小米手机的网络营销方案最新版

小米手机的网络营销一、前言：我们这个时代正是互联网快速发展的时代，如何从互联网上寻找商机？已经成为了做生意必须考虑的因素。而我们的小米手机正是顺应时代的产物。这是一款智能手机，一款仅仅在互联网上销售的智能手机。二、网络营销环境分析（一）市场环境分析据国内三大运营商披露的最新数字，截止2012年1月份，中国的手机用户数已达9.8758亿，即将逼近10亿大关。中国移动、中国联通、中国电信三大运营商2012年1月份的综合移动用户增长率为1.2%。根据“2011年上半年中国智能手机市场研究报告”得知：1)近八成手机用户把智能手机作为下一部手机的购买对象。2)Android操作系统以42.4%的关注度成为2011年上半年中国用户最关注的智能操作系统。3)智能手机市场上超七成的用户关注的手机价位处于1000元—3000元小米手机初期主要针对国内市场，而且国内市场足够大。2010年中国手机总销售量超过2亿部。即使仅仅占有2%的市场份额总销量就超过四百万部了。所以我们相信小米手机的市场前景是非常乐观的。(二)产品分析为发烧而生（三）竞争分析（四）消费者分析小米手机的的主要客户群必然有以下三个特征：1、更容易接受新鲜事物的人群；2、早已经习惯于网络购物和从网络获取信息的人群3、对价格有一定的敏感程度的人群。（一）营销目标和战略重点小米最为一个全新的产品，在上市前是没有一点知名度的。所以小米的前期的目标当然是宣传自己，争取让每一个关注手机的网民都能够知道小米手机。混合型网络营销主要通过网络营销替代传统营销手段，来全面降低营销费用，提高营销效率，促进营销管理和提高企业竞争力。小米作为B2C的电子商务模式。它的优势在于能减少许多成本费用。为小米手机低价位高质量做保障。同时为小米力求打造品牌型和销售型的营销。最终是为了提高企业市场竞争力。三、网络营销方案（二）、产品和价格策略产品为实体商品：小米手机。小米手机是可鉴性产品（标准型产品），消费者在购买时就能确定和评价其质量，因此该产品适合进行网络营销。定位：产品定位于发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。以及手机附属品（手机配件，使用付费软件）。低价格策略。小米的战略优势--最为低廉的智能手机。小米手机利用网络营销的特点来减少成本为我们的策略奠定基础。小米手机的销售人群为中青年，他们对价格十分敏感。试想一个价格低又能实现高档手机的配置需求（三）、渠道和促销策略。网络营销渠道需要考虑到因素：（1）完善的配送中心：考虑到小米手机能通过现代化的媒体进行具体的描述，此外资金流和信息流可以通过虚拟网络实现，最难实现的就是物流，我们打算通过第三方物流公司委托他们完成。（2）网络营销渠道流畅性：建立一个完善的订货系统减少销售费用使成本更低。（3）网上商店：网上商店具有产品更新快，营业时间长，业务范围广等优势。网上折价促销，通过定单的前几名可以享受免邮费的手段。积分促销，通过对产品的提意见获得积分。享受赠送收费软件或者通过积分抽奖获得手机配件。等手段来赢得顾客的心。（二）病毒式营销（口碑营销）我们可以利用人们的爱凑热闹的心理，给小米制造“绯闻”，像某某名人看好小米手机（名人效应），小米手机PKiphone4s（名牌效应）等等人们愿意看的话题。以达到即使你关心的不是小米手机但小米手机已经进入你的生活中的效果。（三）事件营销在小米发布前，我们可以在一定阶段的宣传后，通过召开发布会的形式为小米举办一个盛大的生日party。相信超强的配置，极低的价格，极高的性价比一定能够吸引足够多的媒体的关注。（四）微博营销微博是一个新兴的媒体，以方便快捷的特点备受欢迎，我们可以让小米的开发者们通过微博与关注小米的人群进行交流，提高小米的人气。同时通过人气高的微博来来宣传小米。（五）饥饿营销在成功引起消费者的关注后。不能一下就满足消费者的需求。从产品发布到正式售卖是有一段时间的。可以利用这段时间将小米的信息一步一步放出。让消费者有足够的想象空间。四、实施计划1、门户网站的建立完善的企业网站解决方案其优点在于：它会成为信息发布、信息收集、信息处理及信息共享的最有效工具。2、MIUI整合3.小米商店TheEnd谢谢观看！！！