RAYING-ENGLISH-市场推广方案

Raying睿英英语市场策划/推广方案睿英，照亮您的前程！竟争对手分析（1）英孚教育（2）美联国际英语（3）新东方学校（3）韦博国际英语Raying睿英英语培训优势成都市武侯区睿英英语培训学校是四川嘉美教育旗下的一所专门从事出国留学英语教育的高层次学校，学校坚持“专注学生、专心服务”的办学宗旨，以“有教无类，润物无声”为教风，严格选聘、精心培养出一批敬业乐教，无私奉献的优秀专业教师，以“会学会问，自律自立”为学风，培养出众多成绩优异、能力出色的现代学子。学校坚持“睿智理念、成就精英”的教育理念，打破传统英语学习逻辑，用英语世界的思维打造你的英语能力，用美国方式准备美国考试，以打造真正“高分高能”的未来职场精英。睿英英语培训学校是专业做SAT培训、托福培训、雅思培训、GRE/GMAT、IB、AP等出国类留学的英语培训的机构。是由市教育局和省教育厅批准的，取得办学许可证的出国留学语言培训专业学校。睿英英语培训学校秉承“专业学科、专注学生、专心服务”的理念，以创新性的国际教学模式，培养精英化逻辑思维能力，以美国思维强化临考分析能力，培养快速发现问题，快速阅读能力，实现出国英语考试成绩与英语能力的双重提高。睿英英语培训学校贯彻“科学地管，科学地教，科学地学，因材施教，小班及一对一面授”的教学特色，以学生自身能力为基本出发点，聚焦提高学生英语思维能力，构建睿英英语创新教育体系。睿英英语培训学校坚持“辅导有志出国留学的青少年有计划有步骤地提高综合能力，成为顶级高中和大学申请者的有力竞争者”的目标，不仅提升标准化考试硬指标，更要实现沟通能力、阅读能力、写作能力与思维能力等隐性指标的全面提高，以打造真正“高分高能”的未来职场精英。“睿智理念，成就精英”是睿英英语培训学校的精神，打破传统英语学习逻辑，用英语世界的思维打造你的英语能力，用美国方式准备美国考试！“美国教案•国际模式•以德立教•因材施教•小班教学•个体面授•挖掘潜能•指标承诺”让睿英英语脱颖而出。二：Raying睿英英语市场营销方案（一）:Raying睿英英语网上营销方案网上营销，已经成为现代营销主流，不仅方便快捷，具有互动性，成本较低，因此被众多商家所下信赖，具有关媒体报导，互联网有望成为最好的广告媒体，当然做一个网站是少不了的。1、搜索引擎/关键字推广：据相关调查证明，百分之八十的网民在互联网上找东西时，一般都实用搜索引擎，为此搜索引擎成为给网站带来流量的有效工具，做网上营销及网上推广，第一步就是要向搜索引擎提交网站。下面是目前在国内用户量较大的搜索引擎的登陆提交网址。谷歌网站登陆入口：（）百度网站登陆入口：（）有道网站登陆入口：（）以网站最重要的关键词在主要搜索引擎中排名领先，这是搜索引擎推广中最重要的策略。建议关键字设置为“英语”、“学英语”。2、网络广告:（1）banner广告：一般是指：网幅广告、旗帜广告、横幅广告、出现在网站的两侧，也有的出现在网站的上面，一般有两种方式，按点击量付费，也可以按天，或者是安月付费，主要是网站每天有多少独立IP，这是要付费的。因为本站是真对女性用品，所以选做广告对像的网站时，要考虑到这个问题，一般选一些门户网站的教育频道，包括培训、出国，英语、留学、等范围内，这样效果会比较好一点。2、弹出广告：弹出广告就是在网站上做弹出广告，这样强制弹出的广告，收看率能达到百分之百，不过收费比其它广告要贵，前期如果不准备大量烧钱的话，此广告可不采取。3、连接交换连接交换也是一种网站营销的方式包括：文字连接和图片连接以及首页醒目位置的交换，一般和广告交换有一举同功之妙。因为本站是教育培训类的，所以选做广告对像的网站时，要考虑到这个问题，一般选一些门户网站的女性频道，或者是爱女性关注的网站，包括培训、出国，英语、留学、等范围内，这样效果会比较好一点。4、软文推广在文章中提到网站或者以网络营销成功案例的形式介绍!一般形式是写一点有关学员学习英语过程，以及收获。不能太广告化，文章要有吸引力。5、QQ群发信息QQ作为大家都在用的即时通讯工具，受到广大网民信赖，同时QQ也成为了，互联网营销的重要途径，一般有以下几个推广方式：（1）、通过QQ群，现在腾讯的群，已经可以达到200人，高级群可以达到500人，只需发一信息，就可以让500人同时看到，即使不在线，上线后也会看到，这样方法虽然普通，但效果明显，只需让网站的推广人员，通过QQ加一些有关女性的群，包括，包括培训、出国，英语、留学，在QQ里搜索添加群，即可找到。（2）、通过群发软件，发送消息，譬如好迪QQ群发器，一类的软件，一吧电脑可以同时运行两到三个软件同时发送，随即发送，内容要写一些有视觉冲激力字：（3）、通过QQ空间，现在QQ空间成本互联网里面用户量最多的博客，在博里分享一些学习英语的进展及收获，一定要加上本网站的网址，或者培训的内容。（4）、通过QQ邮箱，其实QQ邮箱和别的邮箱是不一样的，最重要的一点就是QQ邮箱可以群发邮件，还可以向QQ群发邮件，这是一个比较好的营销方式。6、签名广告签名广告就是：在发布文章，论坛发贴后面直接签上自己的网址，或者用超连接签上自己网站的名称和关键词包括QQ签名，其它论坛的签名，直接填上本网站的网址，或者是网站的名子，在每次发贴时，别人都能通过签名看到本网站的信息。7、自助广告自助广告，就是不用操作而达到推广网站的目地，一般包括两种方式：（1）：是通过QQ：申请几个到几十个QQ号，在资料里填上自己的网站，当其它网民在搜索时，这些网名，就比较容易被关注，然后看资料，在看资料的同时，相册地址，就是本网站的地址，从事提高网站的点击量，同时本网站加入广告联盟，百度联盟，或者是谷歌的GoogleAdSense广告联盟计划，这样网站有了点击量，收入这就增加了，因为这些广告都是按点击量付费的，如果访问量相当大的话，收入也是不非的，起码可以用这笔费做网站的推广。（2）：通过博客：现在是全民皆博的时代，每个网民都有自己的博客，所以博客营销也是一种很流行和实用的方式，一般博客营销主要靠流量，而流量主要取决于博客的内容，譬如在资料头像里上传上美女图片，因为网民在搜索时，只显示头像，美女的点击率还是相当高的，对于男人来说，那是本性，对于女士来说，也会去看，主要是学习一下别人是怎么打扮的这么漂亮，这个就可以吸引网民点击，这时就会看到博客内容里本网站的信息，因为这是自助的，又完全免费，而且效果明显。看似普通，其实效果很好。8、新浪微博/腾讯微博写微博已经成为人们生活的一种习惯，企业也应该有自己的微博，不定时更新企业的相关信息，将企业的最新活动以图文并茂的形式展现在客户面前。9、论坛营销，论坛群发在论坛或者留言板上发布网站的信息，因为随着论坛的增多，站长为了把论坛做大，一般是不删贴子的，所以只需要多注册一些论坛，在论坛里发一点本网站的广告，或者是促销信息，会被一直保佑留着，这样可以一直让网民看到，而且也会被搜索引擎收录，当网民在搜索与本网站相关内容时，就增加了网站的点击率。譬如：百度贴吧、天崖论坛、YAHOO论坛、QQ贴吧、搜狐论坛、网易论坛等。10、将网站提交到专业目录在各大导航网站上注册（譬如360导航），如果注册成功，对网站收录很有帮助，在注册睿英英语时，可以对360导航说一些自己的见意，可以加快对网站的收录，具体是把本网站的网址提交到360导航/网址之家/网址大全等，像这样的网站，只通过审核之后，就会在这些网站的首页，或者是分页，显示本网站的网址，这样大增加了网站的点击量。11、EMAIL营销。Email是增加访问量的重要方法，但前提是不能大量发送未经许可的垃圾邮件。向邮件列表用户（客户和访问者）发布产品信息，如优惠券、新产品及其它促销信息。如果将邮件主题和正文进行个性化处理将获得更好的效果。一般有以下几原则，1）体现出邮件内容的精华；（2）体现出品牌或者产品信息；3）邮件主题含有丰富的关键词；4）邮件主题不宜过于复杂；（5）邮件内容下面注上祝福语；12、图片营销：图片营销就是在图片上加上本网站的网址，为了更好推广，图片要有创意，有一定的吸引力。13、FLASH营销：FLASH营销需要一点技术，那就是要会制作FLASH，FLASH要有传播价值，一般要搞笑，或者是感人，或者是有意义，或者是有教育意义，在FLASH完之后，最后显示的是本网站的网址或者是产品的图片或者是学明，尽时简短，从而达到营销的目地。14、视频营销：视频营销和FLASH营销有点类似，但是要比FLASH营销更有优势，更易传播，具体操作方法是：真对一些搞笑视频、短片、电影、美女视频、教育片从网上下载下来以后，用视频工具通过处理，在视频的顶端加本网站的网址，或者是产品信息，或者是做成动的小FLASH，然后通过视频网站，发布到网上去，这样就会有网友下载观看，并复制传播。而达到推广网上的目地。16、会员营销：会员营销方式比较简单，也就是说，当网站有一定客户群的时候，可以采取以下几种方式进行会员营销。（1）、会员在本网站购买产品达到一定数额就送不等金额的代金卷。（2）、会员推荐其实网友加入学习，并成功交费后，即送不同程度的快餐卷（下文有介绍），或者是一现金形式发放。（3）、会员还可以推广网站获得佣金，推荐一个会员加入就会得到相应的佣金等方法，网上营销，要放长线，注重实际操作，只要按上述方案操作，一定会让贵公司收到意想不到的效果。17、微信营销微信已经成为现代都市生活白领的一种重要通讯手段，企业也要建立自己的微信服务平台。(二)LAMDA英语市场推广方案一：大学里的营销：以英语教育为主体，当然学生是一个庞大的目标群体。一般有以下几种营销方式：1、合作式营销：和学校的领导，打通关系，通过校为本机构介绍学员，同时为学校拿一部分提成。2、广告营销：这个方式比较简单，只需在学校里，张贴海报或者是广告即可，包括黑板报，阅览室，操场，文化娱乐中心。3、传单营销：把本机构的教育考试的信息，及收费情况，等特色背境，印成传单的形式，通过在学校招的兼职进行真对各宿舍进行发放。4、赞助营销：大学里定期会举行活运，以及聚会，或者是运动会，这时可以当一个赞助商，在活动会的现场打上广告即可。5、兼职营销：在大学里招一些兼职，让兼职做营销，每推广一个学员，将有不同程度的提成。6、传统的广告营销：电视媒体，车体广告，公交广告，路牌广告，收音机广告，小区广告，传单发放等广告方式。二：广告营销：1、通过报纸做广告，这样方法比较传统，成本高，效果不错。2、标语营销：大量招兼职，然后制作广告标语，每兼职工作人员在人流量的商业街区，或者是大型商场门前，举着标语推广，成本不高，受众人群较广。3、户外广告（小区灯箱广告）：本广告方式成本较高，但声势浩大，有一定的影响力，为了增加广告的收视率，可以在户外广告上打一些有视觉冲击力的内容，譬如在美国，大型户外广告上面挂一个人，像在那里上掉似的，这样就大增加了广告的收视率，也可以加一些彩灯，这样在晚上同样也可以达到广告的效果。4、夹报广告，就是印好的传单，夹在报纸里，杨本很低，当发放报纸的时候广告同时也发送过去了。三：创意营销1、免费名片：免费名片指的是为其它公司免费制作名片，唯一有一点区别就是在名片背面的最下面有一条是广告，信息只要发出去，就会有N家公司上门制作，现在名片成本很低，效果较好。2、免费纸杯：就是把广告印到纸杯上，量要大，成本也较低，同时和市里N家送水公司合作，为他们免费赠送纸杯，当然纸杯上是有广告的，让送水公司免费为我们送广告，对送水公司来说，他们是免费可以为客户赠送纸杯，同时可以增加业绩，对客户来说，买水还免费送纸杯，这就是所谓的一剑三雕，这时当人们在喝水时，就会百分之百的去看纸杯上的广告，效果明显。3、免费购物袋：现在购物袋已经在各大超市收费了，所以只需制作购物袋，最好是长期使用的，在上面打上广告，也是一个不错的广