健身俱乐部的经营与管理

健身俱乐部的策划苏家屯区位于浑河南岸，是国务院批准的沈阳部副城，也是沈阳开放的前沿。它距市中心15公里，总面积762平方公里，总人口43万，其中，位于区人口竟达18万左右。苏家屯区聚居着汉、满、蒙、回、朝鲜、锡伯等13个民族。——2007年地区生产总值实现149亿元，同比增长22.3%，比2002年增长1.5倍，年均增长20.2%，是改革开放以来增长最快的时期。——财政收入首次突破10亿元大关，同比增长98.3%，比2002年增长6.2倍，年均增长48.3%——实际利用外资实现3.3亿美元，同比增长4.8倍，比2002年增长8.1倍，年均增长55.4%，增速跃居全市各区县首位。——社会消费品零售总额完成55.2亿元，同比增长10.4%，比2002年增长70.3%，年均增长11.3%。——城镇居民人均可支配收入达到10880元，同比增长18%，比2002年增长85.3%，年均增长13.1%。——农民人均纯收入达到7958元，同比增长22%，比2002年增长91.8%，年均增长13.9%。——消费品市场日趋完善。全区各类商服网点发展到6567个，营业面积达80.4万平方米，从业人员5.8万人，各类商场市场30多家，国美、苏宁等各类连锁店及品牌店发展到79家。——房地产业规模和档次明显提升。累计开发面积711万平方米，销售面积604万平方米，实现销售收入108.7亿元。而且又引进了广州碧桂园、香港佳兆业等一批房地产高端品牌企业。政府重视利用社区的有效资源,共办社区文化,制定减免税等优惠政策,鼓励物业公司、企业、学校、居民个人投资或利用现有资源兴办社区图书馆、娱乐室、健身房等社区文化设施,由物价部门订出合理收费标准...单一与综合•陶凯健身馆•绝对·瑜伽会馆•跆拳道健身房•三和健身会所开设项目比较健全，但偏重于器械健身。特殊盈利手段跆拳道（태권도TAEKWONDO）是东亚地区，特别是朝鲜半岛古老的民间技击术，是一项运用手脚技术进行搏击格斗的韩国民族传统的体育项目。它由品势（拳套）、搏击、功力检验三部分内容组成。跆拳道在引进与吸收中国的传统武术及日本空手道的基础上，创新与发展起来的一门独特武术，具有较高的防身自卫及强壮体魄的实用价值。它通过竞赛、品势和功力检测等运动形式，使练习者增强体质，掌握技术，并培养坚韧不拔的意志品质单一与综合的优势和劣势优势劣势综合单一投入(时间,精力,成本)较少,专一性强,容易打造自己的品牌项目多样化,能满足不同人的需求,风险小风险大,项目单一吸引个别群体投入(时间,精力,成本)较多,不易打造自己的品牌地理位置分析绝对·瑜伽会馆陶凯健身馆居民区商业区运动区三和健身会所跆拳道健身房桂花街丽华街STP战略分析S市场细分:根据年龄的不同,健身的顾客可以为以下群体:儿童娱乐性强的项目青年人健美,减脂,减压中年人健身,健美老年人健身,社交,消遣年龄高价位低价位儿童青年中年老年消费者心中理想产品目标市场尤其家庭主妇,老人目标市场选择T我们社会责任的一种体现关爱老人P市场定位•建立一个中高档次健身俱乐部•提供一个安全,舒适,幽雅的健身环境•专业的健身教练•一流的健身设备•对于竞争者,我们会始终以迎头,必强,从新的定位赢得市场•口号是“心随你动,你随我动”广场医院三和国美电器华苑商场居民区市场沈阳南站会务部柜台管理总经理运动部医疗部业务部会员招聘行销企划会员服务中心会员管理人事会计有氧运动器械健身养生特约医师保护士医疗咨询俱乐部人事基本构架办公室老年休闲部老年健身部接待处大众健身部楼层分层示意图慢跑机太极拳柔力球老年舞蹈老年养生操棋社茶馆医疗淋浴器械健身瑜伽健美操有氧运动跆拳道动感单车肚皮舞朝鲜舞水吧淋浴咖啡厅大众休闲动动一楼：接待咨询台Dong.二楼慢跑机舞蹈、养生操、太极拳、柔力球棋社茶馆四楼器械健身瑜伽、健美操、肚皮舞、朝鲜舞五楼咖啡屋水吧成本预算场地租赁费：大约60万人民币装修费：大约30万人民币器材费：大约50万人民币休闲设备、电器设备：大约25万人民币广告费：大约8万人民币人员：大约20万人民币总计：193万人民币StrengthWOT1.地理优势:地处商圈，人流量大，而且毗邻居民区2.环境：采用分层设计拥有更专业的健身环境3.专业教练：拥有专业的健身教练指导，更安全，更有效果4：在同行业中我们产品具有一定的差异性拥有特色的项目，如老年养生。民族舞蹈等5：专业的管理理念和团队SWeaknessOT1：品牌知名度低2：所占市场份额小3：服务体系不完善4：同比价格差异小SWOpportunityT1：市场购买环境变好,家庭与单位集体消费健身增多。健身人群年龄结构不再单一，老人小孩也成为有力的消费者2：人才环境变好，健身教练技术水平与数量提高3：投资人发生变化，资金来源广与业内人士联合投资增多。SWOThreat1：由苏家屯由于地理位置以及经济发展限制，健身高端市场发展空间小，2：健身市场趋于饱和，同质性竞争强营销策略1.产品策略2.价格策略3.促销策略产品策略1.除了已有的健身项目外，我们还推出了太极，养生，棋社，民族舞蹈等新兴项目2.我们重点推出了老年健身和医疗组合的健身方式，给广大用户回报父母的“孝心”卡孝心卡：一人888元/年（送免费全面身体检查、康乃馨）双人1600元/年（送免费全面身体检查、康乃馨加玫瑰）大众卡：年卡—1200元半年卡—700元季卡—400元月卡—150元单次卡—30元大众情侣卡：2222元/年（送一次浪漫情侣餐）合家欢卡（3人）3339元/年（送亲子服）价格策略促销策略1.广告策略：利用沈阳当地的报纸及电视台打开产品知名度,使消费者接触到俱乐部讯息；增加理解度，使消费者对俱乐部深入了解；提高兴趣度，使消费者对俱乐部产生高度兴趣；产生信赖度，使消费者对俱乐部评价和企业形象都非常好（孝心卡——父母的健康，我们最大的心愿）2.网络渠道：利用网络提升产品知名度，巩固品牌优势3.在节假日推出优惠服务,具体降价策略按当时情况而订4.联合促销：联合相关商场推出联合促销策略5.赞助策略：赞助一些大型活动中，扩大市场份额企业的社会责任1.企业应该承担并履行好经济责任，为国民经济的快速稳定发展发挥自己应有的作用。2.企业在遵纪守法方面作出表率，遵守所有的法律、法规3.伦理责任是社会对企业的期望4.企业的慈善责任，企业应充分发挥资本优势，发展社会事业三个月：打开产品知名度，初步实现财务支出平衡，完善产品服务体系六个月：提高市场占有率，发展一批具有品牌忠诚度的会员，实现初步盈利，一年：占有市场率达到一定程度，完善会员售后服务制度，树立良好的品牌形象，进一步拓展市场，实现俱乐部的全面盈利。