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山东大学硕士学位论文中国联通全业务竞争战略研究姓名:栾刚申请学位级别:硕士专业:工商管理指导教师:张玉明20080928中国联通全业务竞争战略研究作者:栾刚学位授予单位:山东大学相似文献(5条)1.学位论文韩浩承德移动家庭网竞争发展战略研究20092008年中国政府公布了电信重组方案,占据市场不同地位的几家运营商重新组合为三家公司,中国移动、中国电信、中国联通的成立,形成了新的市场格局,中国的电信市场迎来了全业务竞争的新时代。在新的形势下,家庭网业务作为稳固和争夺个人客户的关键手段和今后扩大数据增值业务的应用平台,越来越受到运营商各方的重视,面向这部分客户市场的营销政策渐次推出,客户的争夺已成为各运营商关注的一个焦点。因此,研究分析家庭网的国内外现状、用户特征以及今后发展方向和如何运营,有着非常重要的战略意义。本文将以家庭网竞争战略为研究对象,分析目前电信竞争的环境,利用PEST、SWOT工具对承德移动公司家庭网竞争应采取的组网模式、战略诉求、营销策略以及存在的经营风险诸方面进行分析研究,有选择地借鉴国外的一些做法,应用4P和4C理论,设计营销策略,谋求从竞争中突围而出的手段,求得在该项业务竞争发展中有所帮助和补益。2.学位论文陈晓蕾中国联通沈阳分公司固网业务竞争战略研究200908年5月24日,国家工信部、发改委、财政部联合发布了《关于深化电信体制改革的通告》,我国六家电信运营商合并成三家实力与规模相对接近的企业。同年10月15日,原中国网通、原中国联通合并成中国联合网络通信有限公司(简称“中国联通”)。随着中国联通的正式挂牌,标志着我国通信行业新的运营格局业已形成。电信重组对于新联通来说是机遇和挑战并存。重组后的三大运营上将具备相同业务的竞争平台,全业务竞争将愈演愈烈。对于新联通固网市场来说,融合移动网络后,加上原有的固网业务,如何确立固网产品竞争战略,如何持续提高新联通的核心竞争力,都将是新联通需要面临的关键问题。本论文对联通沈阳分公司在重组融合后固网市场竞争战略进行深入的分析,找出当前公司固网市场发展的瓶颈,运用战略管理的理论知识,从分析公司外部环境入手,寻找公司当前所面临的机遇与挑战,同时对公司内部环境进行分析,找出新联通沈阳分公司同其他电信运营商相比所不具备的优势与劣势,通过SWOT分析,从而确立新联通沈阳分公司在固网市场上新的竞争战略。同时为保证竞争战略的有效实施,提出了具体的战略目标,以及为实施该战略目标而采取的组织机构变革、企业文化再造等具体的战略实施措施,为新联通沈阳分公司成为全业务综合电信服务提供商提供切实的保障。3.学位论文程建强平凉移动区域市场营销策略研究2009平凉移动是中国移动通信集团甘肃有限公司下属的一个地市级分公司,负责平凉市辖区内移动通信网络的建设和业务运营。经过近十年的努力拼搏,尤其是自2007年以来跳跃式发展,平凉移动一跃成为平凉市区域通信市场的领导者。但是在2008年底电信行业重组之后,平凉移动面临着前所未有的挑战,主要集中在平凉电信、平凉联通两个方面。平凉电信推出CDMA“天翼”品牌,采用“手机+固定+数据”相捆绑交叉优惠的方式和不计成本的终端补贴等竞争策略,对平凉移动的集团客户市场和中、高端客户市场带来了很大的冲击。同时,平凉联通通过低价策略,推出低价位的团圆卡、阳光卡等业务,全面抢夺移动低端和农村市场。这样,面对两面夹击,平凉移动面临的竞争环境变得更加激烈、复杂。本文研究了平凉移动通信市场发展的现状、机会和挑战,分析和总结平凉移动在区域市场上的优势、劣势,剖析了平凉移动力争保持和扩大区域市场领导者地位所采取的竞争战略,并由此阐述了在不同的细分市场应采取的不同营销策略。同时指出,在激烈的市场竞争中,平凉移动只有牢牢把握自己的核心优势,不断优化自己的产品策略、价格策略、拓展营销渠道,作好促销工作,高度重视策略的执行和控制,才能使自己在激烈的全业务竞争中保持领先地位、实现持久的健康发展。4.期刊论文李正豪固网的战略选题-通信世界A2009,(13)对中国电信和中国联通来说,萎缩的固网业务是全业务竞争战略和战术选项重要棋子.5.学位论文李彬彬全业务竞争格局下中国移动业务层应对战略研究2008战略管理理论是本文基本的理论依据,在此基础上本文还应用了价值链分析模型、市场营销差异化战略理论和长尾理论等作为本文分析的依据和基础。电信行业是历来备受各界关注的行业,本文总结了国内外学者对国外电信产业变革的研究和国内学者对我国电信行业的研究。对于国外有代表性的电信运营商,包括日本的NTTDoCoMo、英国的BT、美国的AT&T、Verizon、法国电信等等,研究的重点是他们转型前后战略定位的变化、组织结构的变化、产品/服务导向的变化等。对于我国电信行业的研究主要集中在电信管制、转型和公司战略方面。本文研究的背景是2008年的电信业重组、运营商获得全业务经营牌照以及3G网络即将试商用。根据价值链模型分析了这些变革对电信业产生的影响,提出在多网络融合发展的背景下,我国电信全业务谱系构成。依据全业务结构,从产品/业务、用户规模、营运收入水平三方面对重组后的三家电信运营商进行了竞争分析,并在产业分析的基础上提出未来可能的新业务发展方向为三网融合业务、3G网络商用业务和媒体业务。本文选取了中国移动公司为重点研究对象,研究其在全业务竞争背景下的优势劣势以及将面临的机会与威胁。在此基础上本文提出在业务层面施行差异化的竞争战略。提出按照全业务发展的前中后三个时期按照个人家庭企业三种客户类别推出不同的产品;并按照不同的产品实施低价策略和价格捆绑策略;运用长尾模型分析提出新的渠道战略;借鉴国外运营商的模式提出中国移动营销组织结构调整战略。本文链接:授权使用:上海海事大学(wflshyxy),授权号:d185fbe8-81ad-44b3-8d14-9de7015bcd39下载时间:2010年9月4日
本文标题:中国联通全业务竞争战略研究
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