“中国电信杯”营销大赛方案

福建省（福州市）“中国电信杯”大学生营销大赛方案-2-一、比赛时间2011年11月1日～12月11日二、主办单位中国电信福建分公司、共青团福建省委三、承办单位福建师范大学（或厦门大学）四、参赛对象此次竞赛为公益性质，全省各全日制高等学校（含社会力量举办高校）在校学生均可免费参与。五、组织机构大赛设立组织委员会，由主办单位、承办单位的有关领导同志组成,负责大赛的组织领导工作。组委会秘书处设在福建师范大学（厦门大学）团委，负责大赛的日常事务。大赛设立中国电信“天翼杯”福建省大学生营销大赛评审委员会，由组委会聘请专家学者、著名企业家等组成，负责大赛的评审工作。各校可自行设立组委会，进行初赛阶段竞赛组织。六、参赛方式及推进步骤1.大赛分为初赛、复赛和决赛三个阶段。2.11月5日至27日，各高校举行本校初赛。◤在11月5日之前，按照自愿原则，学生自由组织团队报名并向校组织机构上交报名表.◤11月5日至25日这段时间，学生团队开展开展营销实战比赛，该阶段比赛由各地分公司负责组织操作，校方提供支持。同时，要求学生－－-3-开始着手写作营销策划书。★具体流程如下：首先、11月5日之前，学生团队递交报名表之后从校团委处获得当地电信公司联系方式，并主动联系公司备案。其次、校方收到团队报名之后汇总至当地分公司，当地分公司审核之后联系学生团队，在11月5日至11日之间，为学生团队提供详细的知识和技能培训，并签订合作合同书。再次、11月11日至27日（共两个双休日）为实战阶段，在这个过程中分公司为学生提供传单、帐篷、衣帽饰品、物料、奖品、产品等，并对活动过程进行监督、对业务情况进行汇总。最后、分公司统计各队成绩（即为学生团队业务额），最后的结果在12月1日之前报与校组委，并在复赛评比中报与总公司以备核查。★实战比赛分为三种形式：①社区销售—在各地市选择社区，各参赛队采取设点等方式推销；②校园销售—在各自校内用允许的形式宣传、销售，如上门推销、网络营销等；③指定方式销售—根据比赛安排，各参赛队按照产品进行指定方式推销；★实战规则①产品的销售价格统一由总公司规定；②不得让团队成员以外的人直接参与销售，但间接参与方式可以由分公司在与学生团队的联系中告知并引导。③比赛团队必须配合监督人员的工作，不得向监督人员隐瞒真实-4-情况，若比赛中主办方临时做出变动需要遵从。④若比赛选手在销售中收到假币或者造成其他一些不必要的损失责任自己承担。⑤展卖点位置、顺序等都由抽签决定。⑥比赛过程中不得损害企业和产品的形象。⑦评分标准由组委会共制定。◤11月28日至12月11日，学生团队根据对于市场的了解和在销售实战中遇到的情况的总结，对营销策划书进行最后的整理。12月11日之前必须上交至学校组织机构。校方综合考虑营销策划书的质量与营销实战的成绩，最迟在12月16日之前推荐1至5支优秀团队作为校方代表队参加全省复赛。各高校将复赛团队信息填写复赛申报表、统计表统一报送组委会，组委会不接受学生个人申报。每校申报团队不得超过5队；作品要分别通过电子版（上传方式届时通知）和直接寄送（申报表各一式4份，统计表1式2份）两种方式报送。3.12月17日至25日，进行全省复赛。其中，复赛采取营销方案书面评审、业务量评比、人气投票相结合办法产生决赛名额。为保证比赛的公平，也为了保证团队的综合素质和学生的参与度，评比采用量化评级的方式评比。单项评比级别共分AAA、AA、A、B、C、D六个等级。其中，策划书评审由组委会专家组完成，采用直接评级；业务量评比以各地方分公司报上的数据为基础，先计算业务额/学校人口的值，再根据得出的值的分布情况进行评级；－－-5-人气投票采用网上投票的模式，先计算票数/学校人口的值，再根据值的分布情况进行评级。评级的量化划分以及最后晋级的条件由组委会讨论确定。4.12月25日至30日，进行省级决赛评审。省组委会秘书处在对团队进行资格及形式审查的基础上，采取模拟对抗和专家面评的方式。决赛内容：模拟对抗（采用KJ营销沙盘进行模拟对抗）、专家评审（包括现场答辩）。评出特等奖1名、一等奖2名、二等奖3名、三等奖10名和优胜奖若干名。5.12月30日，举行颁奖典礼。奖项设置如下：（1）特等奖1名：奖金10000元，颁发奖杯、证书；（2）一等奖2名：奖金5000元，颁发奖杯、证书；（3）二等奖3名：奖金3000元，颁发奖杯、证书；（4）三等奖10名：奖金1000元，颁发奖杯、证书；（5）优胜奖若干名：颁发证书（送电信话费）；（6）优秀组织奖：颁发奖牌；（7）优秀指导教师奖：颁发证书；（8）企业贡献奖：颁发奖牌。总决赛获奖作品将被收录《“中国电信杯”首届福建省大学生营销大赛优秀方案集》，满足中国电信山东公司招聘条件的获奖选手毕业后可获得中国电信山东公司优先录用资格。七、福建（福州）总公司主要工作内容1、10月10前，做好前期准备工作。包括：与省（市）团委联系并-6-组建组委会，与承办单位建立联系并明确承办单位责任，准备好相关文件，组建项目团队，调拨专项资金，做好公关支持。2、10月20日前，明确与省团委、校团委、学生团队之间按营业额提成的利润分成模式，并着重向校团委倾斜，以获得校方的支持；同时，向各地分公司下达工作任务和日程安排，明确地方公司在活动中的责任。3、10月21日，要求省（市）团委下发文件，向各高校通知该活动。并在文件中着重要求各高校解决活动宣传、组织初赛、进校营销、场地审批等问题。4、为组委会提供奖金、奖品、证书，做好媒体宣传工作，并派出领导参加颁奖典礼。八、各地分公司主要工作内容1、10月20日之前，明确分公司的工作内容，组建专项团队，按学校或区域将责任落实到人，做好充分的准备工作。2、10月21日至27日，加大公关走访频率，做好与各高校团委及监管机构的联系，向其明确活动利润分成模式，寻求校方的最大支持。3、做好学生团队的培训、沟通工作，在营销实战环节中为学生提供尽可能多的信息、物资、技能支持，与学生之间建立密切、高频率的联系，形成友好的合作氛围，以期在该环节获得最大的业务增长，并展示电信的服务水平与企业形象。4、做好实战环节中的统计和监管工作，每天更新业务信息并向所有学生团队通报，形成良好的竞争氛围，并保证统计信息不会出错。5、活动结束后与优秀的学生团队保持长期的友好联系，在业务需要－－-7-的时候向优秀队员提供兼职和实习岗位。九、活动可能的风险与规避1、可能出现的风险：★活动持续时间长，学生可能出现疲惫情况。★持续阴雨天气，影响队员心情和周末摆点效果。★出现产品丢失并引起争议，影响与学生团队的整体合作氛围。★活动复杂，工作人员可能出现疏漏，造成公司损失。★高校不支持活动，只是小范围的宣传传活动或利用政策者对活动进行限制。2、规避的策略：★公司负责人员要与学生团队密切联系，每天定时发送比赛情况，并不断激励学生。★主动邀请学生进店，不定时约谈团队负责人，了解学生心理状况，及时解决学生消极或疲惫心理。★在实战环节开始前分公司要与学生签订合作合同，并要求学生提供身份证复印件，对于争议提前约定解决方式。在产品、物资、奖品发放与收回之前要详细记录核对，学生在销售过程中要每天上报业务量和物资使用情况，并与公司负责人员详细核对。★公司人员要加强公关走访工作，在活动开展前要尽量争取学校的支持，最低限度应做到使校方不抵制活动。-8-附件1：“中国电信杯”首届山东省大学生营销大赛复赛申报表方案名称团队名称参赛学校（全称）团队主要成员姓名性别年龄年级、专业备注1负责人2345负责人联系方式通讯地址邮箱电话手机原创声明我（们）声明我们的参赛作品为我（们）原创构思，我们对参赛作品拥有完整、合法的著作权或其它相关之权利，绝无侵害他人著作权、商标权、专利权等知识产权或违反法令或其它侵害他人合法权益的情况。若因此导致任何法律纠纷，一切责任应由我们（作品提交人）自行承担。作者签名：1.________2.________3.__________－－-9-营销方案简介（200字内）-10-指导教师意见签名：校组委会审查意见盖章：省评委会评审意见盖章：备注注：此表每本计划书一份，正面打印。附件2：“中国电信杯”首届山东省大学生营销大赛复赛高校申报统计表学校名称（加盖公章）：序号团队名称负责人联系方式其他团队成员指导教师12345组织工作负责人：姓名：性别：职务：固定电话：手机：Email：QQ：加盖公章-12-附件3：《营销方案》征集要求及写作要求一、《营销方案》征集要求（一）征集对象：全省在校学生，以团队为单位参赛，每队不多于5人；（二）征集时间：11月1日初赛时进行营销方案的公开征集；（三）营销方案的基本要求1.完成的营销方案不得侵权、抄袭，或请他人代写。2.营销方案字数要求1000字以上。3.营销方案所需数据、参考书等资料一律自行准备，引用部分内容须注明出处。4.营销方案一律采用Ａ４纸打印。5.进入决赛的参赛队需准备营销方案介绍PPT（提前3天提交至大赛组委会），以在决赛时现场陈述使用。二、《营销方案》写作大纲及内容说明（一）市场分析市场分析是制定营销方案的第一步，是对决定有效营销策略所需重要信息的回顾和总结。1.企业目标和任务通过明确目标和任务，营销人员可以做出努力来使企业运作的更－－-13-好。2.市场现状与策略总结整个市场状况和目前所运用的营销策略。需要确定让企业运作的更好的相关营销活动有哪些。3.主要竞争对手作为营销方案一个很重要的部分，需要对相同产品或服务类似的客户群的竞争对手做一个细致的分析。通过SWOT等分析工具，有针对性地评估他们的优势和劣势，以帮助企业在竞争中取胜。4.外部环境分析外部环境因素对企业业绩的影响很大。包括：政策、经济、竞争、与企业相关的法律法规、技术、成本，以及社会的期望和需求。5.内部环境分析企业自身的优势和劣势是对企业现在与过去业绩的总结决定的。这一总结包括：分析产品和生产方法、具体营销活动、人事安排以及财务业绩。（二）营销策略营销策略包括所服务的目标市场和针对每一目标市场所涉及的营销组合的详细描述。1.目标和预期效果营销策略需要包括对计划所要达到目标的详细描述，或者对营销工作所要产生预期效果的描述。2.目标市场描述营销策略指出所需要服务的目标市场的每一个细节、定位和市场中-14-的具体人员的沟通。一个营销方案中可能会指出多个目标市场，但是对每一个目标市场都设计一个专门的营销组合。3.市场定位市场定位是对营销组合质量的一个详细描述，它可以根据竞争和吸引潜在客户的不同而不同。4.营销组合描述它包括对每一个营销组合要素的完整描述。产品或服务的特性，如何定价、分销、促销以及对每一参与营销组合实施工作的人明白企业计划在做什么的详细描述。（三）行动计划营销方案的最后一个部分是指出完成营销策略所需要的具体活动有哪些，并评估最终的营销策略。1.活动/安排/预算营销策略是需要一系列的营销活动来实现的。活动内容包括明确活动开展的时间和如何开展活动。需要指派特定人去参与具体营销活动。这些人可能来自企业内部，也可能来自企业外部。需要制作一个详细的营销活动预算。2.评估流程评估流程是对营销活动是否按时完成，以及营销活动开展的方式是否正确等问题的具体描述。也可以由是否完成了营销目标，以及目标市场是否满意来决定。三、《营销方案》格式要求（一）基本要求－－-15-1.营销方案由标题、署名、摘要、正文、注释组成。2.标题即文章的名称，它应当能够反映文章的内容，或是反映论题的范围，尽量做到简短、直接贴切、凝练、醒目和新颖。3.营销方案摘要应简明扼要地概括文章的主要内容，一般不超过500字。4.注释是对营销方案中需要解释的词句加以说明，或是对营销方案中引用的词句、观点注明来源出处。注释一律采用在营销方案的末尾加注释。（二）页面要求作品须用A4标准白纸，一律采用单面打印；作品页边距按以下标准设置：上边距(天头)为：30mm，下边距（地脚）25mm，左边距和右边距为：25mm。1.页脚从正文部分开始，用阿拉伯数字连续编页，居中，打印字号为小5号宋体。2.字体与间距作品正文字体为小四号宋体，字间