德思勤2008年深圳中粮・澜山一期第一批开盘活动方案

房地产商域网-海量房地产资料下载房商网-全国最低价销售《2010房地产营销策划大全》联系QQ：1053527879中粮·澜山一期第一批开盘活动方案深圳市德思勤置业有限公司2008-7-19房地产商域网-海量房地产资料下载房商网-全国最低价销售《2010房地产营销策划大全》联系QQ：1053527879目录一、活动时间.............................................................................................................................................................................5二、活动地点.............................................................................................................................................................................5三、活动主题.............................................................................................................................................................................5四、活动必备条件......................................................................................................................................................................6五、推售策略.............................................................................................................................................................................6六、活动内容.............................................................................................................................................................................8七、工程及现场包装配合...........................................................................................................................................................9八、物料配合.............................................................................................................................................................................9九、媒体宣传配合及客户通知方式...........................................................................................................................................10十、选房流程...........................................................................................................................................................................11十一、物料计划...........................................................................................................................................................................21十二、人员安排计划....................................................................................................................................................................21十三、活动费用...........................................................................................................................................................................21十四、活动相关注意事项.............................................................................................................................................................21十五、相关附件...........................................................................................................................................................................22中粮·澜山值得信赖的合作伙伴4重要说明：本项目作为高端项目，在前期阶段应充分树立起项目高端形象，树立起项目高端的气势，在项目开始销售的第一期，确保项目销售成功，从而为项目后期销售做好铺垫，前期营销活动，高品质、高形象、大比例的投入，将为以后高端产品的亮相打下坚实的基础。否则，一期要是不能树立起良好的项目形象及口碑，等后面重新补课，将会为此付出巨大的成本；中粮·澜山值得信赖的合作伙伴5一、活动时间活动准备时间：2008年7月21日至2008年8月15日信息发布时间：提前一周发布开盘消息开盘活动时间：2008年8月16日（周六）下午17：00——晚上22：00二、活动地点中粮·澜山销售中心三、活动主题尊荣传承·大家风范——中粮澜山开盘选房活动中粮·澜山值得信赖的合作伙伴6四、活动必备条件相关物料准备到位（展板、广告片、楼书、宣传册、签约合同等）；项目包装到位：项目周边路旗、导示、项目现场看楼通道包装到位，整齐干净五、推售策略1.推盘量：本次选房投放的单位为：1—10栋共276套住宅单位。销售目标：在合理的价格下，开盘日当天销售本次推盘量的25%，也即销售68套。2.定金：住宅交付定金人民币10万元/套（现场刷卡或交定金，vip客户直接诚意金转为定金）。3.付款方式及优惠策略：根据整体推售策略进行优惠发放：即当天1A、２、8、10栋享受８５折优惠1.其中包括按揭付款方式折扣2.开盘前VIP卡优惠申请：2个点优惠，比例预计占一期整体的60%3.开盘当日成交客户可享受额外1个点的购房优惠中粮·澜山值得信赖的合作伙伴74.为了加快客户签定合同，七天内签合同客户可享受额外1个点优惠5.为业主考虑特设的赠送5个点装修费用折扣6.在目前市场情况下，发展商替客户承担的4个点的购房风险金折扣（具体推售方式最后根据客户情况确定）4.选房方式目前市场上用得比较多的三种选房方式如下：1）优惠登记顺序选房；2）抽签选房；3）先到先得。选房方式1），现场秩序比较好，但是中间会有空号，现场抢购气氛不利于形成；选房方式2），只是针对已经认筹客户，开盘当天新客户要购买要在正常选房完了才能进行；选房方式3），现场可能出现客户提前排队现场，秩序比较难控制，但是容易形成抢购气氛，中间容易出现空号，也有利于新客户的成交。综合分析，我司建议融合以后两种选房方式的优点采取的排队顺序选房方式，先到先得，（具体选房形式要视开盘前蓄客情况而定，签到客户仅限VIP申请客户）中粮·澜山值得信赖的合作伙伴8六、活动内容地点：中粮澜山销售中心时间：17：30—22：00主持人：深圳电视台主持人(暂定)活动流程：17：30签到开始；18：40-18：55发展商领导讲话；18：55主持人宣布选房活动开始，客户开始排序选房（选房形式暂定）19：00选房活动正式开始。（中心泳池安排文艺表演活动，营造现场热烈气氛，由礼仪公司筹备，以水上芭蕾、大型水上T台秀表演为主）21：00举行大型焰火表演，大约持续15分钟（辅，需与当地政府部门协商是否可以燃放）21：45主持人举行成交客户抽取“中东迪拜梦幻体验之旅”，名额4名22：00开盘活动结束具体文艺表演活动以礼仪公司方案为主中粮·澜山值得信赖的合作伙伴9七、工程及现场包装配合1.看楼通道：从项目入口处到销售中心广场，布置花盆进行绿化设置画面围板，品质较高。2.售楼处整改：考虑销售中心开盘当天采用单向人流动线，建议将销售中心二楼出口处（通向红酒会所的连廊进行包装，并将红酒会所进行简易包装），方便开盘当天客户行走动线。3.现场导视更换和制作：企龙路，制作安装导视牌，并对路两侧的树木、路面进行包装及清理。要求更换和制作工作于8月1日前完成。八、物料配合1.整改楼书：8.1日前交付使用；2.户型单张、分户模型已经完成；3.开盘物料：认购书、活动须知、流程图、电子销控等7.28日定稿，8.10日印刷完毕；4.价格表制定：7.21日提交初稿，8.10日开发商签字，8.13日开始价格试算。5.新楼盘200问：7.21日确定。6.电子销控板（投影屏幕）中粮·澜山值得信赖的合作伙伴10九、媒体宣传配合及客户通知方式媒体时间规格版面形式主题活动前信息发布各大报纸（具体以媒体方案为准）8月15日（周五）整版地产版整版硬广8月16日，中粮·澜山一期盛大开盘户外广告牌8月10日更换8月16日，中粮·澜山一期盛大开盘深房网8月5~8月16日A版首页广告8月16日，中粮·澜山一期盛大开盘楼体广告栋条幅内容更换8月16日，中粮·澜山一期盛大开盘室外导示、灯杆旗8月16日，中粮·澜山一期盛大开盘客户通知短信群发8月13日和8月15日对所有进线客户和上门客户、进行短信群发。开盘时间、价格试算电话通知物业顾问8月12日开始通知所有进线客户、上门客户；8月14日再次通知并确认（估算活动人数）并做好记录活动后特报8月18日（周一）新闻报道开盘活动概况、项目基本情况、建筑特色、园林特点以及选房的火爆场面等介绍晶报8月19日（周二）1/2版地产版软文项目网站开盘实况场景图等信息。8月17日，中粮·澜山一期盛大开盘中粮·澜山值得信赖的合作伙伴11十、选房流程选房区：客户按选房顺序10人一组进入选房区；5位客户在选房区等