中国移动多方共赢，价值链无缝整合

多方共赢，价值链无缝整合多方共赢，价值链无缝整合空中网空中网CEOCEO周云帆周云帆20032003--1010目目录录¾移动数据业务价值链¾价值链上各方的优势¾3+X的整合价值链优势¾移动梦网的优势凸现¾空中网简介¾空中网商业合作模式¾空中网新业务大事记¾价值链整合—移动运营商&SP¾价值链整合—SP&CP(WAP合作案例）¾价值链整合—SP&CP(彩信合作案例）¾共赢之路—与CP的合作发展方向¾空中网合作伙伴移动数据业务价值链移动数据业务价值链价值链上的各方优势价值链上的各方优势¾移动运营商：搭建平台，与最终用户建立良好的关系，带动整体价值链条向前发展。¾服务提供商：建立价值链条的上层结构，了解最终用户的需求，为整个价值链条构架内容。¾终端厂商：价值链条的着陆基础，是整个链条发展的重要物质保证。3+3+XX的的整合价值链优势整合价值链优势¾在价值链主要三部分的背后还存在很多企业共同建立了一个强有力的价值链体系。¾以服务提供商为例，在我们背后还有更多的内容提供商CP、传统媒体合作伙伴、个人工作室等等其他合作伙伴，为我们提供产品和服务。移动梦网的优势凸现移动梦网的优势凸现¾多赢的商务模式决定移动梦网的优势凸现。¾移动梦网平台为整个价值链的飞速发展奠定了坚实的基础。空中网简介空中网简介空中网成立于空中网成立于20022002年年33月，作为移动通信产业的整合平月，作为移动通信产业的整合平台服务提供商，空中网致力于以彩信台服务提供商，空中网致力于以彩信（（MMSMMS）、）、WAPWAP、、JAVAJAVA等等2.52.5GG、、3G3G平台上的产品和服务为市场平台上的产品和服务为市场先导先导,,以传统互联网和短信为基础服务应用平台以传统互联网和短信为基础服务应用平台,,面向整面向整个移动通信增值服务产业，整合传统互联的资源和应个移动通信增值服务产业，整合传统互联的资源和应用渠道，与中国移动、移动终端、独立用渠道，与中国移动、移动终端、独立CPCP紧密协作，紧密协作，为消费者提供完全开放、无缝连接网络环境下的应用为消费者提供完全开放、无缝连接网络环境下的应用服务和多样化、一体化的增值服务，搭建全球华人沟服务和多样化、一体化的增值服务，搭建全球华人沟通、娱乐、商务的移动互联的时尚生活平台。通、娱乐、商务的移动互联的时尚生活平台。空中网商业合作模式空中网商业合作模式第三方内容提供商其它合作伙伴内容提供内容提供项目服务项目服务收益分成收益分成收益分成收益分成GPRSWAPGPRSWAPSMSSMS彩信彩信MMSMMS百宝箱百宝箱JavaJava收益分成收益分成1.51.5亿移动业务用亿移动业务用户户服务费服务费数据业务数据业务空中网新业务大事记空中网新业务大事记¾¾2002.052002.05空中网成为中国移动第一批空中网成为中国移动第一批WAPWAP内容提供商内容提供商¾¾2002.052002.05《夺宝中华》荣登中国移动《夺宝中华》荣登中国移动WAPWAP大赛游戏类第一名大赛游戏类第一名¾¾2002.102002.10彩信游戏彩信游戏““我的手机女友我的手机女友””获得中国移动首届获得中国移动首届MMSMMS大赛一等奖。成为中国移动首批（大赛一等奖。成为中国移动首批（1111家）家）彩信内容提供商彩信内容提供商之一之一¾¾2002.102002.10空中网与第一空中网与第一CPCP--IndexIndex、、韩国韩国CPCP----OlarksOlarks等公司签等公司签订了内容引进合作协议，引进了《西游记》、订了内容引进合作协议，引进了《西游记》、《《FireMan119FireMan119》》等游戏产品，揭开了与日韩国际领先公司等游戏产品，揭开了与日韩国际领先公司合作的序幕合作的序幕空中网新业务大事记空中网新业务大事记¾¾2002.112002.11空中网获得大型武侠巨作空中网获得大型武侠巨作————电影《英雄》基于电影《英雄》基于移动数据业务的独家授权。揭开了空中网整合传统娱乐资移动数据业务的独家授权。揭开了空中网整合传统娱乐资源，开发移动数据业务娱乐应用序幕。源，开发移动数据业务娱乐应用序幕。¾¾2002.122002.12““移动英雄移动英雄””的成功运作首次展示了空中网短信、的成功运作首次展示了空中网短信、彩信、彩信、WAPWAP技术平台，运营，策划方面能力。建立了目前技术平台，运营，策划方面能力。建立了目前中国最大的彩信社区中国最大的彩信社区——彩信梦工厂彩信梦工厂¾¾2003.032003.03空中网签约中国电影集团，并在当月推出了以好空中网签约中国电影集团，并在当月推出了以好莱坞四部大片为内容的莱坞四部大片为内容的““彩信风暴彩信风暴————彩信看大片彩信看大片””，让用，让用户第一次从手机上看电影。户第一次从手机上看电影。¾¾2003.072003.07空中网成为中国空中网成为中国移动移动WAPWAP业务业务战略合作伙伴及彩战略合作伙伴及彩信业务战略合作伙伴信业务战略合作伙伴价值链整合价值链整合--移动运营商移动运营商&&SPSP——空中网与中国移动空中网与中国移动2.52.5GG新业务唯一性合作新业务唯一性合作¾对移动梦网共赢模式的认可决定了空中网对中国移动2.5G新业务的唯一性合作模式。专注的合作模式以及空中网在2.5G新业务上的专注性都促成了空中网成为中国移动WAP及彩信业务的双重战略合作伙伴。¾空中网与中国移动在新业务上的紧密合作体现了价值链最重要两环节（移动运营商+SP）的紧密嵌和,加速双方共赢价值链整合价值链整合--SP&CPSP&CP——WAP业务：空中网与CP合作发展过程：¾2002年中旬开始接触，日韩的CP也在试探中国大陆无线数据市场。¾2003年初，空中网看到合作优势的体现，加大了合作的力度。¾2003年中，CP从空中网得到的收益，使合作能够更好的发展，同时也树立了空中网在海外诚信的品牌价值。海外海外CPCP合作范例合作范例--西游记西游记¾¾现在空中网合作项目里收入及流量排现在空中网合作项目里收入及流量排在前列的产品在前列的产品¾¾大型的战略模拟大型的战略模拟WAPWAP游戏游戏¾¾有非常丰富的道具、魔法、武功系统有非常丰富的道具、魔法、武功系统¾¾除了具有角色扮演类游戏的系统，更除了具有角色扮演类游戏的系统，更融入了即时战略的成分融入了即时战略的成分¾¾引进自韩国引进自韩国OlarksOlarks公司公司《西游记》的成功启示《西游记》的成功启示¾好游戏：选择了优秀的公司和优秀的游戏，该游戏在韩国WAP游戏中长期排名前5¾好主题：《西游记》在中国家喻户晓¾好类别：WAP的技术平台最适合表现的大型游戏就是战略模拟类¾有经验：空中网有《夺宝中华》、《英雄》等WAP游戏的设计运营经验，做了大量细致的改动以适应中国市场合作中遇到的问题合作中遇到的问题¾语言问题：韩方最初的翻译不能满足年轻时尚人群的语言习惯¾技术问题：由于中韩手机WAP浏览器的不同，因此程序需要做大量的改动¾计费问题：韩国WAP产品是按页计费的，而中国基本上是包月计费，由于收费机制的不通，需要对产品进行修改¾信任问题：由于是初次合作，双方做了大量的沟通工作我们获得的启示Ⅰ我们获得的启示Ⅰ¾信誉是关键：¾海外公司最重视的中国公司的信誉，因此在合作之初就要以真诚的态度对待对方¾对方最关心的是收入分成的问题，如果能够在谈判时将分成比例、结算周期、结算依据等问题进行细致的交流将会起到好的效果¾不要贬低同行，这样只可能有负面效果我们获得的启示Ⅱ我们获得的启示Ⅱ¾引进的WAP产品未必是最好的产品¾并不是所有海外的产品都能够在国内获得成功¾文化背景的差异造成用户喜好的偏差我们获得的启示Ⅲ我们获得的启示Ⅲ¾WAP业务不能只靠引进：¾中国公司在与海外公司合作前，一定要有自己的技术积累和运营经验，否则成效会大打折扣¾例：空中网在WAP产品方面有丰富的开发运营经验，《麻将王》也是梦网领先的WAP游戏，因此可以解决引进《西游记》时出现的种种问题我们获得的启示Ⅳ我们获得的启示Ⅳ¾万事开头难：¾在合作中，将有大量细致的工作要做，这比自己完成一个产品并不轻松，但掌握方法之后，其它的合作就可以举一反三¾由于与Olarks公司《西游记》产品的合作成功范例，空中网收到了很多韩国、日本公司的合作询问函，逐渐实现与海外合作伙伴的长期共赢价值链整合价值链整合--SP&CPSP&CP——彩信业务：空中网与彩信业务：空中网与CPCP合作发展过程合作发展过程¾2002年年1111月空中网联手新画面影音借张艺谋月空中网联手新画面影音借张艺谋电影《英雄》之声势推出了电影《英雄》之声势推出了““谁是彩信英雄谁是彩信英雄””、、““你是我的英雄你是我的英雄””等大型彩信推广活动，开创等大型彩信推广活动，开创SPSP与传统娱乐媒体相结合的业务模式与传统娱乐媒体相结合的业务模式¾¾20032003年年11月空中网与国内电影制作公司星美、月空中网与国内电影制作公司星美、北大华谊以及娱乐杂志《演艺圈》、《新电影》北大华谊以及娱乐杂志《演艺圈》、《新电影》等传统媒体展开针对彩信内容资源的深度合作，等传统媒体展开针对彩信内容资源的深度合作，获得丰富的彩信内容资源。获得丰富的彩信内容资源。国内国内CPCP合作范例合作范例--演艺圈演艺圈¾¾彩信业务与短信业务相比产品内容需要强大的资源授彩信业务与短信业务相比产品内容需要强大的资源授权，包括图片版权及铃声音乐版权。权，包括图片版权及铃声音乐版权。SPSP只有和只有和CPCP合作合作才能获得丰富的内容资源授权。才能获得丰富的内容资源授权。¾¾空中网拥有强大的无线数据应用技术，以及优秀的产空中网拥有强大的无线数据应用技术，以及优秀的产品策划能力。品策划能力。¾¾演艺圈作为国内知名的娱乐媒体杂志，有丰富的娱乐演艺圈作为国内知名的娱乐媒体杂志，有丰富的娱乐资讯和各种图片资料版权。资讯和各种图片资料版权。¾¾空中网与演艺圈的合作：空中网获得空中网与演艺圈的合作：空中网获得‘‘演艺圈演艺圈’’的内容的内容资源授权，制作图铃并茂的彩信产品资源授权，制作图铃并茂的彩信产品““无线演艺圈无线演艺圈””；；开辟了娱乐杂志掌上阅读新时代，在扩大演艺圈知名开辟了娱乐杂志掌上阅读新时代，在扩大演艺圈知名度的同时为其带来良好的商业利益，实现双方共赢。度的同时为其带来良好的商业利益，实现双方共赢。共赢之路共赢之路————与与CPCP的的合作发展方向合作发展方向产品为王诚信为本加强沟通风雨同舟空中网合作伙伴空中网合作伙伴THANKYOUTHANKYOU