赢得未来,创意营销

赢得未来，创意营销广东太阳：王俊森读书所为何事？？Ex：赚钱、应付父母、混文凭、混日子……学历≠经历年资≠薪资付出≠杰出年轻人有四大梦想求价值（≠价格）求良师益友（≠酒肉朋友）终身職业（≠事业）美满家庭（≠富裕家庭）一份良好工作应具备哪些条件前瞻性发展性成功性发挥性自由性挑战性保障性认同性贡献性服务性21世纪最棒之行业营销=赢销=迎销=盈销营销最高指导原则98%情绪处理2%专业知识营销五大业务员特色表现脸笑头点嘴甜腰软脚勤营销十心热心爱心耐心信心虚心关心诚心企图心同理心责任心营销十力注意力影响力决定力行动力忍耐力想象力创造力持续力规划力抗压力态度决定一切成功贵在速度命运与运命愿景实践享受过程目标达成营销须知对象明确了解属性访前准备谈话计划知识、态度、技巧、习惯——成功业务特质口才训练专业知识CLOSE技巧知己知彼（将心比心）客户需要为导向成交为目的推销员具备条件积极态度仪容整齐态度诚恳专业知识反对问题处理机智良好售后服务时间管理T=MEQ管理行动管理开发能力展现买保险客户四大应有认知身体健康良好观念要有金钱方便拜访客户购买动作讯息特征问细节问价格问服务问福利问金钱问理赔问业务问付款问期间赞美或思考中客户购买心理阶段过程对业务及业务员产生兴趣进而想了解引起购买欲望与同业作比较产生信念决定购买何谓专业营销了解公司产品及公司简介状況了解客户属性及需求分析管理技巧、规划及自我要求立下目标、个人生涯规划掌握个人销售方向及技巧保持良好态度、习惯充满好奇心与想象力展现推动力渴望成功建立自信心营销过程有何方法及对象寻找?电话拜访，电邮信箱寄信DM广告、派传单直销推介法问卷法社团介绍与经营同字辈：同好、同事、同学、同乡……亲朋好友左右邻居推销步骤准备接触说明CLOSE服务营销六大守则幽默谈吐专业销售面带微笑肢体活泼动静得宜热忱态度拒绝为营销之开始非推销产品而是观念三赢客户自己公司职业是一阵子，事业是一辈子工作是一阵子，生活是一辈子辛苦是一阵子，成就是一辈子付出是一阵子，功德是一辈子“服务”代替“推销”全世界的豬都死光光了(猜一首五個字的歌名)先猜猜看嘛!!!要棄權了嗎？真的不再考慮一下？我要公佈答案了哦！答案是！！！~至少還有你~勇敢追求自我实现梦想——加油吧！！“需求分析表”谢谢大家