3 跨国经营方式

第三章：跨国经营方式与外部环境一、企业的国际化进程和跨国经营方式二、跨国经营的外部环境因素第一节企业的国际化进程和跨国经营方式一、跨国经营的基本方式二、对外直接投资的主要形式三、跨国经营的渐进性和发展阶段一、跨国经营的基本方式•企业进入海外市场和开展跨国经营活动的主要方式有以下三大类型。商品出口技术劳务出口股权投资企业经营的外向型国际化•跨国经营方式的演变过程：纯国内经营间接商品出口直接商品出口（技术劳务出口）设立国外营销分部设立海外生产服务子公司1．商品出口商品的进出口是企业参加国际商务活动的主要方式，通常也是大多数企业走向国际市场的最初选择。出口又可分为间接出口和直接出口两种形式：（1）间接出口：通过本国的中间商经销或代理，企业本身不进入国际市场，是一种被动的出口。（2）直接出口：通过国外的中间商或自己的销售子公司直接销售给海外客户，风险较大，要求企业具备较高的国际经营能力和经验。从严格意义上讲，直接出口才是国际化经营的起点。间接出口的优点：l可以利用中间商在国外的分销渠道和经验，迅速将产品销售国外市场。l不必承担外汇风险及信贷风险。l不必增设专门机构和人员负责出口业务l灵活性大间接出口的缺点l不能迅速、直接掌握国际市场信息l无法积累国际市场经营的经验l对海外市场的控制程度低或根本不能控制l无法在国际市场上直接树立企业的形象和声誉，建立自己的渠道网络。2．技术劳务出口•技术劳务出口是一种非股权投资，也称合同参与，既通过签订合同来输出技术、技能、专利和商标等无形资产，以及劳务出口和工程承包等，是比商品出口层次更高的国际经营活动。（1）技术授权（2）合同安排（3）战略联盟、共同开发等（1）技术授权或授权经营授权人授权给国外企业，允许其使用授权人专有的工业产权或专有技术（包括专利、商标、技术诀窍和专门知识等），主要形式有许可（许可证）协议（LicensingAgreement）、特许专营（Franchising）。技术授权的优点:l保护专利和商标l有利于分摊研究和开发费用l有利于克服东道国对外国直接投资的限制技术授权的缺点:l缺乏对海外市场的有效控制l未来扩展的弹性小l容易培养潜在竞争对手（2）合同安排或服务合同企业以承包商、代理商、经销商、经营管理人员的身份，通过承包工程、经营管理、技术咨询等形式，开展国际经营活动。主要形式：成套设备合同、交钥匙工程（TurnkeyProject）合同、管理合同、国际分包合同、劳务输出合同、合同生产优缺点：合同安排的方式可以使企业无须承担投资的风险和责任而获得可观的收入，但收入仅限于固定期限内，无法长期占领国外目标市场。3．股权投资•股权投资主要是指对外直接投资，即企业作为投资者在国外公司中占有一定的股权份额，并拥有相应的所有权和控制权，•对外直接投资是国际经营活动的高级形式，由于投资规模较大，回收期较长，不可控因素较多，对企业的要求也更高。•以直接投资形式进入外国市场的方式有：收购和兼并、参与当地企业的股份、新建企业等。案例：雅戈尔（YOUNGOR)跨国经营之路•1979年，宁波青春服装厂•1986年，北仑港衬衫•1990年，雅戈尔制衣有限公司•1993年，公司完成股份制改造•从20世纪90年代中期起，经过十年的努力，雅戈尔耗资15亿元，在全国建立了100多家分公司，2100多家营销网点，其中营业面积在300平方米以上的自营店有300多家。•1994年，雅戈尔从日本引进HP衬衫免烫工艺•1998年，香港上市•1999年，第一批出口品牌•2001年，占地350亩的雅戈尔国际服装城竣工•2007年，从美国引进面料纳米技术，开发出自主知识产权的纳米VP免烫衬衫•2008年，并购Smart和新马讨论：•从我国经济发展的宏观利益看，发展跨国经营有哪些重要的作用?•从企业本身的经营发展来看，在条件和能力可以的情况下发展跨国投资和经营，是企业经营成长的重要基础和标志，那么发展跨国经营对于雅戈尔有哪些作用？二、对外直接投资的主要形式1．独资经营企业（1）含义：在东道国境内所建立的全部股权为海外投资者所有的企业。（2）特点优点：有利于维持垄断优势、有利于技术和商业秘密的保护、有利于对企业的控制，以保证与母公司经营战略的协调统一缺点：财务压力较大、风险性强、容易受到东道国相关政策的限制2．合资经营企业（1）含义：由外国投资者和东道国投资者在东道国境内共同投资设立的企业。（2）形式：合资企业（股权式合营）：多数控股、对等控股、少数控股合作企业（契约式合营）：双方的权利和义务以合同为准（3）特点：优点：有利于充分利用当地企业的无形资产、有利于减少投资成本和风险、有利于开拓当地市场、有利于化解政治风险缺点：不利于核心技术的保护及整体战略的实施，合资伙伴间的利益冲突和管理上的矛盾不可避免三、跨国经营的渐进性和发展阶段1．跨国经营过程的渐进性从国内经营到跨国经营是一个从被动到主动，从量变到质变的长期演变过程，其渐进性主要体现在：（1）跨国经营方式的渐进性：先易后难，逐步升级的过程。（2）市场范围扩展的渐进性：由近到远，先熟悉后陌生的过程。市场扩张的地理顺序（滚雪球方式）：本地市场→本国地区市场→全国市场→海外相邻市场→全球市场市场扩张的地理顺序（采蘑菇方式）：跨区域的跳跃式发展方式：先占领最佳市场或最重要市场，然后再开拓其他市场。2．跨国经营的发展阶段从土生土长的国内企业到逐步走向世界的发展演变过程：（1）打入国际市场的学习过程（2）渗透和占领国外市场的发展过程（3）实现全球优化组合的挑战过程第二节跨国经营的外部环境因素一、跨国经营环境的环境的概念、种类与特点二、跨国经营环境的内容三、跨国经营环境的评价方法四、跨国经营评估中需要注意的几个问题一、跨国经营环境的概念、种类与特点1、定义：是指在跨国经营过程中影响跨国企业生产经营活动的各种外部条件或因素相互依赖、相互完善、相互制约所形成的有机统一体。2、跨国经营环境的种类（1）按其包含因素的多少，分为狭义的和广义的投资环境（2）按照投资运动的过程，分为前期环境、建设期环境、生产期环境√（3）按照各因素的稳定性和重要性，分为自然因素、人为自然因素和人为因素A1自然资源B1实际增长率C1开放进程A2人力资源B2经济结构C2投资刺激A3地理条件B3劳动生产力C3政策连续性（4）按照各种环境因素所具有的物质和非物质性，分为硬环境和软环境硬环境是指能够影响投资的外部物质条件或因素。软环境是指能够影响国际投资的各种非物质形态因素。（5）按照社会科学的传统分类，即按各因素的属性分为自然环境、政治环境、经济环境、法律环境、社会文化环境3、跨国经营环境的特点先在性（客观性）综合性差异性（横向来看）动态性（纵向来看）系统性政治环境社会文化环境自然环境经济环境法律环境市场环境地理等人口气候政权状况等政治的稳定性政体司法实践法律制度基础设施等经济发展前景经济发展状况教育水平等宗教语言二、跨国经营环境的内容政治环境社会文化环境经济环境政治环境社会文化环境法律环境经济环境政治环境社会文化环境自然环境法律环境经济环境政治环境社会文化环境二、跨国经营环境的内容1.自然环境自然环境是指自然或历史上长期形成的与投资有关的自然、人口及地理等条件。它由地理位置、气候、自然资源与人口等子因素组成。特点：（1）不可控制性（2）相对稳定性（3）行业差异性2.经济环境是指一国的经济发展状况（如国民收入水平、年增长率等）、经济发展前景以及影响进一步投资的各种基础设施状况等。（1）一般经济状况（2）基础设施（3）经济政策经济体制及市场体系；经济发展水平；经济稳定性；贸易及国际收支状况基础设施涉及面很广，按职能可以分为：能源供应系统；供水和排水系统；交通系统；邮电交通系统；防灾系统；环境系统；生活服务系统。前五个系统称为生产性基础设施，后两个系统称为社会性基础设施。外资政策；产业和地区政策；税收政策；外汇政策；贸易政策3.政治环境政治环境因素一般包括政治制度、政权稳定性、当政者、政策连续性、政府状况、治安以及国际关系。4.法律环境（完备性、稳定性、公允性或公正性）法律环境主要包括法律制度和司法实践。5.社会文化环境语言、宗教、教育水平、时间观念、家庭三、跨国经营环境的评价方法1、冷热对比分析法•1968年美国学者伊西阿·利特法克和彼得·班廷根据他们对六十年代后半期美国、加拿大、南非等国大量工商界人士进行的调查资料，在《国际商业安排的概念构架》论文中提出通过七种因素对各国投资环境进行综合、统一尺度的比较分析，从而产生了投资环境例如冷热比较分析法（也称冷热国对比或冷热法）。基本方法：从投资者和投资国的立场出发，选定诸因素，据此对目标国逐一进行评估并将之由“热”至“冷”依次排列，热国表示投资环境优良，冷国表示投资环境欠佳。（1）政治稳定性（2）市场机会（3）经济发展和成就（4）文化一体化（5）法令阻碍:法律完备、连续与否（6）实质阻碍:自然条件（7）地理及文化差距•一般认为，冷热法是最早的一种投资环境评估方法，虽然在因素（指标）的选择及其评判上有失笼统和粗糙，但它却为评估投资环境提供了可利用的框架，为以后投资环境评估方法的形成和完善奠定了基础。•example2、投资环境等级评分法投资环境等级评分法（又称为等级评分法或多因素分析法）是美国学者经济学家罗伯特·斯托伯提出的。投资环境等级评分法计分表•等级评分法从东道国政府对外国直接投资者的限制和鼓励政策着眼，注重软环境的研究。具体分析了影响投资环境的微观因素。这些因素分为如下八个方面①币值稳定程度②年通货膨胀率③资本外调④允许外国所有权比例⑤外国企业与本国企业之间的差别待遇与控制※⑥政治稳定程度⑦当地资本的供应能力√⑧给予关税保护的态度3.加权等级评分法该方法是由美国教授威廉A.戴姆赞于1972年提出来的。首先对各环境因素的重要性进行排列，并给出相应的重要性权数。然后，根据各环境因素对投资产生不利影响或有利影响的程度进行等级评分，每个因素的评分范围都是从0（完全不利的影响）——100（完全有利的影响）。最后，把各环境因素的实际得分乘上响应的权数，并进行加总。lEXAMPLE4.投资环境动态分析法（道氏评估法）道氏公司认为它在国外投资所面临的风险有两类：第一，“正常企业风险”或称“竞争风险”。第二，“环境风险”，即某些可以命名企业环境本身发生变化的政治、经济及社会因素。•道氏公司把影响投资环境的诸因素按其形成的原因及作用范围的不同分为两部分：一是企业从事生产经营的业务条件；二是有可能引起这些条件变化的主要压力。四、跨国经营环境评估中需要注意的几个问题第一，需要有各行各业专家的配合第二，一般与特殊、静态与动态、定性与定量方法（指标）相结合第三，根据变化的情况及时调整模型的相关因素第四，利用评估结论，优化投资环境1.下列因素中（）属于人为自然因素。A.实际增长率B.经济结构C.劳动生产率D.投资刺激2.下列（）因素属于人为因素。A.经济结构B.劳动生产率C.投资刺激D.开放进程3.跨国经营环境的特点是（）。A.复杂性B.综合性C.系统性D.动态性4.冷热国对比分析法是（）。A.从投资者和投资国的立场出发，选定诸投资环境因素B.从东道国政府对外国直接投资者的限制和鼓励政策着眼，选定投资环境因素C.选定八个微观因素D.选定七个宏观因素5.下列因素中（）属于“热”因素。A.政治稳定B.市场机会大C.经济发展慢D.文化一元化6.道氏公司把影响投资环境的诸因素按其形成的原因及作用范围的不同分为（）。A.正常企业风险B.环境风险C.企业从事生产经营的业务条件D.有可能引起企业业务条件变化的主要压力二、案例分析题根据该页面内容，选择一种方法分析迪拜的投资环境。讨论课（2010.11.8）•试论中国的投资环境（提示：从政治、经济、法律、地理、社会文化等方面展开）•试述20世纪90年代以来中国纺织企业跨国经营的发展现状、特点、发展趋势、存在问题及应对之策。