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主講人:曾憲章博士曉龍基金會創辦人及執行長June25,2003加大召商力度‧创造竞争优势內容A.中國的科技与經濟現狀P2~P4B.入世的影響P5~P8C.新竹科學園區20年P9~P11D.高科技產業的特性P12~P15E.競爭力三大指標P16~P18F.創造競爭優勢戰略P19~P24G.成功之道P25~P27Background1ChinaLab:2001~Now~加速孵化器~(a)上海:AcornAsia、北京、天津、深圳(b)提供Incubator、資金及Mentors曉龍基金會:1992~Now~Education,Environment&V.C.~(a)清大總裁班;上海大學EMBA;香港大學;南開大學(b)培訓上市企業:深圳TCL;北京東方電子;天津中環等(c)InterNetPhone;LAN;LCD;ERP;Bio;(d)環保:美國ECO(益客)基金會;北京地球村;在北京、四川、雲南各地大量種樹東怡科技(E-TECH):1989~1997~CommunicationCompany~(a)CPE:Fax/Modem;ISDN/TA;CableModem(b)Transmission:U-Gain;HDSL;H-Pipe;ADSL全友電腦(MICROTEK):1980~1988~ComputerCompany~(a)MICE(微電腦開發系統)(b)Scanner(影像掃瞄器)OCEAN:1988~NowOrganizationofChinese-AmericanEntrepreneurs’AdvisoryNetwork(四海創業顧問公司)玉山科技協會:1990~Now~全美華人最大科技協會,共15個分會RealityofChina1.Explosivegrowthinthepast20years:AnnualGrowth:7%~9%a.Conversionof“Plannedeconomy“to“market-orientedeconomy”b.stimulatingconsumerconsumptionc.InfrastructureBuildingd.FDIforLaborintensiveMFGforexport2.Population:25%ofworldArableLand:6%ofworld3.“FactoryoftheWorld”:Valueofworld’smanufacturedgoods:U.S.A.:25%Japan:16%China:5%4.TogrowServicesector;Toenhancetransparencyofgovernance2Economy1.Rank6thintheworld(GDP≒1.17trillionUSD)2.Foreigntrade:3rd(NexttoUSA&EU;ExceedsJapan)3.FDI:$3B1990$43B2001$50B2002(HugeCapitalInflow)4.DevelopmentofwesternRegion(ChallengesandOpportunities)3Market1.Largestmobilephonemarket:200Mpcs(Only15%penetration)2.LargestcableTVSubscribers:340M(Only27%penetration)3.3rdLargestInternetusers:50M(Only4%penetration)4.2ndLargestP.C.Buyers:13Mpcs(SurpassJapan)5.3rdLargest:Touriststravelingaboard5thLargest:Touriststravelingdestination421世紀的新挑戰1.改革開放:a.自發性的改革b.循序漸進c.由計劃走向市場2.加入WTO:a.強迫性的競爭b.外企全面進入中國c.經濟全球化d.傳統商務進入電子商務5經濟成長的核心競爭力(Was)1.士地2.資源3.資本4.勞動力(Is)1.信息2.技術3.知識4.全球化61.OpenServiceMarketwithin2~5years:a.Telecommunication&Transportationb.FinancialServices:Banking;Insurance;Securitiesc.Retailing/Distributiond.Tourisme.ProfessionalService:Legal;CPA2.Importtariffreduction:a.Auto:100%→25%(by2006)b.AutoParts:40%→10%(by2006)c.Agricultural:22%→15%(by2005)d.Industrial:25%→9%(by2005)e.General:30%→10%(by2005)3.Acceptrule-basedprovisions:a.IPR:Patents,Copyrights,brandnamesandtradesecretsb.Anti-dumpingc.Subsidiesd.LocalContentse.ForeignexchangeBalancingWTOImpact7入世影響8(A)影響1.不自覺的“無聲革命”2.社會主義市場經濟公平競爭的自由經濟3.政企分開4.中國企業管理制度化、規範化、透明化(B)利處1.以“開發中”資格入會,享“最惠國”待遇2.消費者:以低廉的價格,獲得優質的享受例:工農產品、汔車、電話費等3.創造就業機會,培養高素質人力4.出口:紡織品出口配額制取消新竹科學園區1.1980年12月成立:20年2.公司數:289家3.實收資本額:6,945億NT$(~217億US$)4.員工數:102,840人博士:1,209(1%)碩士:16,726(16%)學士:21,599(21%)專科:26,641(25%)5.1999研發經費:6%6.2000營業額:9,293億NT$(~290億US$)7.產業別:(a)積體電路:116家(b)電腦與週邊:49家(c)通訊:50家(d)光電:44家(e)精密機械:12家(f)生物技術:18家8.生產力:28萬US$/人.年9新竹科學園區獎勵政策(I)1.一條龍式服務(ONE-STOPSERVICE)由申請註冊到開工只需一個章。2.免稅優惠a.頭9年內,任選“連續5年”免稅b.生產設備更新:外加4年3.資金投入a.Upto49%b.股份或貸款或附買回條款4.研發獎勵(50%補助)a.創新研發:100萬~300萬b.關鍵零組件:1000萬~5000萬10新竹科學園區獎勵政策(II)5.市場推廣獎勵a.推動“Park”品牌,負擔大部份費用b.精品獎:補助行銷經費50%6.生產設備更新獎勵a.增資2億以上更新生產設備b.由更新設備產生的產值,4年免稅7.設立雙語學校,高級宿舍,解決子女教育及生活問題。8.海外高級人才津貼a.博士+3yrs:8萬,2年b.碩士+5yrs:5萬,2年11硅谷成功因素1.學術:尖端研究多、創新能力強高密度高水平的工程師(史丹佛大學及柏克萊大學)2.人文:自由思想、創新的思維3.金融:活潑的創業投資基金4.證券:資金大眾化及資金退出機制5.產業:支柱企業及產業鍵6.法律:智慧財產權、遊戲規則12高科技發展四大支柱1.人才:有經驗的人才吸引留學生回國服務2.資金:有附加價值的資金創業投資基金3.機制:a.技術股及經營股b.上市機制4.環境:a.寬頻網絡b.社會保險政策及費用c.進口及出口程序及時間13分析比較中國高新科技區新竹科學園區1.定位中國高世界高中國新世界新2.人才管道本士人才引進具有工作經為主驗的留學生為主3.資金管道本地資金有附加價值的風為主險基金4.國際觀欠缺海外人脈具世界觀及國際接軌14中國高科技現狀1.改革開放20年,沿海經濟大幅起飛2.已成立53個高新科技區,達成階段性任務3.具工作經驗的留學生“學成回流”的最佳時機4.知識經濟時代的來臨,可帶動科技創業風潮5.WTO的加入,需面對國際競爭力6.亟需提昇現階段“高新科技區”,轉化為技術生根、技術外銷的“科學園區”15生產力指標競爭力指標(一):1.定義:生產力=年總收入/平均人年2.參考指標:a.美國財富500公司:35萬US$/人年b.新竹科學園區:28萬US$/人年c.全台中小企業:5萬US$/人年e.天津經濟開發區:5萬US$/人年f.天津中小企業:1萬US$/人年16研發經費投入競爭力指標(二):1.定義:研發全體人員之薪資、設備差旅、Proto-Type,及其他經常性開支2.參考指標:a.美國研發導向公司:10%~15%例:INTEL、H/Pb.新竹科學園區:6%c.全台中小企業:2%e.天津中小企業:0.5%3.影響:新竹科學園區所開發的產品有14項是世界第一具創新性及國際競爭力17人力培育經費投入競爭力指標(三):1.定義:(a)用於員工強化技能及培育第二專長等“專業技巧”培育(b)用於“溝通技能”培育(c)用於高級主管的“特別培育”儲備幹部,供未來成長之需2.參考指標:(a)國際水平:每年總收入的1%做為人力培育總經費(b)中國現狀:0.2%18創造競爭優勢.戰略(一)[強化人才戰略.提昇人力資本]1.重點引進國際級,關鍵性人才透過美國玉山協會,華源協會,AT&T華人會美國百人會等,主動訪才、徵才、聘才。2.培育國內百強CEO,成為國際級人才a.加強英語表達能力b.提昇國際談判、略策聯盟能力c.培養經營跨國企業能力3.提昇大型企業人力培育經費達到每年營收1%的國際水準4.引進國外優質課程,初期給予50%的培育補助費用例:卡內基、MSNL等(ManagingSkillforNewLeader)19CEO培訓1.資本戰略:V.C;BusinessModel;2.成長管理:TeamWork;CoreCompetence3.市場營銷:Marketing&Sales;Product&Service4.電子商務:E-Commerce5.企業家精神:Vision;Integrity6.英文交流:OnetoOne20卡內基訓練(DaleCarnegieTraining)1.Leadership(領導藝術)2.TeamBuilding(團隊精神)3.Motivation(有效激勵)4.Communication(有效溝通)5.EffectiveWriting(有效簡報)6.EffectivePresentation(有效表達)創造競爭優勢.戰略(二)[策略結盟.雙贏互利]1.與國際知名企合作,針對具“前瞻性”的高科技企業進行合作2.優先考慮產業:a.光電及無線通訊例:BlueToothTelephonySystemb.InterNet相關通訊軟件例:NetworkReliability及Securityc.IC設計3.優先考慮合作對象:a.美國硅谷具潛力中型公司b.台灣新竹科學園區上市公司九通:1.信息通2.市場通3.法規通4.配套通5.物流通6.資金通7.人才通8.技術通9.服務通一平:面向21世紀的新經濟平台[企業發展,軟環境]23創造競爭優勢.戰略(三)[建立“新九通一平”的軟環境]24創造競爭優勢.戰略(四)[拜訪全球500大.主動召商]1.深入分析,研究各地區的“獨特性”及“優勢條件”,發揮產業群聚效應例:(a)學校(b)醫院(c)銀行(d)Golf球場2.收集目標客戶,主動赴海外召商:歐,美,日本,韓國,台灣例:(a)CPA:五大會計師(b)銀行界(c)產業專家成功三條件:ASK~卡內基訓練1.Knowledge(知識or能力)(a)豐富的專業知識(b)才能,經營的天賦(c)成功的基石2.Skill(技能)“良好的技能”:如溝通
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