啤酒促销方案

篇一：啤酒促销活动方案啤酒促销活动方案【促销方案】啤酒促销活动方案一、活动目的：通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。二、总体方案：1、促销活动形式：时间：xx年7月1日至7月30日地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区（如图示）商品促销组织：（1）促销期间要求各厂商提供商品特（2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。活动方案1）活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出活动宣传2、主题：啤酒狂欢夜3、主体广告语：喝杯啤酒交个朋友买得多，实惠多4、媒体推广：1）电视专题促销广告2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样4）播出时段：全天候播放5、dm2）dm价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份，进行广泛宣传6、气氛布置1）卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围2）店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件1、可免费在主促销通道获堆位一个2、中厅促销活动可享受最优租金3、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动4、可免费在中厅背墙播放广告（“啤酒节期间”）“啤酒节”大型中厅活动活动时间：7月20日……8月12日活动主要内容：（一）“啤酒节”开幕式（二）“啤酒之夜”篇二：雪花啤酒促销方案雪花啤酒合肥2013促销方案目录一、行业背景分析................................................-3-二、整体分析....................................................-3-三、活动目的....................................................-5-四、活动目标....................................................-5-五、活动主题....................................................-5-六、活动时间....................................................-5-七、活动准备....................................................-5-（一）前期宣传................................................-6-（二）前期准备................................................-6-八、活动流程....................................................-7-(一)活动内容.................................................-7-（二）活动规则：..............................................-8-九、广告宣传.................................................-8-十、费用预算...................................................-8-一、行业背景分析青岛、雪花、燕京这三大品牌企业，在国内一直都呈现出三足鼎立的势态，很多人都对他们的评价是势均力敌。另外，从去年开始，我国啤酒企业已经从过去片面地追求产量、追求规模发展到了积极追求利润最大化的阶段。宏观环境分析：随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,在合肥市内,城市正在北扩南移,投资在不断的加大.努力减少啤酒企业的新建..二、整体分析（一）优点2、销售渠道很完善；与经销商合作关系良好，长期合作的前景很大（二）缺点2、前期市场调查不够充分，缺乏对目标销售区域和目标消费人群的全面解和深入分析，产品定位不明确，产品差异化不够明显；3、没有深刻认识到在产品差异化，目标受众定位不明确的情况下，仅仅依靠青啤在国内市场的现有品牌号召力，即使建立起分销网络，还是无法快速占领目标市场分销网络建设与维护产生大量的时间和资金成本，影响到全方位营销尤其是各种促销活动的有效开展，势必降低合肥市场开拓计划的实施效果（三）机会分析1、国内啤酒行业经过长达6、7年的行业整合以后，行业竞争格局已经基本确立，过度竞争有得到遏制的迹象。2、消费升级推动企业产品结构升级，推动企业利润增长。3、国家产业政策支持。4、合肥市发展，就业机会的增加。5、合肥地区高校及企业众多，此为公司目标消费人群（四）威胁分析1、目前啤酒行业仍处在整合竞争的第二阶段，这种竞合不仅表现在国际品牌的大举入侵上，而且还表现在国内企业的“大鱼吃小鱼”的并购纵上所述，对于啤酒市场做到三个转化（五）市场背景（六）消费者分析1、消费者目前比较倾向于的是不容易喝醉的啤酒2、味道太浓太淡消费者大都不喜欢4、现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要.5、消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购买比居多。三、活动目的打造提升雪花啤酒在合肥地区的知名度，利用活动更加接近消费者。达到在合肥地区的更好发展，并且达到活动期间提高销售，实现短期内的快速盈利。四、活动目标（一）发现市内外市场新的机遇和挑战（三）同时提高市内整体雪花啤酒品牌形象，五、活动主题主题：激情凉爽夏季之夜主体广告语：雪花啤酒，勇闯天涯营以“啤酒、游戏活动，互动演出”为主调，以“参与度高、互动性强、纯粹的啤酒文化体现”为理念，活动要求：几种活动自然的融会在一起，突出“激情凉爽夏季之夜这一主题六、活动时间本次促销活动开始时间为2013年7月5日下午4：30准时开始。到7日20:30结束。七、活动前期篇三：啤酒夜场促销活动执行方案xxx市啤酒夜场上市期促销活动“挑战人生，畅饮豪情”刮刮卡促销案市场切入点，在终端树立“七匹狼”啤酒的形象，提升销二、活动策略：以点带面，主要精力和推广费用投放在终端夜场，以促销活动为主体，以活动告知性广告宣传相配合，形成中高端更是豪爽、豪情、活力和品位四、活动主题：“挑战人生，畅饮豪情”速饮paty-----七匹狼五、活动时间：上市第一个月内（具体时间可灵活安排调配）六、活动方式：１、通过刮奖+买赠+消费者参与竞赛（速饮比赛）的方式，发挥夜场公主、小姐等女性在终端销售中的潜在优势，增加七匹狼在夜场刺激新奇的产品体验，直接提升销售量；实现下一步扩大七、活动物料配置表：夜场展示品：（具体数量因场地而定）6、灯箱7、喷绘8、户外狼形象展示告知牌9、室内狼形象指示牌10、形象插牌11、促销员服装12、开瓶器１３、狼形头冠（促销小姐佩带）夜场礼品：（具体数量因场地销量而定）1、抽奖配置：2、刮刮卡------（具体数量因场地而定）（设计需提前1周告知）３、夜场速饮比赛奖品设置：１、美容两件套.２、七匹狼――挂表、３、根据当地女孩喜欢的物品或鲜花定八、、终端展示方案细则：1、.店门外――制作狼形象喷绘告示牌，告知活动细则、奖品设置等店堂外:视情况悬挂“七匹狼啤酒使你至爽至酷!”的横幅如有户外广告可制作喷绘或灯箱广告3、店入口――在大厅各入口或走廊处摆放室内狼形象指示牌，告知方向，强调活动，使顾客有新鲜刺激的感！4、店堂内――室内以告示牌或手写空白pop进行促销活动内容宣5、吧台――可悬挂吊旗处悬挂吊旗,吧台桌面摆放（树脂）狼，调酒师头戴狼冠，（活动期间可进一步延伸至由调酒师调制以狼命名６、ｋｔｖ――特供，桌面摆放形象插牌，烟灰缸、扑克牌，可张帖宣传pop.以上展示，切合xxx夜场实际情况，使顾客得到实惠的同时，有能感受与狼在一起的视觉刺激，带动顾客参与意识，提升品牌，推动销量．九、活动细则：ａ.促销活动方式:１、凡消费每半打（易拉罐或３３０）均获赠刮刮卡一张.100%中奖.２、凡消费一打（易拉罐或３３０）者,除可获刮刮卡一张外,还可获赠330啤酒两瓶,进行速饮比赛,可在客人中的任两名之间进行,也可在客人和促销员或公主,小姐之间进行.获胜者给予奖品.ｂ.刮刮卡奖品设置如下:特等奖:价值337元七匹狼高级服装1件.一等奖:价值227元七匹狼高级手表或挂表一只.二等奖:价值177元七匹狼高级皮带一条.三等奖:七匹狼精美美容两件套1件或s型打火机1只.纪念奖:七匹狼朴克,钥匙扣等小礼品.ｃ.夜场速饮比赛奖品设置１、美容两件套.２、“七匹狼七匹狼”挂表、３、鲜花等女性喜欢的物品.（因地制宜）九、广告宣传方案：因考虑到xxx市场的“七匹狼”的品牌在当地消费者心目中知名度较高，且一般年轻人属中等消费群,中年人事属高消费群,但都喜欢新奇的娱乐场所.故在广告投放上以促销活动的告知性广告为主，以求在终端快速拉动消费，提升销量，并通过在xxx市终端的热销吸引分销商，从而降低经销商的运作风险，加大现金回笼，加快销售网络的建设，为下一步市场１、报纸宣传：当地报纸以不小于1/4的版面进行“七匹狼”啤酒的品牌形象和产品性质：企业形象广告、终端夜场促销活动告知预期目的：告知消费者“七匹狼”不但有服装、皮具、酒的产地极其特点，强调啤酒配方中没有大米，是全麦芽精酿的佳品设计内容及元素：标识、标准字、齐秦图片、系列产品图片、狼的第二视点由此转移到啤酒产品上）２、电视媒体：（根据当地情况待定，有效、成本投入低为标准）电视广告在完成进店、铺货,展开促销活动的前一天开始,选择当地收视最高的电视台，电视栏目，,以滚动字幕打出:多一份选择,多一份豪情!七匹狼酿酒与您一起挑战人生,感受豪情!即日起在以下一步酒店推出.狼的体验有奖活动,100%中奖,更有惊喜体验xx店,xx店……十、人员配置：（按场地分）总指挥：（１人）负责场内促销活动的全盘执行，监督，奖品的兑十一、促销人员要求：（一）现场促销人员的基本素质要求：３ｍ以上（有经验者优先）３、熟练掌握产品相关知识篇四：啤酒促销方案雪花啤酒促销方案二〇一三年六月二日前言随着啤酒旺季的到来.为迅速打开产品的销售渠道在啤酒旺销期.针对大足市场以啤酒为主公司其它系列产品为辅.制定促销方案.以活跃市场，造势，拉近消费者与产品的距离.从而吸引代理商.经销商.为快速的切入市场打下夯实的基础.以挤占市场分割市场为操作手法.以缔造旺销.实现利润为目的.特制定本方案.一：活动目的二：活动对象目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括：1.餐饮渠道2.商超渠道3.零售店再批发流通渠道4.经销商自身目标市场现有啤酒渠道：超市，便利店，餐饮店，夜场，酒楼。三：活动主题1，活动主题名称：这个夏天，雪花让你爽一夏！四：活动方式活动时间:2012年7月10号到2012年七月15号雪花清爽啤酒600ml*1226元/件雪花冰爽啤酒600ml*1234元/件雪花啤酒勇闯500mpl*1242元/件五：促销对象和范围范围：开封市所辖区域六：促销形式：一、路演促销二、特价促销针对雪花清爽啤酒600ml*12原价36元现价26元/件进行大型促销。四、免费品尝在售卖的啤酒柜台旁边设置有免费尝试的小台，现场准备促销所用的啤酒免费品尝品，吸引消费者的购买欲望。七：促销配合体广告和柜体广告来进行宣传，更好的扩大视觉冲击2，3，促销单页：在开封市所有辖区个大夜市发放。八：促销时间时间：2013年6月1日至6月10日九;促销物品啤酒：雪花清爽啤酒600ml*12240件雪花冰爽啤酒600ml*12200件雪花啤酒勇闯500mpl*12160件人员：宣传人员6名，司机2名，销售代表2名卖场准备：店内布置和各种陈列由公司去各大卖场准备，卖场配合。活动组织：促销活动正实开始销售。篇五：青岛啤酒夏季促销方案目录一、活动背景------------------