中国婚庆行业市场现状及发展前景研究报告

中国婚庆行业市场现状及发展前景研究报告中商产业研究院随着经济的发展，婚庆行业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，面对潜力巨大的市场，国内婚庆行业的发展也在发生着改变，新婚人群对于结婚的消费需求已由过去的模式化、单一化需求逐渐转变为个性化、多样化需求。2017年中国婚庆行业市场规模达1.46万亿元，预测到2018年我国婚庆市场规模达1.82万亿元。前言Introduction图片图片前言1.行业相关概述目录CONTENTS为全球商业领袖提供决策咨询1.1婚庆行业概念1.2婚庆行业发展历程1.3婚庆服务模式1.4婚庆行业产业链2.行业发展现状分析2.1结婚登记人数情况2.2结婚年龄情况2.3婚礼花费预算2.4酒席市场规模2.5酒席消费情况2.6婚庆行业市场潜力目录CONTENTS为全球商业领袖提供决策咨询3.核心企业分析3.2花嫁丽舍3.3伊铭萱3.4烟雨江南4.行业四大发展趋势预测3.5易瑾文化3.6萝亚婚礼4.1个性化定制4.2一体式服务4.3品牌强化4.4婚庆+互联网3.1整体结局高度分散01行业相关概述定义婚庆，具体来说指的是婚礼庆典策划。婚礼策划是指为客人量身打造的婚礼。它涵盖各种婚礼形式或是各种婚礼形式的组合体，它是根据每位新人的不同爱好、追求或需求点而为不同新人量身定做的婚礼。婚庆包括：婚纱摄影，婚宴酒席，婚庆策划，主持司仪，婚车出租，婚礼跟拍，婚礼摄像，蜜月旅游等相关行业。PAGE6为全球商业领袖提供决策咨询婚纱摄影婚宴酒席婚庆策划主持司仪婚车出租婚礼跟拍婚礼摄像蜜月旅游资料来源：中商产业研究院数整理婚庆包括的行业婚庆发展历程PAGE7该时期的婚礼主角多为六十年代出生的适婚人群，当时人们办婚礼的意识主要以招呼亲朋好友聚在一起热热闹闹吃顿饭、闹个洞房。此时婚礼最大的功能就是将新人结婚的消息“昭告天下”。第一阶段（1990年以前）为全球商业领袖提供决策咨询第二阶段（1990-1998年）第三阶段（1998-2008年）第一阶段（2008年以后）小规模婚庆公司开始出现，少部分具备高端消费能力的家庭会选择婚庆公司置办婚礼现场增色，其主要特征是“引导消费、宣传和推介中西合璧式的婚礼”。请司仪主持婚礼基本成为婚礼现场的标配，婚庆公司也呈现多样化和专业化，有专门提供设备器材的公司，也有专门负责策划婚礼现场的公司。定制婚礼渐成主流，一成不变的婚礼形式已经无法满足“独生子女”这一代对个性化婚礼的追求。因此婚庆会所式的个性化定制婚礼开始崭露头角，并且获得了不错的市场反响，特别是“一站式”服务更是为新人节约精力，越来越受青睐。现代意义上的婚庆行业进入我国时间尚短，其发展主要可以分为四个阶段：婚庆服务模式PAGE8（1）O2O模式，整合线上线下资源由于婚庆行业商家的获客成本较高，利用互联网的流量加持带来更大的客源成为市场选择的发展方式。通过流量分发，做类似于媒体的角色进行广告展示等，这种以广告为主的商业模式，比较适合用于发展时间长、沉淀流量较多的婚庆服务大公司。（2）服务撮合平台，连接供给方和用户服务撮合平台可以做内容、社区、工具等方面的尝试，婚庆行业属于分散供应对应分散需求，平台可以将服务者和消费者连接在一起。除了能收取广告费之外，若能做到交易闭环，则还可以收取交易佣金，而且对整个服务链条的切入也会更加深入。其次，搭建互联网平台，可直接做自营服务。平台提供自有摄影师、化妆师、婚庆主持人等，可以直接为用户服务。为全球商业领袖提供决策咨询婚庆服务模式PAGE9（3）ToB模式，建为传统公司搭建SaaS系统该模式的婚庆服务公司主要帮助传统公司进行升级改造，常见于美国婚庆行业。目前，线上来看，O2O婚庆平台代表企业有大众点评，其将婚庆行业进行了整合，用户可在App上查找到完善的商家信息，包括宴会厅照片、档期、不同价位的套餐菜品，以及预约看店等。大众点评成立结婚事业部以来发展迅速，在结婚业务市场渗透率第一，已成为国内结婚垂直行业第一平台。（4）线下模式线下模式方面，商业模式中也分多种：婚博会，结婚展，时尚婚庆产业展，摄影购物广场，婚庆广场等。展会均倡导“婚庆一条龙服务”的理念，一般涉及到婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业。婚庆用品的展会规模比较小，大多数展览面积不超过1万平米；除上海、北京的中国国际婚博会以外，其他大多数婚庆展览主要以地方为区域，观众主要是消费者为主，影响力有限。为全球商业领袖提供决策咨询行业产业链PAGE10婚庆产业已成新的朝阳产业，核心的婚礼服务、婚纱摄影、婚宴服务等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等相结合，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，有着巨大潜在的商机。随着人民生活水平的提高，结婚新人对婚礼文化和品质需求更加重视。中国婚庆产业从过去作坊式的分散经济逐渐发展为跨行业、多业态的创新产业格局，并往多样化、精细化、品质化、网络化和产业化等趋势发展。资料来源：中商产业研究院数整理为全球商业领袖提供决策咨询婚庆产业链纺织原材料制造、服装加工农林牧渔产业鱼食品加工产业摄影器材、花卉装饰品等制造上游产业下游产业婚礼服务婚纱摄影婚宴服务家电、家具、床上用品室内装饰、房地产汽车、银行、保险等礼服设计花卉装饰餐饮服务配套产业02行业发展现状结婚登记人数连续四年下降PAGE12当前适婚主力军为85后、90后人群，而我国从上世纪80年代开始实施计划生育政策，这一代多为独生子女。随着85后90后成为结婚的主力，我国办理结婚登记的人数已经连续四年下降。据数据统计，2017年，全国依法办理结婚登记1059.1万对，比上年减少83.7万对，同比下降7.3％。随着受教育程度的提高，结婚年龄也在不断推后。对不少高学历高收入的女性来说，婚姻不再是获得安全感的唯一途径。数据来源：中商产业研究院整理为全球商业领袖提供决策咨询结婚年龄向大龄发展PAGE13近年来，女性独立意识的增强使得女性在职场上获得更多的认可，经济实力也逐步增强，更多人选择先立业后成家，导致我国初婚年龄推迟。此外，随着人们对高学历的追求，受教育年限增加，也导致初婚年龄的推延。据数据显示，2010年-2014年，我国新人初婚年龄集中区间由20-24岁延至25-29岁。预计未来几年，我国居民初婚年龄将继续集中在25-29岁区间，并有继续向大龄发展的趋势，更长时间的财富积累使得消费者对婚庆具备更强的支付能力。为全球商业领袖提供决策咨询数据来源：中商产业研究院整理保持25-29岁，慢慢向大龄增长由20-24岁延至25-29岁婚礼花费预算多在4-8万之间PAGE14根据数据显示，在婚礼城市的预算排名中，倾向于花费4-6万办婚礼的前三名省市是北京（37%）、广东（29.7%）和四川省（29%）；愿意花费6-8万办婚礼的前三省市是四川（50.5%）、江苏（33.6%）和陕西（30.8%）；愿意花费10万元以上举办婚礼的省市中，上海一枝独秀（19.2%）。大部分的省份婚礼花费预算在4-8万之间。为全球商业领袖提供决策咨询数据来源：中商产业研究院整理各地区婚礼预算情况酒席市场规模连年下降PAGE15酒席在婚礼预算花费中比重较大。据数据显示，2014年来我国婚宴酒席市场规模呈现下降趋势。2017年我国婚宴酒席行业市场规模为3845亿元，同比下滑2.78%。2013-2017年年均复合增长率为-2.1%。据预测，预计2018年中国婚宴酒席行业市场规模将下滑至3750亿元.数据来源：中商产业研究院整理为全球商业领袖提供决策咨询酒席价格不断创新高PAGE16从酒席的消费情况来看：近年来，新人在婚宴酒席上的花费不断创新高。据数据显示：2017年全国婚宴酒席平均价格为1650元/桌，比2016年增加60元/桌，达到近年来最大值。在价格接受度方面，1000-3000元/桌之间的婚宴单价接受度最高，占比为60%；而3000元以上的占比也超过13%，表明婚庆酒席中的高端市场仍有巨大潜力。数据来源：中商产业研究院整理为全球商业领袖提供决策咨询婚庆行业市场潜力巨大PAGE17尽管随着人口红利消失，结婚人口降低，由于我国人口基数庞大，相对于其他国家，我国结婚对数规模仍然较大，婚庆市场需求持续旺盛。婚嫁行业资金消费不断上涨，客单价消费的增长，将为婚礼市场带来新的增量。据数据统计显示，2017年狭义婚嫁消费（包括婚礼策划、婚纱摄影、婚纱礼服、婚宴四大核心产业）市场规模达14623亿元，预计2018年市场规模突破18000亿元。同时，到2021年将突破30000亿元，未来几年婚庆行业市场潜力巨大。数据来源：中商产业研究院整理为全球商业领袖提供决策咨询04核心企业分析行业整体格局高度分散PAGE19我国婚庆服务行业仍然处于初级阶段，行业整体格局高度分散，经营秩序较为混乱，缺乏相关规范条例，正处于行业初创阶段向规模化阶段进行演化和升级。婚庆行业的万亿市场规模吸引众多公司入局，然而受制于地域性强等原因，仅在本地市场形成较为知名的品牌，且并不能占据大部分的市场份额。数据来源：中商产业研究院整理为全球商业领袖提供决策咨询本地化服务本地化重服务，婚礼要在家庭所在地举办，方便亲朋好友出席，这把全国婚庆市场切分到无数个城镇中去。而重服务属性则需要大量工作人员提供服务，为大规模扩张增加了阻力。产业链长产业链长，信息不透明，存在潜规则，难于融通，进一步把诸侯国似的小市场，再次切分成到若干细分领域中，降低了从业企业的市场天花板。企业规模小企业规模不大，利润不足，存在恶性价格竞争和后期捆绑消费的不良现象，阻碍行业发展。消费者多样化需求新人需求多样，消费能力不一，进而再次切分市场份额。从业人员不足从业人员培训不到位，专业人员不足，难于支持大规模扩张的人员需求。婚庆市场呈零散化的原因花嫁丽舍PAGE20花嫁丽舍是上海花嫁喜铺集团旗下的私人婚庆会所，是目前上海屈指可数的规模较大的婚庆服务企业，公司于2015年9月成功登陆新三板，成为国内首家登陆资本市场的一站式婚礼龙头。花嫁丽舍主营业务是为新人提供专业化的一站式婚庆礼仪服务。具体包括婚宴料理、场馆服务、仪式堂证婚仪式、宴会仪式、婚礼布置、婚礼服饰、婚礼造型、摄影摄像、婚礼服务团队（策划师、司仪、督导、新娘秘书）等。该公司所属行业为居民服务业，总股本为2000万股，每股收益为0.36元。为全球商业领袖提供决策咨询伊利PAGE21据数据显示，2017年花嫁丽舍实现营收30291.85万元，同比增长49.41%；实现归母净利润3421.02万元，同比增长2.44%。营收明显增长，主要是因为北京两家会所正式开业带来的营业收入，其中北京温莎会所自2017年3月开始正式营业，创收6819.91万元；北京香榭会所自2017年5月开始正式营业，创收3554.45万元。此外，2018年一季度花嫁丽舍实现营收5249.2万元，但亏损额达820.83万元。为全球商业领袖提供决策咨询数据来源：公司公告、中商产业研究院数整理伊铭萱PAGE22上海伊铭萱婚庆服务股份有限公司是一家一站式婚庆服务公司。伊铭萱主营业务系为新人提供专业化的一站式婚庆礼仪服务，具体包括婚宴菜肴、婚礼策划、婚礼会场、证婚仪式、婚礼布置、婚纱礼服、化妆造型、摄影摄像、婚礼服务团队等。据伊铭萱2017年财报数据显示：2017年伊铭萱实现营收为16353.82万元，较上年同期增长53.04%；净利润为2292.45万元，同比增长138.29%；基本每股收益为0.73元，上年同期为0.32元。为全球商业领袖提供决策咨询数据来源：公司公告、中商产业研究院数整理烟雨江南PAGE23宁波烟雨江南文化创意股份有限公司主营业务属于居民服务业大类下的婚礼服务范畴，是一家以婚庆策划服务为主的综合服务提供商，具体业务包括婚庆策划服务、会展服务及活动策划。据数据显示：2017年上半年烟雨江南营业收入为484.97万元，同比减少47.68%；归属于挂牌公司股东的净利润为-144.54万元，上年同期53.70万元，由盈转亏；基本每股收益为-0.11元，上年同期为0.03元。为全球商业领袖提供决策咨询数据来源：公司公告、