服装行业营销策划方案

“××服饰”广告企划书一、前言当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。二、市场分析（略）三、广告定位1、市场定位：以广州、成都、沈阳三大城市为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以成都、沈阳为主。2、商品定位：简洁、优雅的高档次，中价位的女性时装3、广告定位：时尚、优雅的欧陆风情4、广告对象定位：中等或中等以上收入知性、白领女性，年龄在25—40岁四、营销建议为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：1、对店员全面、系统的规范化培训；2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性；3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动；4、参加7月25日～27日的深圳服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。五、广告策略1、广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在广州、成都、沈阳三地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这三个市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。2、广告分期：①引导期：·主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受；·展示品牌的独特魅力和产品特色；·初步树立品牌的形象。②加强期：·深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场；·由点带面，吸引其周边市场的经销商。③补充期：以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。3、诉求重点：·时尚、优雅的欧陆风格·环保的仿毛皮大衣·高贵品位的低价产品4、策略建议：①、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）；②、拍摄并制作一册高档次的画册；③、设计制作一份精美的加盟手册；④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行；⑤、主力办好1～2个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌；⑥、促销活动：引导期：·几个销售终端的建立·VIP卡的免费派送·开业活动加强期：结合当地市场，实行联合促销、招商会补充期：在各种节假日实行SP活动六、行动方案细节：（附费用预算）1、广告媒体策略：（见附件1）2、画册制作策划·宗旨：高档次的、时尚的·风格：欧洲风情·模特：2个外国模特（身高172—178cm,之间，成熟专业女模特）·摄影师：广州有名望的摄影师·设计制作：大12K；40page；1500本；350—400g铜板纸注：费用预算：8万元3、深圳展会策划·展会地点：深圳·展会时间：2002年7月25日—27日·活动目的—展示公司品牌形象—利用专业服装展会这个平台向市场推广产品和品牌—吸引全国各地的经销商·定位：直接对经销商公关：利用全国各地经销商聚集的机会，用良好的品牌形象、先进的管理理念和优惠的加盟条件吸引经销商的合作。·展示主题：以高档、简洁的风格重点展示品牌形象，产品展示作为辅助性·广告：会刊广告一版（16K）/《中国服饰报》/《服饰时报》《服饰商情》（七月份第四周）·准备宣传资料：手提袋/加盟手册/产品画册/媒体邀请函/商家邀请函（由策划部董见波设计完成）·会场人员配置：3—4人（负责接待，发放邀请函、品牌和产品讲解）·装修设计及施工：找专业人士做图纸设计，公司找工程队施工·工作日程及人员安排工作项目负责部门/职责完成时间备注参展确认、签订合同石总5月15日落实设计公司或人员策划部5月20日确认设计方案策划和营销部7月10日展厅布置策划部7月20—24日营销部门的配合人员的配合、产品的配合开发部门的配合展示产品的挑选7月23日财务部门的配合资金的支持7月20日资金预算：展厅租金：43000元装修：50000元会刊广告一版：8000元手提袋：2000个人民币：7000元加盟手册：3000份人民币：6500元媒体邀请函：50份人民币：800元商家邀请函：500份人民币：1500元人员费用：15000元合计：人民币：131800元4、新品牌（产品）新闻发布会（即招商、订货会）策划·会议主题：××品牌进军女装市场新闻发布·会议地址：××酒店（四星级）·与会人员：30—50家媒体记者（各类服装专业报刊、杂志；全国性时尚、消费报刊杂志；全国性商业报刊杂志；成都、沈阳、广州三地主要报刊、杂志、电视媒体）；20—60个经销商（关系邀请、展会邀请、自愿参加）·时间安排：2002年7月26日下午3：00—5：30·活动：产品发布会、记者招待会、经销商招商会费用预算：场地租金：8000元/半天请媒体：20000元请模特：6000元（5个）就餐费：10000元其他费：6000元合计：50000元5、加盟手册：（与营销部门讨论具体细节后制定附件3）6、店员培训手册：（见附件4/六月完成）7、促销活动规划：（见附件5/六月中旬完成）七、费用总预算：合计人民币：62.28万