中国网通淄博分公司竞争战略研究

大连理工大学硕士学位论文中国网通淄博分公司竞争战略研究姓名：段会忠申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：冯长利20060624中国网通淄博分公司竞争战略研究作者：段会忠学位授予单位：大连理工大学参考文献(29条)1.王红梅电信全球竞争20002.容月林国内电信业改革与发展20013.加里哈梅尔战略就是革命20044.迈克尔·波特.陈小悦竞争优势19975.孙海鸣.刘乃全企业战略管理高级教程20026.让雅克拉丰·让泰勒尔电信竞争20017.信息产业部综合规划司中国电信业发展指导(2002)20028.亚德里安丁斯莱沃斯基发现利润区--战略企业设计20029.PhilipKotlerMarketingManagement200310.信息产业部中国电信业发展指导(2005)200511.陈育平2005年中国通信市场环境[期刊论文]-信息网络2005(8)12.信息产业部中国信息产业十一五规划前期研究课题汇编200513.赵慧玲.叶华以软交换为核心的下一代网络技术200214.蔡翔积极探索创造未来--国外传统电信运营商的转型实践与启示[期刊论文]-信息网络2005(6)15.HittMAAresource-basedperspective200116.PorterMECompetitiveStrategy198717.高斌电信企业经营的十大难题及其应对策略200318.马士华.林勇.陈志祥供应链管理200019.吴基传中国电信业发展指导200320.孟素艳城市信息化的发展给电信业带来的契机200321.淄博信息港200522.迈克尔·波特.高登第.李明轩竞争论200323.吴基传世界电信业分析与思考200224.中国电信2003年度发展研究报告25.WalkerJamesWHumanResourcePlanning,90sstyleHumanResourcePlanning199026.秦骏伦.余兆祖创新经营199927.加里·德斯勒.吴雯芳.刘昕人力资源管理200428.H·克雷格·彼得森管理经济学200229.晓雨欧美移动数据业务市场发展现状2003(09)相似文献(9条)1.学位论文吴远青上海贝尔阿尔卡特公司IMS产品线竞争战略研究2006当前电信运营业正面临语音业务饱和、收入增长缓慢、通信技术IP化、个人信息服务多样化等挑战，这些正促使电信网络、业务和运营模式的转型。IMS(IP多媒体子系统)以其业务、控制、承载完全分离的水平架构，集中的用户和业务数据管理和接入无关等特性，解决了运营商的面临的问题，实现固定网络和移动网络融合，因此成为运营商网络转型的理想解决方案，受到了业界广泛的关注和重视。通信设备市场是特殊的寡头竞争市场，其卖方市场主要是国内四大电信运营商，而买方市场主要是国际和国内几大设备供应商。上海贝尔阿尔卡特公司是主要的设备供应商之一，IMS是公司未来的重要产品线之一。如何在激烈竞争的市场上保持IMS产品线的竞争优势，是公司考虑的一个重要问题。本文通过对IMS竞争环境和公司IMS现状的分析，结合市场营销、竞争战略等相关理论，力图提出适合公司IMS产品线的发展战略及实施策略。本文共分为五部分。第一部分为引言，主要介绍运营商面临的挑战和IMS的特点，指出探讨IMS竞争策略的意义和方法。第二部分主要分析IMS的外部环境，包括政治法规、经济、技术、社会文化等宏观环境，并依据五力模型分析了IMS的微观环境，特别是详细分析了国内四大运营商的现状及其IMS需求，以及华为、爱立信、诺基亚／西门子、中兴等主要竞争对手的现状与IMS解决方案，指出竞争对手IMS的基本策略和优劣势，这些是分析和选择公司IMS竞争战略的重要依据。第三部分在简要介绍公司和IMS产品线后，基于SWOT模型对公司整体和IMS产品线进行分析，指出公司和IMS产品线的内部优势和劣势、外部存在的机会和面临的威胁，这部分分析主要是明确公司在选择战略时如何发挥优势、弥补缺陷、把握机遇和克服威胁。第四部分基于前面几部分的分析，确定公司的IMS产品线战略目标和整体竞争战略，并提出针对四大运营商和主要竞争对手的竞争策略。第五部分是公司IMS战略的具体实施对策，包括调整公司组织架构、平衡相关产品线策略，推进本地化能力建设，以市场为导向逐步完善产品方案，极力降低方案成本，广泛进行业务和终端的合作等；这些对策将有利于确保公司实现IMS的战略目标。2.学位论文郑杰美国地区贝尔运营公司所面临的威胁:他们如何才能在提供宽带接入服务的竞争中获胜?1999该文首先对美国电信运营业的概况,从发展历史、电信管理体制、电信运营业的竞技者等方面进行了介绍.接着对宽带接入服务这一新兴的市场,从目标市场、业内竞争者、产品差异性、市场主要驱动力、市场趋势和分共政策等方面进行了研究.然后,对地区贝尔运营公司在宽带接入市场所处的形势和在提供宽带接入服务方面的实力进行了分析.紧接着又对六种不同类型运营商,即有线电视公司、蜂窝移动公司、因特网服务供应商(ISPs)和在线服务供应商(OSPs)、卫星公司、电力公司和长途电话公司进行了研究,并把它们作为地区贝尔运营公司的竞争对手来进行了评估,着重分析比较它们宽带接入服务领域中,在网络、技术运营、客户关系和管制环境方面所具有的有利因素和不利因素.最后,在分析地区贝尔运营公司在竞争环境下所采取的战略举措的基础上,提出了在发展宽带接入服务能方面,地区贝尔运营公司可以选择的若干战略.3.学位论文孙诚江苏电信的营销渠道策略研究2004当前，我国几大电信运营企业都确定了以客户为中心的新型运作模式，一切围绕客户的需求，客户成了企业的生命。企业也越来越感觉到掌握客户资源的重要性，掌握客户的关键还是在营销渠道。营销渠道是连接企业和客户的纽带，是企业将产品或服务推向客户的桥梁，营销渠道决策已经成为一个企业在市场竞争中获得生存和成功的重要战略手段。本文研究的目的就是研究竞争环境下的电信运营商如何通过营销渠道建设整合竞争力，形成核心竞争能力，从而赢得竞争优势。本文以江苏电信为例，结合竞争战略理论，分析国际国内电信运营业的产业结构和竞争环境，对江苏电信的竞争能力进行了分析和研究，阐述了营销渠道在电信市场竞争的重要作用，指出营销渠道建设是增强江苏电信企业核心竞争能力的重要途径。本文运用理论研究与实证分析相结合的方法，通过将市场细分理论与营销渠道管理结合起来，构建了建立营销渠道管理的流程框架，从细分电信市场、选择目标客户、对细分市场进行渠道定位、分析现有渠道、研究国际电信运营商渠道情况、分析渠道差距、设计渠道架构、组织渠道实施、进行渠道实施效果进行评估等九个环节，对江苏电信的营销渠道策略进行了分析和研究，着重阐述了营销渠道架构设计和营销渠道实施的具体方法和过程。最后，本文还分析了江苏电信营销渠道策略在实践过程中存在的问题，提出了改进措施，并提出了下一步研究方向。4.学位论文边军天津市通信公司营销策略研究2003随着中国政府对电信运营业的一系列改革动作,中国的电信运营商面临着前所未有的市场竞争.而随着WTO关于电信业的要求,国外电信运营商将逐步进入中国的市场.面对着机遇与挑战,我们的电信运营商该如何进行竞争,如何在竞争中取得成功是一个重要的课题.该文就从这个角度出发,对中国网通集团所在的市场环境和目前的竞争战略进行了深入的研究,对未来五年内的国内外电信市场的情况进行了深入的了解.结合这些资料和科学的分析,作者从八个方面提出了中国网通集团的未来战略规划.该文也对天津市通信公司的营销策略进行了考察、分析,并在对天津地区市场充分的了解、分析和预测的基础之上对于未来的营销工作提出了对企业的发展具有实际借鉴意义的建议.在战略研究过程中,该文运用了SWOT分析法、BCG矩阵等方法.在营销管理的研究中,运用了4Ps理论为框架进行探讨.该文的主要创新点如下:1.对作者所在的天津市通信公司的营销策略进行了全面的分析和系统深入的诊断.2.应用了服务营销的理论对通信市场的服务产品特征以及客户心理和行为进行了研究.3.对当前通信市场激烈的价格战进行了分析,提出了自己的观点.5.学位论文李红伟枣庄市通信公司竞争战略探讨2004随着我国信息产业的迅速发展和电信改革的不断深化,中国电信运营业的竞争格局业已形成,各大运营商为了进一步抢占市场份额,引发了新一轮的激烈的市场竞争.如何根据企业内部的状况和外部环境的影响,研究和制定切实可行的企业发展战略来实现公司的战略目标,保证企业在竞争中立于不败之地,已成为各个企业亟待解决的首要问题.根据企业战略的制定程序,结合枣庄市通信公司的实际情况,运用PEST分析方法,对企业所处的政治、经济、社会、技术等宏观环境进行了分析.社会的发展、技术的进步、电信政策的完善、市场的对外开放为我国的电信行业提供了良好的发展机遇,但也面临着巨大的挑战.同时从规模经济性、范围经济性、外部经济性三个方面分析了电信行业的行业特征,而且利用波特的五种竞争力量模型分析了企业所处的行业环境及行业竞争态势,指出在当前的情况下,现有竞争对手间的激烈争夺及替代品的压力是影响电信产业竞争程度与产业利润的最重要因素.枣庄通信市场主要有枣庄通信、移动、联通、电信、卫通五大运营商.各运营商为抢占市场份额展开了全面竞争,竞争的形式从异质竞争为主转向异质、同质竞争并重发展;竞争的手法从单一的价格战转向合作化、模式化发展,使得竞争的业务领域更加广泛、激烈.企业的内部资源是企业发展的关键因素.通过对枣庄市通信公司的内部现状,包括组织结构、人力资源、网络技术、电信产品、财务状况等进行了分析,指出了企业存在的问题,找出优势与不足.最后,在内外部环境分析的基础上,运用SWOT分析法,剖析了企业目前的状况,分析了枣庄通信所具有的优势和劣势以及面临的机会和威胁.根据集团公司、省公司的战略目标,结合SWOT分析结果,确定了企业的使命,制定了以低成本竞争战略为主的基本竞争战略,并确定了枣庄通信的企业战略目标:用3-5年左右的时间,把枣庄通信建设成为省内一流、国内先进、具有明显核心竞争力的现代化通信运营企业.在战略实施方面,通过加强企业文化建设调动员工的积极性、提高企业竞争力,通过机构重组建立以客户为中心的扁平化的组织结构,通过实施人力资源战略提高员工素质、优化人员结构,通过推行业务创新丰富产品种类、满足客户需求,以保证公司战略目标的实现.6.学位论文秦晖峰上海电信宽带业务发展战略研究2002本文就上海电信的宽带业务发展战略进行了研究探讨。宽带业务包括宽带接入服务和宽带内容服务。宽带接入服务利用宽带接入网技术，为用户提供比传统拨号上网方式快得多的上网速率，一般认为宽带接入速率在200Kbps以上。宽带内容服务是指在宽带网络上区别于窄带内容的以视频和音频为主的服务。宽带业务(包括宽带接入服务和宽带内容服务)在全球范围内正处在培育发展阶段，也是上海电信着重发展的新业务之一。宽带业务的推出恰逢中国电信运营业的格局发生重大变革，所以宽带业务不仅在技术和业务上是新的，而且对于上海电信来说，宽带业务的发展从一开始就处在一种新的不断变化的竞争环境中。上海电信的前身曾经是垄断的国有电信运营者，过去很少用竞争战略来指导企业的业务发展。但是面对当前从垄断走向竞争，从窄带走向宽带的挑战，上海电信应该主动吸取企业竞争战略的有关养分，来指导自身的经营活动，特别是象宽带业务等对企业的价值有着重大影响的业务的经营活动。本文就是在这一时代背景下，利用竞争战略的有关理论，探讨了上海电信的宽带业务发展战略。本文的价值和意义不仅在于其内容本身，同样重要的是，它有助于唤起用竞争战略来思考企业的业务活动的意识。本文首先介绍了上海电信的企业基本情况，包括上海电信的历史、经营业务范围、经营规模、政府管制和主要竞争对手等。本文还特别描述了上海电信所处的外部环境，分析了上海电信的机会和威胁，并对上海电信的优势和劣势进行了分析。宽带接入服务是上海电信的战略重点业务，因为宽带接入业务对传统电信企业的影响是不可估量的。宽带网络的出现既是上海电信的一个新的业务增长点，同时竞争对手会利用宽带网络进入