的用户都可以利用铱系统来解决他们的通迅需求。”拥有66颗低轨卫星，铱系统提供了在地球上任何地点都有可靠的通讯。无论是海船，高山，偏远的地点，铱星系统的用户都可以用铱星手机呼叫或接收电话。对于在发达的城市旅行的人士，铱星系统通过双模手机提供蜂窝漫游，可以随时切换到地面无线系统。摘自1998年11月1日铱星系统新闻发布大事记1987：铱星的想法萌芽并递交专利申请1990：铱星系统由摩托罗拉正式公布于众1994：完成第二轮资金筹备，筹集到16亿美金1996：EdwardStaiano任命为铱星公司CEO1997：铱星公司在NASDAQ成功上市，筹集2.4亿美金，每股20美元1998：卫星发射完毕1998年11月：商业电话与传呼服务启用1999年3月：铱星公司宣布第一季度的用户和收入目标都没有达到，违背了贷款条文；财务总监（CFO）辞职1999年4月：CEOEdwardStaiano辞职1999年5月：铱星公司宣布第一季度的用户总数为10,294个，远远低于27,000用户的目标1999年6月：价格下调，裁员10%1999年8月3日：铱星公司宣布无还债能力1999年8月13日：铱星公司申请破产保护1999年9月：聘用专业公司策划重组2000年3月：CraigMcGaw宣布不会投资铱星2000年3月：铱星公司通知破产法庭公司在3月17日正式中止营业2000年11月：铱星公司的资产用2500万美金收购2000年12月：美国国防部给铱星公司价值7200万美金的卫星通讯合同1998年11月1日，铱星系统开始商业电话服务。卫星寻呼服务于两周后开启。为建设卫星网络，铱系统花费了50亿美金。资金来源包括借债，发行股票，及如摩托罗拉(Motorola)，京瓷(Kyocera)和斯普林特(Sprint)这样的公司资本投资。摩托罗拉同时也是主要的项目承包商。预计铱系统需要40万用户才能达到收支平衡；铱星公司希望在1999年每月增加5万用户。但是公司遇到许多问题；到1999年5月，铱星公司只有1万用户。1999年8月，铱星公司无力偿债申请破产保护。到2000年3月，仅5万用户的铱公司停止服务并宣布将计划销毁轨道上的66颗卫星。摩托罗拉宣布对铱公司未能从破产2铱星的沉浮保护中有转机感到“极端的遗憾”。摩托罗拉预计在铱系统破产中的财务风险有22亿美金。卫星通讯(SatelliteCommunications)不同的系统可以用来提供移动卫星通讯。最老的技术利用静态地面轨道设计方案。静态卫星处于地球表面22,300英里以外，并与地球在同步的轨道上运行。从地球表面上看，卫星相对于地球表面上的某一点是固定的。运用静态卫星的全球系统只需要3颗卫星便可以建成。但是，这样的卫星非常贵，一颗的造价达近1亿美金，而且还需要另外1000万美元发射卫星。另外，地表和卫星之间的距离会造成0.25秒呼出和接收之间的差距，用户会觉得厌恶。低地面轨道（铱星采用的）系统，和中地面轨道不会有通迅时间差问题，而且造价和发射费用都会低很多。但是，相对于地面某点，这些卫星不是相对静目，而是以每小时15,000英里的速度运行。在地面上对这些卫星进行跟踪，卫星与卫星之间信号交接非常复杂而且昂贵。这种卫星的失败率为10%，卫星一旦入轨，寿命期为5到7年。铱星系统的诞生(TheCreationofIridium)铱星系统的设计是一个基于卫星的无线个人通迅系统。其系统在地球上任何地方，任何时间都可以通过语音、数据、传真和寻呼等通讯手段联络地球上任何地方。铱系统的诞生始于1986年。当时，摩托罗拉的“战略电子部”（StrategicElectronicsDivision,主要从事跟空间技术有关的业务）的总经理在内部成立了一个小型的研发小组。此前，摩托罗拉有关空间技术的经验主要是国防生意的合同商。象Lockheed这样的公司是主要的合同承包商，它们把电子产品的工作分包给摩托罗拉和其它一些公司。但是摩托罗拉空间技术部门认为，电子业的发展将允许摩托罗拉必变空间竞争的规则，并成为主要的合同商。研发小组在寻求如何利用摩托罗拉独到的高密电子技术的机会。另外，小组也在考虑其在商业和国防工业上的运用。1987年，摩托罗拉的三个工程师首先设计了一个卫星通讯系统（参阅大事记）。这个系统被命名为铱星系统。名称源于有77颗电子的铱元素。77颗电子数正好与公司最先想发射的卫星数量相吻合。根据摩托罗拉一个高层经理的见解：当时，空间工业几乎全部集中于国防用途上。重心放在强调防止失误，确保备用系统和适用于空间的部件。结果通常是巨大的成本超标。我们继承了创建宇宙飞船的传统并对它作出修改。铱系统的设计建立于统计学模式：其中一颗卫星的失误不会造成无法弥补的灾难。系统的设计没有考虑备用，成本的降低幅度达10倍。我们也不需要适于空间特殊用途的部件，因为它们通常昂贵而且因为生产数量极小而性能不可靠。我们跑到摩托罗拉的汽车部门学习成批生产的经验。从1987年末到1988年，摩托罗拉分析了铱系统技术上和商业上的可行性。1989年秋，摩托罗拉的首席执行官(CEO)高尔文(RobertGalvin)在公司内部宣布将发展铱系统计划。1990年初，铱系统部门成立，约20名成员。1990年6月，摩托罗拉同时在北京、伦敦、墨尔本和纽约举行记者招待会，宣布了铱系统项目。1992年，无线频段分配给了铱系统。争取频段的过程受到国际海事卫星-INMARSAT强烈的阻拦。INMARSAT是由约80个政府组成的国际卫星通讯公司，其主要服务于海上的应急通迅。它想阻止铱系统获得运营执照，但未能成功。在铱系统构想之初，跨国旅行者很少使用蜂窝(Cellular)或无线电话。比如，欧洲便有多种不同的无线通讯标准；意味着，在德国可以使用的电话到法国或意大利通常就不能使用。摩托罗拉的管理层在此看到了机会：建一个有统一标准的通迅系统，并让人们在地球上任何一个地方都能使用电话。当时，这种服务预计有很大的潜在需求，尤其对于商业或军事部门的用户。在系统建立之前，公司预计到2002年卫星电话的使用都将高达1200万用户，铱系统将占领40%市场份额。公司还预计到2000年，蜂窝电话的使用者将达到1亿。所有权结构(OwnershipStructure)铱公司于1991年6月成立，是摩托罗拉全部拥有的下属公司。但是，摩托罗拉的初衷就从来没想过要当服务运营商。1999年7月，铱公司向多家美国或外国投资者转售普通股。到1994年，铱公司有16亿美金权益投资。到1996年前3月，另外3.15亿资金通过权益转让获得。到铱星的沉浮31997年6月，铱系统股标以每股20美金上市，融资2.25亿美金。投资者仍然对铱股票有很高的需求。通过3次私下权益出售，随后另外5次私下与投资者的权益转让，以及之后铱普通股上市，摩托罗拉在铱公司里的份额降到19%。摩托罗拉支出为3.65亿美金。日本的部件生产商京瓷(Kyocera)及附属机构占11%的股份。其它投资者包括Sprint,Vebacom(Germany),Lockheed(U.S.),TelecomItalia,日本运营商DDI为主的集团，以及来自中国、加拿大、泰国、南韩、俄罗斯、台湾及印度的公司。大多数参于投资的集团和权益购买方为新加入电信行业或第二大电信运营商的公司。摩托罗拉及京瓷的背景(BackgroundonMotorolaandKyocera)摩托罗拉：1928年，保罗·高尔文其兄弟约瑟夫高尔文在芝加哥买下了一家濒临破产的电池处理(BatteryEliminator)生产厂家并成立了高尔文制造公司。公司的第一个产品是电池取代品，能让使用电池作为能源的家用收音机能通普通家用的电流工作。到1930年，公司推出了第一个实用及价格合理的汽车收音机。保罗高尔文用Motorola作为公司新产品的名字，连结移动和无线两层意义。公司在汽车收音机领域的市场份额迅速增长，到1936年成为美国市场的领袖。到1940年，公司成立通迅部门。很快，通迅部门为美国军方研发了第一台手提无线对讲机，并推出第一批商用双向FM无线通信产品。到1947年，摩托罗拉的品牌得到广泛的承认，高尔文制造公司更名为摩托罗拉。在随后的50年间，摩托罗拉研发了不同的产品，成为集成通迅和电子解决方案的全球领袖。随汽车收音机和双向对向机之外，摩托罗拉研制了电视机，寻呼机，transponder，蜂窝电话及系统及半导体。1999年，摩托罗拉的通迅及电子产品集中在高级软件的通迅产品及系统，网络及英特接入产品，用于宽带网络电视的数字及模拟系统和半导体产品。摩托罗拉个业务部门：集成电子系统，半导体及通迅部。摩托罗拉总部位于伊利诺伊州香恩堡，在每个国家几乎都有销售部门。1999年销售额达309亿美金。京瓷：1959年由KazuoInamori博士及7位同事建立，主要生产他们所研发的新型的先进的瓷技术产品。以日本作为基地的京瓷公司后来把业务从电子产品包装和部件扩展到光纤及电子产品。40多年之后，京瓷已经成为全球许多领域如电信，电子，金属加工，汽车配件及太阳能等的制造领袖。它的运作有两个基本目标：第一是通过在技术将先进材料相入现有及新兴的业务不断改进产品。第二是通过纵向的整合生产适应市场需要的产品。京瓷的管理层相信生产及市场营销应该让地方拥有更多的权力，因为第个国家的文化都不尽相同。这种信念使得京瓷成为第一家在海外有生产及市场营销部门的日本公司。京瓷分为3个业务部门：瓷及相关产品，电子产品和光纤产品。1999年，京瓷是世界上电信设备的的主要生产商，也包括无线电话。1999年，京瓷推出了世界上最轻便的CDMA蜂窝手机，更轻便的卫星电话，及世界上第一个彩屏手机。京瓷1999年总销售额及运营收入为7250亿日元，或61.4亿美元（日元对美金的兑换率为118日元/美金）。铱系统的成本及融资(IridiumCostsandFinancing)建立铱系统最初预计将花费35亿美金。根据最初的计划，摩托罗拉作为主要的合同商，按时按预算并超过要求完成了项目。但是，项目启动后新增加的功能及技术使整个系统的实际成本超过50亿美金。成本包括3部分：（1）空间系统合同，其包括系统的设计，发展，生产及发送卫星到轨道；（2）地面网络发展合同，其包括关口站的硬件及软件；（3）运营和维护合同，其包括对卫星日常的管理，根据技术需求不断地进行监测，升级或更换硬件及软件。摩托罗拉的卫星通讯部是空间系统和地面网络系统的主要合同承包商，同时也有一部分承担运营和维护（O&M）的合同。Lockheed公司设计并建立了卫星主干，Raytheon公司设计了卫星和铱手机之间的天线，加拿大公司COMDEV负责卫星间的天线及关口站的连接。Telesat，西门子(Siemens)，Telespazio和Bechtel是其安主要的承包商。三家供应商被选中发射卫星，他们是：俄罗斯联邦的Khrunichev公司，中国长城工业公司，以及麦道公司（后来被并入波音公司）。铱公司首期融资大部分用于支付摩托罗拉的空间系统合同，地面网络发展合同及运营和维护合同。空间系统合同确定了一个固定付款额（允许某些调整），于五年之内按合同所规定的项目步骤分批付给摩托罗拉公司。到19994铱星的沉浮年3月1日，铱公司在空间系统方面的费用已高达34.35亿美金，除5百万外其余全已付给摩托