产公司龙泊湾项目市场营销策略研究

湖南大学硕士学位论文湘潭市城郊房地产公司龙泊湾项目市场营销策略研究姓名：何其乐申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：谭跃雄20061119湘潭市城郊房地产公司龙泊湾项目市场营销策略研究作者：何其乐学位授予单位：湖南大学相似文献(10条)1.学位论文兰子勇影响房地产营销策略的主要因素分析2006怎样尽快把房子卖出去，是令开发商头疼的事情，所以房地产营销策略也逐渐被越来越多地重视起来，房地产营销策略的制定是一项复杂的工作，涉及面广、难度大，如何才能制定出好的营销策略，是值得我们深入研究的重要课题。论文首先通过文献综述的详细研究，理清了国内外学者有关房地产营销策略的研究成果和方法，为开发商采取应对策略提供可借鉴的理论与方法，同时为本文的实证研究提供了理论基础。其次，通过文献研究法、问卷调查法、访谈法、数理统计法和层次分析(AHP)法等多种方法，首次系统地确定并分析重庆市影响房地产营销策略的主要因素，并且得出各个因素的相对比重，为开发商进行营销决策提供了较为真实的依据，同时还为其他学者在此基础上进一步研究提供了理论基础和现实依据。最后，确定了重庆市房地产产品价格、目标消费群体及喜好、市场供给与需求情况等影响房地产营销策略的30个主要因素，并对这些因素从五个影响方面(即：营销环境因素、消费者市场特点因素、消费者行为因素、房地产项目自身因素和公司内部因素)进行归类，主要从各个因素是如何影响房地产营销策略、开发商在制定策略时需要注意的问题等方面分析和阐述的。关于房地产营销策略的影响因素的实证研究在国内还只是刚刚起步，本文的研究在一定意义上具有探索性，仍然存在一些缺陷，未来的研究还需要从模型函数形式选优、影响因素选择与量化、实证数据样本取样等方面进行研究，促进该领域的学术发展和推广应用。2.学位论文荆民陕西林凯花园营销策略研究2007近年，随着我国经济的持续高速增长，房地产行业已成为国民经济的支柱产业。促使许多从事其它领域的企业纷纷跨入地产领域，加剧了此行业的市场竞争程度。同时，房地产市场日渐走向规范，房地产市场营销的重要性就变得更加明显。企业为了求得生存与发展必须提高市场竞争能力。陕西林凯花园是陕西林凯置业发展有限公司开发的面向市场销售的第一个高档住宅项目，面临市场激烈的竞争，及国家对于房地产行业政策调控力度的加大。本论文的研究目的是为了探索在企业发展的过程中，如何运用有关市场营销的理论，制定企业的营销策略。以科学化的高效管理，开拓体现自己企业特点的产品，降低国家对房地产行业的调控政策与市场风险，提升陕西林凯置业发展有限公司的核心竞争力，使该项目脱颖而出，这也是该公司进入市场开发领域后面临的一个全新的挑战。在做了大量的市场调查研究和市场需求分析后，运用现代企业管理理论和国外企业在营销理论方面的成功经验，通过对陕西林凯置业发展有限公司外部营销环境和竞争对手的分析，结合企业自身的现状与特点。最后制定了产品策略、价格策略、渠道策略、促销组合策略和品牌推广策略等整合营销策略。市场营销已经成为决定中国企业命运的重要因素,甚至有人提出:营销是企业的灵魂和未来。认真探索和研究市场营销在新世纪的发展方向,对于提高该公司的竞争优势，改变目前粗放的营销管理现状，提高企业在目标市场的占有份额，具有非常重要的现实意义和战略意义。3.学位论文孙士焱住宅房地产体验营销：理论、实证与发展2007房地产行业作为我国支柱型产业在国民经济发展中发挥重要作用。随着住宅市场从卖方市场向买方市场转变，市场营销在房地产行业价值链中创造的价值提高，从项目规划到销售、物业服务等环节，营销是保证产品适应市场需求，使客户满意的重要战略、策略性支持，但目前房地产营销市场存在跟风与盲从的趋势，虽然房地产产品具有独特性，但仍可从项目中寻找到其他相似的模式或操作上的失误。而且随着竞争的加剧，开发商在产品细分与定位上遇到困难；消费者由于物质生活的丰富及产品多样化，在购物习惯及消费模式上有了超越物质追求的心理需求，逐渐提升到自我实现的需求层面，因此传统的功能益处营销已经无法满足消费者的需求。Schmitt于2004年提出体验营销，相对于传统营销的方式，体验营销认为，企业必须将重点放在顾客的体验上，着重于顾客自我实现需求，而不是单纯诉求产品的性能与效益。在体验经济时代，房地产企业如何开展营销活动，体验价值如何顺利传递给消费者便成为市场营销的一个全新内容。本文梳理了国内外已有的体验营销研究成果对住宅房地产行业状况、营销及相关问题进行分析，并在传统营销理论及实践的基础上，构建了住宅体验营销的策略框架，提出全过程体验营销的理念，通过进一步整合体验营销策略来达到顾客体验品牌化，旨在通过全新的营销模式重塑并完善住宅房地产营销的理论体系及实践内涵。本文通过多案例比较法进行分析，研究国内外各项目在体验营销操作上的不足与可借鉴之处，发现具有实际意义及效果的住宅体验营销运作方法，为项目运用体验营销提供理论及实践支持。从理论研究上看，目前缺乏对国内外住宅体验营销研究状态的梳理和系统性认知。而且在网络技术、旅游等方面的体验涉及较多，房地产体验营销的研究十分匮乏，研究多限定于客户价值创造、宽泛的体验战略框架研究或其中的一个领域，如情感营销等。本文将体验营销理论导入房地产领域，界定住宅体验营销相关概念，丰富了住宅体验营销理论体系，为住宅产品营销提出系统化的策略性方法：综合、系统的研究住宅房地产体验营销；注重实践性，所选案例具真实性、代表性与典型性，在操作上值得借鉴。针对目前住宅体验营销市场中出现的问题，提出解决方案，不断创新，分析顾客体验，在其基础上设计顾客体验平台，找到与顾客的触点，兼顾细节而形成企业核心竞争力。4.学位论文周妍基于当前北京市场环境下的房地产企业营销策略选择研究2007房地产业是国民经济的支柱产业，其对于国民经济的发展、人民生活水平的提高以及社会稳定都有着极其重要的作用。房地产业的健康发展，是促进经济增长的动力，是提高人民生活质量的有力保障。本篇论文指出，房地产行业的特点决定了其会受到外部环境的强大制约，包括政治环境、对行业发展有影响的法律法规环境、人口自然环境等。如今的北京市房地产行业已经从卖方市场逐步过渡到买方市场。房地产行业外部环境复杂多变。房地产行业的这种特点再加上竞争的日益激烈就使得营销策略成为了企业能够生存下去的比较关键的因素。而房地产行业的风险性以及与其他行业相比的特殊性也使房地产企业的营销策略变得更加重要。本篇论文的重点是对处于多变的市场环境下的房地产企业的营销策略进行研究，将房地产市场环境作为制定营销策略的基础和参考，本文运用多种研究方法包括数据分析、参考文献等，在分析了当前北京市房地产市场环境后，提出了针对企业的十条营销策略。5.期刊论文胡常春业主论坛营销——房地产行业的营销新阵地-民风2008,(7)文章分析了业主论坛营销的必要性,指出我国房地产开发商在业主论坛营销方面存在着较大的问题,要么对业主论坛置若罔闻,要么仅把业主论坛作为广告宣传的一种延伸方式.本文提出我国房地产企业首先要树立正确的业主论坛营销意识,然后建立专门的营销组织机构,再采取公共关系等合适的营销策略,把业主论坛营销纳入房地产企业营销整体策略中去.6.学位论文魏成庆地方小城市房地产营销策略研究——以荣成市曙光小区为例2008随着中国经济的持续高速发展和人民收入的持续增长，我国房地产行业也步入高速发展阶段，房地产行业已经逐渐成为中国经济的支柱产业，同时房地产行业也逐渐变得规范成熟起来，随之而来的就是房地产行业的激烈竞争，将会迫使房地产行业把房地产的营销策略研究上升到企业发展的战略高度，也就要求房地产市场从以前的生产为导向，转为以消费者和社会为导向的；从以前简单的销售、促销转变到有系统的全程营销。目前国内外房地产营销理论研究主要是集中在4P理论向4C理论的转变，尽管国内大中城市的房地产开发企业早就开始重视市场营销策略的研究和运用。但由于国内地方小城市的房地产起步比较晚，地方小城市的房地产企业还没有开始接触和运用房地产营销理论，所以针对于国内地方小城市房地产营销的研究还比较少，可以参考的资料也比较贫乏，而国内地方小城市的房地产又有其自己的特点，需要有针对性地进一步研究。论文通过分析荣城市房地产市场的发展历史以及行业现状入手，探索未来地方小城市房地产企业的健康持续发展所需要采取的营销策略理论，并运用多种分析方法，对荣成市曙光小区营销策略的实施进行了进一步的分析探讨，辅助简要分析了地方小城市房地产市场及其市场营销的主要特点，归纳总结出适合荣成这样的地方小城市的营销战略和策略，从而为地方小城市的房地产企业做大做强提供可行性建议。希望荣成市的房地产开发企业乃至全国地方小城市房地产开发企业以后能够从项目一开始就要有全程营销的大局理念，引入全新的营销策略来指导房地产项目的开发，用4P和4C营销理论的来审视和指导房地产项目开发的全过程，科学务实地运用营销策略和技巧，以期在以后激烈市场竞争中取得成功。7.学位论文陈红微房地产项目营销分析与策略探讨——基于“RS橡树林”商品房项目的案例剖析2008近年来，随着房地产市场的迅速发展、法律制度的日益健全和规范、竞争的迅速加剧、消费者消费观念和价值体系逐渐增强等诸多因素变化，中国房地产营销从对待市场的导向发生了从生产观念-产品观念-促销观念-营销观念-全方位营销观念的快速转变，营销成为房地产开发中最为重要的环节，也是房地产开发企业实现利润的最为核心的环节。中国房地产发展的历史同样成为营销理念和手段进化的历史。2007年下半年来，在历经近10年的高速发展后，由于国际和国内经济形势的巨变，热钱大量涌入，通货膨胀加剧，国家经济金融体系面临严峻的考验，房地产行业的走向一定程度上影响着中国国民经济的走向。为使房地产行业稳定有序地发展，刺破行业泡沫，国家对房地产行业启动严厉的宏观调控政策；相继而来的5.12汶川大地震，因突然的灾难所带来的恐慌，使得民众的置业观和投资意识进行了巨大的改变，更让还在宏观调控中颤栗的房地产企业提前感受到了房地产行业的冬天。市场观望气氛浓厚，成交量急剧萎缩，房价急剧下滑，房地产营销面临空前的压力。本文选择2007年7月以来这一特定的时间段，以营销管理各要素的逻辑顺序为写作线索，系统地阐述了RS房产开发的成都市高档高层住宅项目——RS橡树林项目的全程营销管理过程。根据企业和项目的实际情况和市场竞争环境，重点研究了房地产项目产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。此外，本文还根据科学的营销思想和理念，分析并指出了RS橡树林项目在营销管理中的不足之处，展开了对我国房地产行业营销管理现状的思考和判断，最后参照RS企业继RS橡树林之后开发的新项目的成功的整合营销管理的实例，提出改进和提高营销管理水平的建议。本文的特色与主要贡献：1、运用现代营销原理与方法系统地探讨房地产项目营销管理与策略问题，针对房地产行业的特殊性，对不动产的营销管理进行了区别性的总结和论述；2、理论与实践案例紧密结合，以小见大，主要通过对单个房地产项目营销的分析来归纳和总结房地产项目营销的手段；3、重点描写在汶川地震和政策宏观调控下的双重压力下房地产开发项目的策略调整，该项目在产品设计、价格策略等方面通过调整带来的收效，危机公关和逆境促销的技巧，服务营销的高收益，品牌的价值等内容。并对比分析房地产产品营销在市场细分、产品生命周期、渠道建设、消费者行为方式、营销传播组合等方面与常规时期营销的显著区别。本文籍现代营销管理的经典理论，联系本人工作的实践经验进行论述，力求能以理论指导实践，而在实践中将理论知识创新、灵活地运用。8.学位论文张文涛武汉市房地产营销策略研究2009武汉的房地产行业发展到今天，市场环境发生了很大的变化：一方面2008年的国际金融危机对我国造成了很大的影响，国家实施紧缩的货币政策；另一方面，全国的房地产行业进入了发展的调整期，武汉的房地产行业也从07年的辉煌逐渐回归到理性。这种新的市场形势，武汉的房地产营销要有新的思路：本文先回顾了房地产市场营销理论的基础，这是全文的前提，旨在奠定全文的理论基础；