P2P网贷推广方案

宣传分析及定位宣传推广策略宣传阶段1、网站永远不可能为所有人服务，只能为有某种需求的人服务2、怎样为用户提供专业化并适合他的服务才是最重要的互联网金融行业标杆P2P行业客户分析思路理财原因与偏好111.67%36.35%49.05%38.79%其他办理方便，手续简单可以随时、随地理财，毋须跑网点理财金额门槛低，可以有效利用闲余小钱互联网理财优势保本加浮劢收益44%固定收益30%高风险收益26%投资风险偏好1000元以内11%1001~5000元13%5001~10000元16%10001~50000元50001元及以上31%互联网理财投资金额分布互联网理财的便捷性吸引力最大，低门槛和手续简单紧随其后偏向保守型投资,保本加浮动收益为主，4成用户不接受亏损。小额投资为主，但也不乏5万元以上投资便捷性、门槛低、办理方便是主要原因；理财产品选择偏好2在选择互联网理财产品时，收益性及安全性是最大考量。主要购买渠道是银行官网和支付宝，年轻人对支付宝和淘宝商城的使用比例较大收益性以及安全性56%产品的信誉19%9%产品的服务6%投资该产品所需的资金其他10%互联网产品选择考虑因素13.87%10.81%7.70%8.92%29.81%26.70%20.77%14.23%证券公司官网淘宝网电商平台和保险机构等第三方销售机构其它银行官网支付宝证券交易软件基金公司官网互联网理财主要购买渠道选择理财产品时，收益性和安全性是最大的考虑；24.7%9.0%12.1%13.1%8.4%14.5%10.9%16.1%15.9%31.2%27.1%33.4%29.3%1000元以内1001~5000元5001~10000元10001~50000元50001元及以上33.5%24.4%47.9%42.3%27.7%24.2%固定收益保本加浮劢收益高风险收益传统理财人群,投资金额要略高于网络人群投资金额新新理财人群要更为保守风险偏好收益期待网络理财人群更为关注短期收益购买渠道传统理财人群更为倚重银行官网渠道25.6%28.8%24.1%19.1%19.6%12.8%11.5%20.2%13.6%保证闲置资产丌贬值保证每年有一定的现金收益长期投资积累财富长期投资赚取高收益短期投资赚取价差40.2%23.3%23.7%6.9%20.3%16.6%19.0%10.4%27.1%26.4%13.0%9.4%11.2%5.2%银行官网基金公司官网证券公第三方证券交支付宝淘宝网电司官网销售机易软件商平台和构保险机构等其他网络理财人群传统理财人群有利网年报或半年报75%为男性上班族居多，科技、文化、金融行业85%收入10万以下，投资5万以下安全和收益是最大考量偏好短期固定收益类产品80%年龄20-40岁有一定的判别能力喜欢网络文化有正义感正能量学历较高怀旧个性化习惯熬夜萌欢迎补充宣传突破点：建立信任宣传风格：小清新、萌、正能量、真诚、贴近网络文化趋势品牌产品认知期品牌建立期品牌成熟期周期时间：0-2年宣传目标：体验式营销周期时间：1年宣传目标：大量的品牌宣传周期时间：长期宣传目标：成熟稳定品牌维护导入电商化营销推广模式在每一个关键环节进行精准拦截!Attention/Interest激发关注Search搜索问询Action行劢转化精准广告+公关造势通过垂直网站/论坛比较、查询问朋友（SNS）在搜索网站上查询渠道促销活劢线上购买线下购买高空拦截：通过大数据抓取目标客户不媒体公关事件引发用户关注搜索拦截：理财热点词汇的搜索优化，垂直网站、社交网络开展内容营销渠道拦截：结合客户体验活劢盘活渠道网点资源，引导开户转化【关键词优化】：运用互联网金融热搜词汇，优化网站信息、品牌相关信息文本的关键词，例如：“P2P贷款”“互联网借贷”“小微企业借贷”【百科】：撰写“P2P网贷”百科词条，并进行全网覆盖包括百度百科、360百科、新浪、搜搜百科、和讯百科、搜狗百科等【问答】：撰写多套有关“P2P网贷”“贷款可信赖网站“等问题的问答，并进行全网覆盖包括百科知道、360问答、搜搜问问、新浪爱问、搜搜问问等问答平台SEO优化——搜索引擎优化，提升“问询—转化”效率最终达到提高“P2P网贷”在互联网金融、网络借贷方面的搜索率和可信度的目的从关键词+百科+问答,三管齐下，提高搜索引流品牌词通用词竞品词人群词P2P网贷围绕P2P网贷、互联网金融、小微投资产品属性拓展词汇增加细分“小微金融理财”等通用关键词参考金融理财行业的投放节奏来投放竞品词通过市场调查分析探索P2P网贷目标群的兴趣点备注：含百度、搜搜、搜狗的关键词，在关键词的规划上做媒体的区分，预估的日均搜索量以百度数据作为参考，搜搜和搜狗会稍微少一些；SEO优化——P2P网贷关键词优化过半数的流量1.媒体百度、搜搜、搜狗；2.人群词和活动词点击数量较高，将是拉劢官网流量的核心劢力。3.其余的常规关键词，品牌词、竞品词、通用词将在一定程度上带来流量。其他的流量关键词效果评估——SEO导流效果预期平台上线整合营销活动思路：通过平面媒体宣传（分众传媒、公交广告）和微信媒体的扩大宣传将目标人群引流至网站，然后平台开展体验式营销活动，从而将客户转化。活动形式：1、通过分享本次活动赢取话费或者帮拆礼盒的形式，进行朋友圈内病毒式传播，然后登录P2P网贷平台，绑定银行卡，赠送10元话费2、凡是在平台注册并绑定银行卡的客户赠送1000元投资红包，让其体验P2P网贷投资过程及收益，同时平台注重短期标的发布，周期在1-3个月，让用户体验投资，投资收益到期后，1000元投资红包收回，收益归用户所有；2、制作网页宣传页面，以卖萌方式详细介绍本次活动信息，拉近距离，增强信任感。活动目的：1、获取用户有效信息，作为二次营销重点2、促进目标用户的转化，成为平台真正的用户3、体验式营销开启口碑宣传的第一步4、增加平台交易量，增加平台热度。活动周期：宣传时间一个月整个活动持续3个月-6个月中间穿插节日性活动！完毕！